是欲把西湖比西子，淡妝濃抹總相宜，各有各的好，不過我們適應起你們來容易，你們適應起我們來，估計得多花些時間……」

    吃過飯呂主任帶三人去招待所休息，明天開始正式學習。

    李君閣將茶給王良厚泡上，說道：「厚娃，今天這一趟，我李家溝集團的做事風格，看懂沒？」

    王良厚說道：「嗯，大致看出了一些，要和人合作，首先要看自己這邊都有啥能讓人家願意跟你合作的東西。」

    李君閣點點頭：「這個很重要，告之以理，示之以利，而不是臨之以威，挾之以勢。」

    王良厚接着說：「還有就是準備充分，二皮哥，這些都是你來前想好的吧？應該不是臨時發揮。」

    李君閣繼續點頭：「來之前我準備了幾樣，吉羅魚，大魚榜，四大特種經濟魚類種魚，都是水產研究所感興趣的東西。」

    王良厚接着說道：「而這些從我們集團免費贈送他們兩種種魚開始就有計劃的吧？」

    李君閣點頭道：「嗯。」

    王良厚說道：「那就是順水推舟了。以年大哥的面子，交易肯定是必須的。但那點點種魚錢對我們集團來說可有可無，對水產研究所搞不好卻是一大筆開銷。這筆生意做得大家都不開心。」

    「不過他們缺錢不缺技術，我們缺技術不缺錢，這樣就可以拿雙方各自手裏價值含量低的東西，換取自家心裏價值含量高的東西，然後這筆生意就大家開心了。是吧？」

    李君閣說道：「能看到這些，吳志秋對你的評價就沒錯啊，內秀！還有呢？」

    王良厚說道：「呃，二皮哥，我就看到了這些。」

    李君閣笑道：「其實還有與人相處的方式，雙方合作的方式。讓人家看到你的誠意，看到你主動拿出東西來合作的態度，而不是以勢壓人，以財壓人。」

    「站在合作方的立場上，感受他們的痛點，然後不是拿這處痛點來逼迫人家，而是主動幫他們解決這些問題，讓他們感受到好處，知道和我們合作，痛點自然就會消失。良厚，這樣的朋友，你願意交嗎？」

    「水產研究所從來沒告訴過我們他們缺錢，可是從呂主任來李家溝出差一趟就能看出很多東西來。」

    「風風火火一天不願意多待，談完事情馬上就走，見着想要的東西沒有立刻報價，聽到我說可以免費欣喜不已，這些情況，我們可以對水產研究所有個預判了。」

    「首先這是一個做事情的地方，為了科學研究，從長三角平原搬來鄂省，這裏的人，有事業心。」

    「其次即使不是研究所資金有限，起碼也是這個種魚考察不在原工作計劃內，資金方面不好操作。」

    「其三是他們對我們的種魚很看好，需求很急迫。然後既然是研究所，知道我們五溪河資源如此豐富，不可能不動心。」

    「這就是他們的痛點，就是我們合作可能的基礎。推理起來不難，處理起來也不難。我們想得周全一些，替人家解決掉這些問題，換來的就是人家開開心心和你一起玩耍。」

    王良厚點了點頭：「二皮哥，我們認識，好像也是這樣的情形。難怪你這麼多的朋友。」

    李君閣笑道：「當然這是我自己的處世方法，每個人的處世方法態度都不一樣，這個你也不一定就要學我。不過多站在對方立場考慮事情，這點總不會錯的。接下來我們倆還會一起搞荔枝管理的工作，跟鄉親們打交道的時候多，所以我這套方法你得知道，到時候才好配合。」