虧成首富從遊戲開始 第593章 何安:滿足需求的三個層次(求月票!)_頁2

更新:09-13 13:25 作者:青衫取醉 分類:其他小說

什麼。」

    「他們以為自己是要a,實際上他們真正需要的是b。這時候你把a拿給他們,他們反而會覺得你做的並不是他們心目中真正的a,依然不會買賬。」

    「所以『玩家要什麼我就給什麼』,這個理念本身是沒有錯的,但如果你真的老老實實地按照這個理念去做,那你依舊會失敗得很慘!」

    裴謙沉默片刻:「那要是『玩家要什麼我就偏不給什麼』呢?」

    何安一時語塞,沉默片刻之後說道:「那我只能說你很棒。」

    裴謙追問道:「何老師,我是認真的。是不是『玩家要什麼我就偏不給什麼』,一定會失敗?」

    何安仔細思考,搖了搖頭:「存在極小的可能,你認為玩家不要的東西,恰恰是玩家嘴上說着不要、內心卻非常渴求的東西。在這種情況下,不僅不會失敗,反而會大獲成功!」

    「只不過這種情況……太少見了,可遇而不可求!」

    裴謙:「……」

    太少見了?

    可遇而不可求?

    那我怎麼每一款遊戲都能碰上呢?

    何安繼續說道:「想要深入地理解這個問題,就要理解滿足需求的三個層次。」

    「第一個層次,解讀需求。」

    「第二個層次,深挖需求。」

    「第三個層次,創造需求。」

    「大部分產出者連第一個階段都沒辦法達到,他們還停留在『復讀需求』這個階段。」

    「所謂的『復讀需求』,就是玩家想要什麼,他就會提供什麼,但這種製作人,往往會失敗。因為有時候玩家自己,也並不清楚自己想要什麼。」


    「他們認為自己想要的東西,和自己真實的需求往往是錯位的。而且,每個不同的玩家,各自的立場不同、口味不同、偏好不同,訴求自然也不同。」

    「如果僅僅是『復讀』玩家提出的需求,那麼你就失去了對整個項目的控制力,這是下下之策。」

    「舉個簡單的例子,有玩家在其他遊戲中看到了史詩武器的存在,覺得這東西賣得很貴、又賣的很好,所以向你提出建議,希望在你的遊戲裏也有史詩武器。」

    「這時候如果你只是『復讀』玩家的需求,覺得玩家需要這個東西,而這個東西恰好能夠掙錢,那麼就去做了,結局往往是失敗。」

    「你有沒有考慮過,是否只是小部分玩家想要史詩武器,而大部分玩家對此非常厭惡?」

    「也許,這名玩家想要的並不是史詩武器,而是一個好看的外觀,或者有別於其他玩家的特權?」

    「也許你做了史詩武器,卻並沒有做出讓他滿意的外觀,所以他並不會買賬?」

    「顯然,如果不去思考這些問題,那就必然會迎來失敗。」

    「你首先要分清楚,玩家的需求哪些是可用的,哪些是不可用的,如果連這一步都做不到,那就永遠都不可能有所進步。」

    「所以,第一個層次就是解讀需求。從玩家的許多需求中,解讀出他們的真實訴求,將一個籠統的願望進行細分和拆解,並仔細分析這些訴求,是不是與遊戲本身或者大多數玩家的訴求相衝突。」

    「仔細論證過它的安全性之後,才能真的去做。」

    「而再往上一層,就是深挖需求。」

    「有的時候,玩家甚至表達不出自己到底想要什麼,甚至意識不到自己想要什麼。」

    「例如,通過數據分析,我們可能會發現在第三天流失的玩家特別多,但是做了問卷調查,卻又完全沒有徵集到有用的意見。」

    「這個時候我們就要去分析,為什麼第三天流失的玩家特別多?他們是因為什麼不滿?他們到底需要什麼?」

    「通過各種蛛絲馬跡,挖掘出玩家內心中隱藏的、他們自己都不一定能意識到的需求。這是第二層。」

    「能夠做到這一層,你就已經算是一般意義上的成功遊戲製作人了。這意味着你的方向不會錯,具備了把一款遊戲給改得越來越好的能力。」

    「至於第三層……」

    「創造玩家本來就沒有的需求,這才是登峰造極的水平!」

    「至於這個,就不



  
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