我在西北開加油站 第1026章 這件事情你必須親自走一趟_頁2
更新:09-14 07:26 作者:爸爸無敵 分類:女生小說
房產物流公司也有投資,而他們的總部就在濱海,所以這一次面談的地點,也被安排在了濱海。
陳牧一行人所住的酒店,就在金匯投資總部的不遠處。
這一次,陳牧的整個團隊很有點人強馬壯的意思,除了談判的團隊,還有三人組成的財務團隊,這讓他的感覺非常良好。
女律師也會來,只是因為手頭上還有事情沒有處理完,所以她會晚兩天才到。
按照田宇給陳牧和胡已然進行的科普,基本上,像這樣的合作談判,整個過程會分成三步走。
第一步是先分別和三家接觸,談一些有關於合作的想法,看看能不能初步達成合作意向。
這一步,基本上就能篩選出比較合適的合作對象,然後可以進入下一步。
第二步是和達成初步意向的對象進行一些比較細節上的談判,甚至要把談好的結果呈現在合約條款上。
到了這時候,就是談判團隊、財務團隊和律師團隊發揮作用的時候。
第三步則是進入簽合同並履行合同的階段。
在這個階段,事情已成定局,就看雙方怎麼合作了。
「老闆,這一次主要是談合作,雙方的談判就是一個博弈的過程,我覺得我們用一個比較坦誠的態度去談,儘量爭取有利於我們的條件,這樣才不會影響我們和對方的之後的合作。」
田宇是汪靜汶請回來的,他在加入牧雅林業之前,曾經在好幾家五百強呆過,國外、國內的公司都有,可以說是履歷非常漂亮。
而且,多年來他一直呆在行政和運營方面的位置,非常擅長商業談判,算是這方面的行家。
之所以願意來牧雅林業,主要是因為他的職業生涯遭遇了一次非常嚴重的滑鐵盧。
田宇在一次談判的過程中,因為法務的疏忽造成了簽訂的合同里出現某些歧義條款,導致後來發生重大事故卻沒辦法追究談判對手的責任,雖然這並不是他的問題,可是作為那一次談判的主要負責人,他最終只能引咎辭職。
而就在那個時候,汪靜汶找上了田宇,田宇被汪靜汶的誠意打動,終於來到了牧雅林業。
田宇通過和陳牧溝通,已經明白陳牧想要什麼樣的結果,所以也向陳牧談了他的想法。
「有時候,談判的過程中並不是要儘量去占對方的便宜,獲得更多的利益,其實得到更多並不等於談判是成功的。
就比如這一次,我們之後還要和對方進行合作,如果我們不能在談判是把握一個平衡,對方就算一時察覺不到我們佔便宜了,將來總有一天會察覺的,以後我們的合作關係很可能就會出現問題。
當然,我們也不可能退讓太多,因為我們的利益如果收到損害,同樣沒辦法和對方長久的合作下去……」
耐心聽着田宇的話兒,陳牧很快就明白了,田宇這是給他打預防針。
田宇的意思是,之後的談判會以「平衡雙方的利益」為重點來進行,希望他這個老闆不會覺得「沒佔到便宜」而不滿。
陳牧不傻,能把這一層意思聽明白。
這是個聰明人……
陳牧之前其實和田宇接觸不多,因為田宇來到牧雅林業以後,公司已經進入「左慶峰時代」,所以田宇更多的是面對左慶峰。
直到這一次,隨着這幾日漸漸和田宇接觸多了,他才開始對這個人有了更多的了解。
想了想,陳牧給了一句比較實在的話兒:「老田,你放心,這一次說了全權交給你來負責,我就不會胡亂指手畫腳的。」
田宇一聽,知道老闆聽明白他的意思了。
他心裏對老闆有點刮目相看,只覺得自己的老闆別看年紀輕輕的,腦子卻清醒得很。
自己只說了那麼兩句,老闆就已經聞歌知雅意,跟着這樣的人做事情,就輕鬆、省力氣。
陳牧表態以後,牧雅林業內部就算達成了共識。
現在只等和那三家公司的人見面,他們就可以開始談。
與此同時
抗州。
生鮮總部。
張洽正坐在辦公室,聽着秘書的匯報。
「駿程置業的牛總說了,深城和武城的那幾個店面,已經拿下來了,基本上不會有什麼問題,可是重城那邊,卻遇到了一點問題,那幾個店面的業主似乎並不太願意出售,所以不能那麼快定下來……」
張洽聽完,想了想,問道:「小二鮮蔬那邊有什麼反應?」
秘書回答道:「據牛總說,小二鮮蔬在深城的店面似乎有備選,所以他們很快就開始在談了,具體談成什麼樣,目前並不清楚。」
微微一頓,秘書又說:「不過牛總特地告訴我,深城拿到的那三個店面,都是附近最好的,小二鮮蔬方面之前是花了力氣去選的,現在備選的店面……條件肯定沒有之前的好,這是一定的。」
「好!」
張洽點點頭:「我之前看了一下圖紙,感覺這幾個店面有點小,不太適合我們神獸生鮮,牛總怎麼說?」
秘書說道:「牛總已經拿下了相鄰的店面,雖然還是比我們其他幾個店的面積小,不過應該夠用了。」
張洽用手敲了敲桌子,又來了個四連問:「那武城呢?武城那邊的店面怎麼樣?小二鮮蔬有沒有備選?我們能用嗎?」
「小二鮮蔬在武城方面倒是好像沒有備選的店面,據牛總說他們正在找,估計沒有那麼快確定下來。」
秘書顯然已經把那些店面資料都記下來了,很快的把每一個店面的信息都說了一下,然後才說:「這四個店面中,其中的三個牛總已經把相鄰的店面拿下了,還有一家實在有點困難,牛總說他手底下的人正在努力。」
「不錯!」
張洽臉上流露出一絲微微的笑容,整個事情進行得挺好的。
儘管小二鮮蔬暫時還不算是神獸生鮮的競爭對手,可是最近他們的宣傳已經做起來了