重生燃情年代 第332章 三個問題_頁2
更新:11-10 11:55 作者:銀色紀念幣 分類:都市小說
,固然能讓許樹標放心合作,但是,和素未謀面的陌生人第一次見面,為了拿下項目,就交出了自己的老底,這顯然是不成熟的表現,要麼過於張狂,要麼就過於懦弱。
如果使用話術,不明說,繞來繞去,試圖用言語的技巧來過關,那同樣不行,雄辯和口才,對同齡人,同等層次的人是有用的,可當許樹標無論是年紀閱歷還是財力都要完全碾壓梁一飛的情況下,如果梁一飛巧舌如簧,那在許樹標眼裏,只會是覺得這是個耍小聰明的小孩子。
就在謝逸飛猜測梁一飛會怎麼回答的時候,梁一飛已經開口了,淡淡一笑,說:「我沒有任何背景,監獄釋放之後,白手起家,靠的是國家政策好。」
謝逸飛一愣,差點一口老血噴出來。
他想到了幾種可能,唯獨沒想到梁一飛會這麼說。
無論是張狂,還是巧舌如簧,至少說明是有背景,或者是有些機靈勁的,許樹標既然第一個問題就問背景,自然是把背景看得極重。
他們這些華僑很清楚,在內地做生意,背景的重要性,超過一切。
梁一飛這樣回答,豈不是立刻就把自己陷於了最不利的境地?
謝逸飛暗想,你好歹認識那麼多人,隨便說幾個,哪怕扯虎皮做大旗呢,難道許樹標還真的會去大陸問某某省領導,某某高管,是不是梁一飛的後台?
謝逸飛抬頭偷瞄着許樹標的臉色,心裏嘀咕,這下弄不好要完!
許樹標依舊是面無表情,略微有些嚴肅,聽完了梁一飛的回答,並沒有什麼情緒波動,微微點頭,說:「那如果是這樣的話,你的個人能力的確是比較強的。」
「額?」梁一飛還沒出聲,謝逸飛先忍不住發出了一點兒不太和諧的動靜。
這……這什麼操作?
什麼思路?
梁一飛微笑着點點頭,說:「背景是最重要的一點,但未必是最能長久的一點,我沒有背景,那就只能依靠能力了,總算還有個長處。」
「那你的能力,能為我帶來什麼呢?」許樹標說:「第二個問題,你告訴我,如果給你大陸的代理權,你一年能為我帶來多少回報?」
說着,和剛才的風格一模一樣,頓了頓,補充說:「我不需要聽你對大陸市場的分析,我只要你給我一個具體的數字。」
這個問題就真沒法回答了,連梁一飛也沒法回答。
誰能準確的說出具體數字?
說多了,自己太吃虧,到時候賺不到,難道自己貼錢?說少了,言而無信,用一個小數字想必也難以打動對方。
「許先生,我沒有辦法給你具體的數字,我們只能在合同上,進行約定,越好盈利的分配比例,雙方各自應盡的義務和責任。」梁一飛說。
梁一飛說的合情合理,不料許樹標卻十分堅持道:「你說的是我同意給你代理之後的工作,現在我只想聽你告訴我一個具體的數字。」
梁一飛心裏略微估算了一下,說:「第一年我實在沒辦法給你數字,因為我要投入,很可能是虧本或者持平,第二年在起步階段,幾百萬上千萬肯定沒問題,但這個數字您不在乎,我也不在乎;第三年上升期,會有分紅,但很難過億,因為這個階段我需要投入更多來打開市場,如果一定要我給出具體數字,我只能講,從第三年以後,每年的您的分紅,每年不會少於一個億人民幣,五年以後,每年不少於三個億。這是最保守的估計。」
紅牛國內銷售額突破三百億,是20年之後的事情,梁一飛給出五年就可以分紅三個億,那就意味着,五年之後,他至少要把紅牛在國內的銷售額,做到30個億朝上,才有可能在利潤中拿出三個億進行分紅,確保自己也有大額收入,比做保健品更加划算。
在先知者眼裏,這個數字其實不算難,但如果放在當前大環境下看起來,五年後銷售額達到30個億,這是一份十分漂亮和激進的計劃方案,足以打動人。
因為誰也不知道,未來幾年,中國經濟會像坐火箭一樣上升,同樣,無論是誰來代理紅牛,都無法保證,一定能把這款產品在大陸做起來,做到年產值30億這樣的頂級。
這幾乎可以和當前的健力寶相提並論,同一層次了。
能給出許樹標這樣的答覆,哪怕最最苛刻的眼光來看,這個問題的答案也十分