佈局的做法,總是能夠手握一副好牌。哪怕是暫時落後,最後總是能夠後來居上。
然而在 ibm 的歷史上,像今天這樣的局面,還從來沒有發生過。
會議室里,ibm 總裁戴夫看似沉着冷靜,但熟悉他的人都知道,這是他在醞釀一陣暴風驟雨的前兆。
「對不起,這是我的工作失職。」喬伊主動的誠懇檢討:「把萊昂納德逼的太緊,忽略了這種局面對其他企業的刺激,也沒有發現他們私下結盟的可能。」
「現在不是討論責任問題的時候。」戴夫面無表情的看了喬伊一眼,搖頭道:「你先坐下吧,我想聽聽你最近的工作結果。」
「是,我之前把工作分為兩部分。一個是對萊昂納德進行施壓,同時請公關部配合消減思科廣告對 pc 市場的影響。目前看來,公關部的工作非常有效,社會上對萊昂納德的砍伐已經趨於負面,對服務器到客戶端的方式也已經有了一定的正確認識。」
「另一個方向我把工作放在了中國人胡的身上,他手裏有至少一半的思科股份,如果能收購他手裏的股份,那思科就對 ibm 完全沒有威脅了。」
「不過這個中國人胡的要價非常高,第一次接觸他就開價一億美元。到了今天,他宣佈了收購金額上漲到兩億美元。如果收購拖延到下個月,他很可能會增加到三億美元。」
「這麼說,這個聯盟成了中國人漲價的籌碼?」戴夫看不出來是高興還是不高興,面色淡然。
「是的,顯然他早就已經知道了思科的計劃,這才有恃無恐第一次就喊出了一億美元的報價。」
「你們的意見呢?」戴夫的目光轉移到會議室的其他人身上。
底下的人互相對視一番,還是公關部的艾倫最先說道:「從公共關係角度來看,對方的工作很出色。公關部預計,很快輿論風向就會改變目前我們的攻勢態勢,十八家企業的聯盟讓對方掌握了和 ibm 不相上下的話語權。」
「我看問題的關鍵還在中國人胡的身上,這是我們目前唯一的一張暗牌,打的好了會有根本性的改變。中國人和我們沒有根本性的利益衝突,所以是可以收買的。和其他公司不同,我們要獨佔 pc 市場,要擠壓服務器、小型機、大型機的市場,和其他企業的競爭是不可避免的。沒有了思科,服務器到客戶端體系就無法建立,這個鬆散的聯盟自然土崩瓦解。我認為,兩億美元瓦解十八家企業的聯盟,這是一筆還算過得去的生意。」
隨着艾倫的話音一落,會議室里頓時響應其不少附和的聲音。兩億美元看似很多,但和整個 ibm 的 pc 業務比起來,那就不算什麼了。
現在的 ibm,最大的戰略就是推進 pc 市場封閉,鎖死其他兼容機企業進入市場的可能。這個大戰略的實施,是不允許更改的,至少在沒有證明這是個錯誤之前,ibm 的體制會保證這個戰略持續的推進下去。
「請等一下。」
就在越來越多的人傾向於妥協的時候,喬伊突然站了出來。
如果這個時候選擇了妥協,那浪費了一個月等對方漲價的他算什麼?原本一億美元能夠搞定的事情,最後因為他的拖延需要多付出一億美元?
這筆生意如果真的這麼敲定了,那喬伊以後在 ibm 的路可就不好走了。
「關於中國人胡的情況,我有一些補充。」喬伊硬着頭皮說道:「之前搜集情報的過程中,我就已經注意到對這個中國人胡來說,思科並不是他的主要業務方向。不知道大家注意過沒有,最近在市場上突然出現了一種水鋰電充電電池,價格比鎳氫電池便宜,容量相差不多。經過我的調查,這種電池就是中國人胡的另一家公司新科的產品。和思科比起來,無疑新科的水鋰電應該對他更加重要。」
「如果主要業務方向出現問題,我們是不是也可以給中國人一個教訓?想敲詐 ibm,我們就要讓他付出代價!」
「你是說,干擾中國人水鋰電的業務?」戴夫對水鋰電充電電池有所耳聞,思索之後說道:「現在是摩托羅拉在做代理,水鋰電的市場很大,這不現實。」
「不不。」
喬伊胸有成竹:「我們不用干擾水鋰電的市場,實際上中國人的弱點也不在這裏,而是在奧斯汀。」
「奧斯汀摩托羅拉的半導體部門,現在可是有一百多個中國