果放棄，那麼他們內銷的市場，百分之九十以上就會失去。

    「電子商務這塊，你覺得還可以增長嗎？」張晨問。

    「只要人增加了，肯定就能增長。」小莉說。

    「為什麼？」張晨問，「不是已經有四個人了嗎？」

    「有四個人，但還是不夠，這不才需要增加嗎，現在是每天來詢價的人很多，李薇她們，我看了一下，基本只是在對付那些有明確購買意向的客戶，其他的人，回個招呼就不理了，張總你也是賣過服裝的，服裝這個東西，很多時候，多磨兩下，就可以做下來的。」

    張晨點了點頭，小莉接着說：「我發現我們還可以做一件事。」

    「什麼事？」

    「多開店。」

    「多開店？什麼意思。」張晨問。

    小莉笑道：「在網上多開店啊，這網上開店，我們怕什麼，又不要成本的，多開個十家二十家，又有什麼關係。」

    「我們開那麼多幹嘛？有意義嗎？」

    「當然有了，一個店只有一個旺旺，很多時候，會忙不過來，還有，最主要的，我們每個店的商品排列可以不同，這樣就會有不同的關鍵詞，我再去向鄭慧紅請教一下，看看客人都是怎麼搜索服裝的，我們根據他們的搜索習慣來設置關鍵詞。

    「這樣，我們就可以保證讓每個人，只要上了掏寶網，搜索什麼服裝都會搜到我們。」

    張晨也笑道：「不錯啊，小莉，這還真是一個思路，沒想到你接觸這個才這麼短時間，就摸到竅門了。」

    「不就是賣衣服嘛，會有多大學問，多琢磨一下，就能找到辦法了，我那天還和鄭慧紅說，能不能搞一個試衣間，結果她說做不到，網速達不到。」小莉遺憾地說。

    「試衣間，什麼意思？」張晨問。

    「我們不是有試衣模特嗎，我本來是想，比如客人看中哪件衣服，我們就讓試衣模特穿給她看，我們在四季青賣衣服的時候，那新款，還不都是穿在我和小昭小娟身上的，而且穿在身上的款式，往往拿貨的人最多，特別是小昭身上的，你忘記了？」

    「當然沒忘，你這個主意也不錯，鄭慧紅為什麼說做不到？」張晨問。

    「鄭慧紅說，他們倒是可以做這樣一個試衣間，但這個只能用視頻，不能用圖片，網速達不到的話，會卡死你。」小莉說。

    張晨明白了，確實，自己和賀紅梅視頻的時候，那圖像就經常會卡在那裏不動。

    「張總，回到前面那個問題，代理商和我們的矛盾怎麼辦？」小莉問，「這個馬上要想出辦法，李薇她們這裏人增加之後，銷售肯定會擴大，那樣有意見的就會更多。」

    「現在網上買我們衣服的，都是哪裏的人？」張晨問。

    「全國各地都有，最多的是上海、北京和深圳的，接下去是杭城本地的。」

    「杭城本地，也在網上買我們衣服？」張晨奇怪了，問：「她們不去專賣店？」

    「對啊，在家裏就可以買，價格差不多，誰願意跑出去，而且，只要我們答應她們，要是不滿意可以去專賣店換，一句話就搞定了，很好說。」

    張晨點點頭，明白了，他問：「那是不是說，我們自己直接發展的代理商這塊，影響最大？」

    「對，北京、上海，深圳我們本來就沒有專賣店，這個影響不大，杭城也無所謂，接下去買的多的，就是南京、合肥，還有主要的，是省內的這些縣。」

    「你有沒有什麼辦法？」張晨問。

    「我就是想不好啊，才來問你。」小莉說。

    「我有一個辦法，你看看可不可行。」張晨說，「你現在的身份換一下，不是小莉，而是代理商，我來把我們的政策改變一下，看看你能不能接受。」

    「好。」

    「我把加盟費退給你，然後，把換貨比例降下來，調整到百分之十，你願不願意干？」

    「退加盟費，那怎麼行？！」小莉吃了一驚，大叫道：「都是好不容易才收上來的。」

    叫完才想到，張晨讓她現在扮演的是代理商，她吐了吐舌頭。

    張晨說：「這就涉及到一個根本問題了，我們發展代理商，究竟是為了收加盟費