大國重工 第七章 一開始的方向就錯了_頁2
其實是在所難免的。」
「呃……後生可畏啊。」羅翔飛長嘆了一聲,換成一個其他的什麼工作人員,敢在副局長面前這樣說話,恐怕當即就可以捲鋪蓋滾蛋了。1780熱軋機的引進工作,是由冶金局和南江省冶金廳共同承擔的,有關的工作原則、工作方向,也是雙方深思熟慮的結果,其中羅翔飛也貢獻了一部分思想。馮嘯辰上來就說項目的方向是錯的,這豈不是把一船人都給打了,羅翔飛也就是意志還算堅強,否則這會早就被氣得休克了。
「你說說看,為什麼項目的方式一開始就是錯的。」羅翔飛決定認真地聽一聽這個年輕人的想法了,敢出此狂言的人,要麼是真正的智者,要麼就是個愣頭青,羅翔飛在心裏覺得馮嘯辰屬於後者的可能性更大一些,起碼能達到九成九吧。
「首先,我們把進口的方向限定在rb企業身上,就是一個錯誤。」馮嘯辰發話了,他可絲毫不認為自己會在羅翔飛面前露怯,不好意思地說一句,他的許多觀點,恰恰就是羅翔飛自己在若干年後反思的結果,他可是沒交版權費的哦。
「在整個西方世界裏,rb是與中國經貿往來最為密切的,我們選擇rb企業作為引進來源,有什麼不妥?」羅翔飛反駁道。
馮嘯辰道:「正因為rb與中國經貿往來最為密切,所以rb人對於中國政府的決策風格最為熟悉。他們知道我們缺乏國際化經驗,在國際技術交流中有弱者心態,容易被外方左右,因此在談判中能夠熟練地使用各種技巧,以達到他們的目的。」
「呃……」羅翔飛語塞了。這也算一個理由?他細細地想了一下,終於無奈地承認馮嘯辰是對的。他與許多西方國家的客商都打過交道,只有與rb人打交道的時候,是最為舒心的,人家會把各種事情都考慮周全,處處都迎合中國人的心理。他原來只覺得這是積極的一面,現在想來,人家對自己熟悉,自己卻不了解人家的規則,在談判之中,不吃虧才是奇怪呢。
馮嘯辰繼續說道:「相比之下,美國和歐洲的廠商,由於對中國不了解,在談判的時候反而不敢過分,生怕被我們抓住把柄,影響雙方的關係。尤其是聯邦德國的企業,為了能夠在國際市場上佔據一席之地,對於中國這樣一個新興市場的態度是非常謹慎的,他們會寧可自己吃點虧,也不讓中國人覺得吃虧。如果我們一開始就選擇與聯邦德國進行合作,類似於抽水馬桶這樣的問題,是絕對不可能出現的。」
「這是你自己悟出來的,還是聽別人說的?」
羅翔飛已經驚得目瞪口呆了,這哪裏還是一個不滿20歲的臨時工說出來的話,經委那些資深的外貿官員,對這個問題的領悟,似乎也不及馮嘯辰更深入吧?