之後去一趟鵬城，爭取能夠到港島去，從港島拉一些業務過來，不過，這也就是試試看，不像小馮幫咱們聯繫的業務這樣確定。」

    「去港島拉業務？」馮嘯辰有些奇怪，「你為什麼首先想到的是去港島拉業務，而不是在國內市場開拓業務呢？」

    韓江月道：「這也是沒辦法的事情。我們新液壓過去的產品一直是面向國內的，前兩年偶爾有一些產品賣到國外去，主要也是面向東南亞市場，規模並不大。但最近兩年，國內市場發生了變化，裝備製造企業的日子普遍都不好過，很多我們的傳統用戶也陷入了停工停產的狀態，我們作為配件企業，怎麼可能打得開市場呢？當然，你剛剛介紹的那家辰宇工程機械公司可能是例外，我過去沒有注意過這家企業。」

    「辰宇公司的情況的確有些特殊。」馮嘯辰敷衍了一句，然後繼續問道：「那麼，你覺得港島那邊就能夠有業務嗎？」

    韓江月道：「港島本身可能不會有太多的業務，那邊搞電子和輕工業的比較多，機械工業不算多。我只是想通過港島去與西方國家取得聯繫，接他們的訂單。」

    「接西方的訂單？你詳細說說。」馮嘯辰眼前一亮，覺得自己似乎是抓住了一點什麼。

    韓江月不好意思地笑了笑，說道：「這個問題我也不確定。不過，我因為此前在港資的鴻運包裝機械公司當高管，對於市場方面的事情多少了解一些。其實，我就職的這家鴻運公司，雖然也製造包裝機械的整機，但更多的時候是幫西方大品牌做配套，有時候是一套成套設備中不太重要的部分輔機，有時候甚至就是設備里的一些配件。

    港島企業在機械工業方面技術不如歐洲國家，品牌上也缺乏競爭力，主要優勢就是勞動力便宜，尤其是到鵬城來開廠之後，勞動力成本優勢就更明顯了。西方的成套設備利潤主要是在主機和品牌上，輔機以及配件沒有太大的利潤，他們一般都是分包出去的。

    我考慮了一下，新液壓是做配件的，咱們中國的機械整機競爭力也不行，所以市場不大。但如果我們像鴻運公司那樣，去給西方企業做配套，哪怕價格低一些，因為我們的勞動力成本低，還是會有利潤的。」

    「你這不就是國際大協作的思路了嗎？」

    馮嘯辰脫口而出。他突然想到，高磊說的國際大協作這個理念，其實還是有點價值的。從國家戰略的層面來說，它是存在問題的。但如果放到具體企業的層面，還真有那麼幾乎道理呢。