特，用憐憫的口吻說道，「肖爾特先生，作為同行，我真的很同情你。帶着這樣一些人去做銷售，一定很辛苦吧。」

    於曉惠忍着笑，把韓偉昌的話翻譯給了對方，結果便看到默斯的臉漲成了豬肝色，肖爾特的臉也有些掛不住了。

    巴博卡替韓偉昌把沒說的話說出來了：「默斯，韓先生是不是臨機集團的人，我們只要隨便打聽一下就可以知道的，他不可能在這個問題上欺騙我們。你在這個問題上提出懷疑，的確是有些……」

    他沒有說下去，他知道自己補的刀已經扎得很深了。

    「呃……」默斯這才意識到自己的確是冒了傻氣。臨機集團又不是什麼機密單位，銷售公司總經理也是一個非常惹眼的人物，的確是隨便上哪打聽一下就能夠證實的，韓偉昌如果要編瞎話，肯定也會編一個更靠譜的。他既然敢把自己的身份說得這麼明白，就顯然是沒有撒謊了。

    肖爾特也反應過來了，他遲疑了片刻，這才對韓偉昌說道：「韓先生，不是我們不相信你的身份，而是我們無法理解你的動機。如果你的確是臨機集團的高管，難道你們不是應當歡迎中國官方的舉動嗎？拿到2億歐元用於開發7種與我們相競爭的機床產品，這對於你們來說，是一個極好的機會啊。」

    韓偉昌說：「你們只看到了這是一個機會，但你們有沒有想過，我們可選擇的機會起碼有100個，而另外的99個，都比這個機會要好得多。就82廠所需要的這種精密銑床，除了軍方需要，還有哪家企業會需要？而軍方能夠接受的採購價格，……我想就不用我多說了。」

    「原來是這樣……」肖爾特恍然大悟。

    鬧了半天，原來滕機公司，或者說是臨機集團，也不想接這樁活啊。中國官方說拿出2億歐元讓他們開發機床，這2億歐元可不是白給的，開發出來的機床，必定是要廉價賣給軍方的，這就意味着滕機在這件事情里其實並沒有多少利潤。

    中國是一個高速增長的國家，機床需求每年以幾十個百分點的速度上升，博泰看着也是直流哈喇子的，奈何自己的生產成本太高，又遠在萬里之外，要搶中國的中低端機床市場難度太大，只能在高端市場上撈點油水。

    滕機是中國本土企業，得天獨厚，如果能夠搞出一些面向民用的機床，能夠賺到的錢是遠遠高於軍用設備的。每一家企業的能力都是有限的，把技術力量都用於開發軍用機床，就意味着丟掉了民用市場。再如果軍方的訂貨價格太苛刻，滕機憑什麼要去幹這種出力不討好的事情？

    那麼，軍方的訂貨價格會很苛刻嗎？肖爾特沒有第一手的資料，但憑他對中國體制的印象，覺得這是極有可能的。

    如果滕機對於開發新機床的事情也不積極，就意味着中國從上到下都不想幹這件事，都盼着博泰能夠恢復供貨，這對於博泰來說，可是一個好消息。

    不過，還有一個問題是肖爾特必須要問清楚的，不弄清楚這個問題，他對於韓偉昌的話，就不能太過相信。

    「韓先生，既然你是代表滕機的，那麼你們的上層把你調到82廠來，又是什麼目的呢？恕我直言，他們讓你過來，應當就是為了與我們談判的吧？難道他們就不擔心你會出賣他們的利益嗎？」肖爾特問。

    韓偉昌點點頭，說：「不錯，肖爾特先生能夠想到這個問題，也算是很聰明了，至少不比你的這兩位下屬更糊塗。」

    「嗯哼。」肖爾特忍氣吞聲地應了一句，韓偉昌的話貌似是在誇他，他也就不計較細節了。

    韓偉昌說：「原因很簡單，上層給滕機安排了任務，而滕機對於這件事並不積極，一再建議82廠通過與博泰談判的方式來解決機床供應問題。最後上層給了我們臨機集團一個選擇，那就是由我們出面說服博泰放棄禁運，並以優惠的價格向82廠恢復供應。

    「如果我們能夠做到，他們就收回成命。如果我們做不到，那就沒辦法了，我們只能接受這個任務。」

    「優惠的價格？」

    肖爾特打了個哆嗦，他可不認為韓偉昌提到這一點是隨便說說，沒準這才是今天談判的戲肉。

    「沒錯，我接到的指令是，必須說服博泰在原定的供貨價格基礎上降價20%以上，否則我們不會接受博泰的機床。」韓偉昌說道。