後對叉在一起，一下一下，聚精會神。

    吳歡說：「我們現在，三分之一的蔬菜是我們自己的蔬菜基地直供的，還有三分之二，也是直接從和我們有合作關係的，專業的蔬菜種植公司和合作社、家庭農場採購的，價格比當地的批發市場還便宜，在價格上，我們應該有優勢。」

    吳歡看了看大家，接着說：

    「還有，進口食品我們也是自己直接採購的，他們的採購價也不可能比我們低，只會比我們高，我們現在超低的採購價，是在我們一批批的大訂單轟炸之下降下來的，他們剛做，拿不到這個價格。

    「豬肉從屠宰場直接過來，屠宰場都是一個價，他們去也是這個價，南北乾貨和調味料這裏，我們和各家總代理，簽有協議，協議中規定，提供給我們的商品，必須是市場最低價，他們就是拿到，也最多和我們一樣。

    「但我們在蔬菜上有優勢，所有綜合起來，他們的價格不可能會比我們更低。」

    「馬老師他們，就不會也從產地直接採購？」譚淑珍問。

    吳歡想了一會，她說：

    「我覺得不太可能，要是有，也只是很小的一部分，而且採購的地點會在杭城和上海附近，大量的採購，然後每天通過長途物流，把這些蔬菜送到杭城和上海，這要和我們一樣，有很龐大的一支採購和物流隊伍。

    「這個活太辛苦了，這麼辛苦的事情，劉強東可能會做，但老馬不會做，不是，是他本來就不會做，而是他可能會想到，交待下面人做，但他下面的那些人，會做走樣的。」

    「為什麼？」譚淑珍問。

    「我說過，太辛苦了，掏寶網一直以來，哪裏有這麼辛苦賺過錢，他們的風格是怎麼樣的？他們會去找蔬菜的種植大戶，和他簽訂協議，然後讓人家直接把菜送到他們倉庫里來，這個才是他們的風格，他們賺輕鬆錢已經賺習慣了，整個公司都是這樣的風格。

    「不是我吹牛，在他們的部門經理里，要找出一個像我們的向依雲劉得華那樣的，半夜還在菜地，帶着人過磅裝車，等車發走了再回去睡覺，早上天還沒亮就起來，又跑去其他菜地，看着人割菜的總經理，他們一個都沒有，他們哪裏吃得了這個苦。

    「就算是每天沒日沒夜的加班，那也是在有空調的，乾乾淨淨的辦公室里，誰會跑去菜地里，一腳泥一身汗地那麼干，他們是一家城市公司，不像我們，自己開玩笑說是生產隊，他們的人出來，就感覺是這個城市的嬌嬌者，我們是半工半農。」

    吳歡說着，譚淑珍和張晨、劉立杆都吁了口氣，看樣子吳歡對她的老東家和原來單位，還是熟悉，只要掏寶網上的蔬菜價格比「宅鮮送」貴，「宅鮮送」就還有機會。

    小芳和劉芸互相看看，兩個人都想到了一個問題，她們覺得事情沒有這麼簡單，馬老師也沒有那麼笨，他這一次這麼氣勢洶洶而來，一定是早有準備，他要想打擊「宅鮮送」，從「宅鮮送」的手裏，把客戶都爭奪過去，他一定會使出殺手鐧。

    那就是傾銷。

    他會利用自己強大的平台優勢和資金優勢，開始進行價格的傾銷，就算是他們所有的東西，進價都比「宅鮮送」貴又怎麼樣？「每日鮮」上面的菜價，照樣會比「宅鮮送」便宜，還會搭配各種的優惠活動。

    既然出手了，馬老師就會把自己的資金優勢，轉化成價格優勢，用低價來打擊「宅鮮送」，一天兩天，一個星期兩個星期，他會造成「宅鮮送」客戶的大量流失，讓你維持不下去，一直到你趴下為止，他佔了山頭，獨自稱王，然後把價格再一步步調上去。

    他會用金錢換取空間，等到這片空間都屬於他之後，他就可以開始予取予奪，到那個時候，等消費者察覺現在的菜價怎麼這麼貴的時候，他們也已經沒有選擇，「宅鮮送」只是他們記憶中的一朵燦爛的花。

    劉芸和小芳，兩個人都想到了這點，但是她們都沒有說出來，只是互相微微地搖了搖頭。

    會議室里，大家七嘴八舌地說着，張向北一直沒有參與他們的話題，他只是顧自己低着頭，在玩自己的手指，這個時候，張向北抬起了頭，他說：

    「吳歡，你找找你的老同事打聽一下，這個『每日鮮』在杭城的倉庫和生產車間在哪裏，肯定會有一個地方。」