們羅丘，為我們提供這個這個信息……」廠長龍建平想說兩句應景的話，可說到一半就卡住了，他想不起來包成明前面是如何說的了。

    「是信息解決方案。」包成明提示道。

    「對對，是信息解決方案。」龍建平總算是把話給說全了，他擺出一副虛心求教的樣子，向包成明問道：「包總，你們這個信息解決方案，具體是做什麼的，能請您給我們大家解釋一下嗎？」

    「當然可以。」包成明說道，「就以貴廠為例吧。前天馮處長給我打電話的時候，說到羅冶目前生產的150噸電動輪自卸車在銷售上出現了一些困難，讓我過來幫忙。我在我們公司的電腦上查了一下，就我們所掌握的資料，國內能夠用得上150噸電動輪自卸車的大型露天礦，一共有17家。此外還有一些地方的小礦山，可能需要一些小噸位的自卸車，相信貴公司也是能夠提供的，這樣的小礦山大約有30多家。這個信息不知道是不是準確。」

    龍建平和幾位廠領導交換了一個眼神，然後點點頭道：「這個基本是準確的，我們掌握的大型露天礦，也是十六七家的樣子。」

    包成明有了信心，繼續說道：「這就對了。這樣一來，貴公司要推銷自卸車，主要的目標客戶就是這17家大型露天礦，這就需要掌握有關他們的詳細信息了。」

    副廠長水忠德道：「包總，這一點我們是非常清楚的。事實上，你說的這17家露天礦，我們都有聯繫，我們銷售處的銷售員長年累月和他們的設備處、技術處打交道，你說有關他們的詳細信息，我想我們銷售處應當是能夠掌握的。」

    「沒錯沒錯，我們銷售處有所有這些礦山的聯繫方法，他們的礦長、設備處長、技術處長等等的電話號碼，我們都掌握的。」羅冶的銷售處長簡福民說道。

    「是嗎？」包成明看着簡福民，好奇地問道。

    「那是肯定的。」

    「既然如此，我問一個問題吧，濱海省的景泉鐵礦，他們的礦長叫什麼名字？」包成明問道。

    「這個我都知道。」水忠德插話道，「不就是老柳嗎，應該是叫柳平吧？」

    「沒錯，就是叫柳平。」簡福民確認道。

    包成明笑笑，接着問道：「柳平有幾個孩子，分別叫什麼名字，多大年齡，現在從事什麼工作，你們清楚嗎？」

    「柳平的孩子？」水忠德和簡福民都懵了，這算啥信息啊？我們要賣自卸車，找礦長也就罷了，和礦長的孩子有什麼關係呢？

    「包總，這個問題有意義嗎？」龍建平皺着眉頭說話了。

    包成明點點頭，道：「非常有意義。我也不怕泄露我們掌握的信息，我們公司的分析人員有一個猜測，你們向景泉鐵礦推銷自卸車不成功，很有可能和柳平的女兒有關。」

    「這是什麼道理？」龍建平瞪大了眼睛，他知道包成明不可能是在信口雌黃，如果他是這樣一個亂說話的人，馮嘯辰也不可能專門把他從浦江請過來。可要說自卸車的銷售與一個礦長的女兒有什麼關係，龍建平實在是想不通，莫非柳平的女兒是分管設備的幹部？

    簡福民是和景泉鐵礦打過交道的，和柳平也曾在一張桌子上喝過酒。他細細想了一下，說道：「聽包總這樣一說，我倒是有點印象了。柳平的確說過他有一個女兒，好像是在濱海大學讀書，馬上要畢業了……嗯，他好像還說過，他女兒想出國留學。」

    「出國留學？」

    龍建平一下子就反應過來了，他看着包成明，問道：「包總，你的意思是說，因為柳平的女兒要出國留學，所以他不願意買我們的產品，想買進口的自卸車，以便和國外取得一些聯繫？」

    包成明點點頭，道：「具體他是怎麼想的，我們還不清楚。不過，如果柳礦長的女兒的確想出國留學，那麼柳礦長傾向於採購國外的自卸車就有理由了。一來，涉及到外匯交易，他就有可能獲得一些渠道，換一些外匯供孩子在國外消費；二來，如果要從國外進口自卸車，礦領導就有可能獲得出國考察的機會，他可以藉機去看望一下女兒，甚至有可能解決女兒出國的機票。不管怎麼說，他有個女兒想出國留學這一點，與你們的自卸車銷售是有很大關係的，不掌握這個情況，你們再怎麼努力推銷都是枉然。」

    龍建平嘖