十二月份和一月份是服裝銷售的傳統旺季，月營業額過億那是鐵板釘釘，甚至於有望翻一兩倍。

    渠道為王，擁有二百幾十家而且一直在增加中的「風牌」專賣店，在八十年代中期已經堪稱王者，知名度與日俱增。

    「風牌」系列服裝、皮鞋、運動鞋、板鞋、皮帶、箱包等等貨真價實，價位適中，已經獲得城市青少年的青睞。

    所有的服裝和鞋帽、皮帶、挎包等等都自己生產不太現實。

    代工理所當然，而且用不着跑去外地，三水縣工商業蓬勃發展的好處體現到了實處。

    這兩三年興辦了太多服裝廠，太多生產配套小商品的私營小廠。

    「華美風」制定加工費標準，提供設計，負責打版，提供原材料，派遣驗收小組，現如今為「風牌」代工的大小廠家好幾十。

    「華美風」大方，加工費高於平均水平兩成，但是技術、質量的要求近似於苛刻。

    有利有弊，只要承接過「風牌」訂單的服裝廠，管理水平、質量要求自然而然提升一大截。

    因此三水縣包括周邊縣市的服裝廠都以能夠為「華美風」代工為榮，都竭力加強管理，提升工藝，爭取通過「華美風」的考工，拿到代工合同。

    「華美風」是中美合資的企業，實際上跟「風牌」專賣店是兩回事，「風牌」專賣店其實是幾百個個體服裝店。

    聚沙成塔真的好厲害，一家店平均日營業額萬兒八千，一個月就是二三十萬，一百家就是兩三千萬。

    這意味着什麼？

    意味着黃瀚家正常情況下營業額月收入已經達到幾千萬，進入旺季肯定過億，甚至於達到兩個億。

    這還不包括外銷的拉杆箱、旅行包，黃瀚當然財大氣粗。

    兩千台套空調也就是一千萬而已，提升專賣店的環境後做到冬天不冷、夏天不熱，更加能夠吸引顧客，何樂不為。

    跟老爸不玩虛的，合同敲定當天打款，那一刻，黃道舟驚訝目瞪口呆。

    兒子、老婆說給一千萬，立馬就能拿得出，他們該賺了多少啊？

    說實話，家裏經營的產業黃瀚和張芳芬故意不和黃道舟多談，因此黃道舟根本不知道家裏的實力已經大得恐怖，而且是化整為零的模式不顯山露水。

    二十幾家大飯店，接近三百家專賣店聽起來很多，分解到幾個省、幾個直轄市就沒多少了。

    如「事竟成飯店」在滬城僅僅是開了三家罷了，「風牌專賣店」也不是很多，七家而已，那麼大的滬城，這一點點產業真的是滄海一粟。

    如蘇州這樣實力強大的地級市，專賣店也就是三家而已，飯店只有一家，浙省省會杭城和本省省城也跟蘇州差不離。

    計劃中，再有兩年，「風牌」專賣店基本上能夠做得到地級市以上城市全覆蓋。

    經濟水平不太差的縣城至少要在主要商業街買下或者修建四五百平方米的樓房，開一家營業面積不低於二百平方米的專賣店。

    這其實就是趁着房子還是白菜價時完成跑馬圈地，以後只要有這個銷售渠道在手，面臨競爭時肯定領先一步。

    如今又沒做到計算機聯網的管理模式，飯店、專賣店都是個體經營，都各有業主，誰能知道這些其實都是一家子？

    面對老公的驚愕，張芳芬直打馬虎眼，她沒解釋什麼，只說了句：

    「放心吧，我家從來不做違法的事，也不偷稅漏稅，你別問太多，集中精力把你的『全力企業』做成全國第一」

    電空調是個新產品，前景如何黃道舟心裏沒底，壓力大着呢，妻兒直接給一千萬拿走兩千台，此時無疑是雪中送炭。

    上陣父子兵果不其然！黃道舟哪會再問什麼，樂滋滋接受。

    五千塊錢的銷售價，「全力企業」不虧本，還能維持百分之十的毛利，有什麼不知足？

    黃道舟一直親自抓銷售，親自跑大客戶，積累了經驗，管理辦法層出不窮。

    「全力企業」制定的銷售底價應該是八千塊一台套，承諾免費安裝，三年內免費包修，五年內保修，僅僅收取工本費。

    銷售公司的銷售員推銷空調有加價的權利，超過八千塊底價時，超出部分本着集體拿大頭，個人得小頭的普遍做法，三七分成。

    已經是八十年代中後期，鄉鎮企業積攢了實力，展現出了競爭力，他們的銷售都是採取這種跟銷售員分成的模式。

    「全力企業」如果不改革，早晚也會被鄉鎮企業干翻，所以黃瀚早早的讓黃道舟制定底價，超出底價部分跟銷售員共享。

    全力空調短時間不會遭遇惡性競爭，因此底價訂得高高的，但是閥門、水龍頭、波紋管、膨脹節的底價截然不同。

    利潤率最低的是閥門、水龍頭，底價只有百分之八到十的毛利，利潤高一些的是液壓元件和波紋管、膨脹節，毛利率在百分之十二到百分之三十之間。

    超價部分「全力企業」拿百分之七十，其實相當於是和銷售員平分超價部分的利潤。

    因為企業所得稅和相關費用都是「全力企業」承擔，銷售員拿百分之三十，是拿現錢。

    這些錢至於是銷售員淨賺，還是全部因為需要公關花掉了，「全力企業」管不着，也不想管。

    「全力」電空調剛剛起步，也是採取一家家企事業單位上門推銷的方式。

    為了調動銷售員的積極性，頒佈了獎勵辦法，只要「全力企業」願意簽合同，不管銷售價格是多少，銷售員每賣出一台空調可以結算三百塊錢業務費。

    這錢跟超價部分無關，是給銷售員的銷售費用，如果一個單位準備買五十台空調，銷售員可以動用一萬五千塊業務費公關。

    在八十年代中期，花七八十塊錢請客標準就不低了，花一二百塊錢送禮，肯定拿得出手，因為大城市職工的平均工資也就是一百塊左右。

    一台空調提取三百塊業務費，相當於是給了銷