雲長博不愧是久經沙場的老手,人脈背景比杜銘宇想像中更厲害。 19 樓濃情
雙方交戰沒多久,杜銘宇就看出來事情有些不對,他游到新公司的客戶基本都是雲氏的老客戶,和雲氏合作多年,關係一直良好,雖然杜銘宇遊了他們,但云長博一出馬,利用各種優惠策略,直接把下個季度的合約訂單什麼都敲定了,也就是他雖然拿走了雲氏客戶,只是一個短期行為。等合約到期,客戶們又會重回雲氏的懷抱。
本來在商場上就沒有永遠的朋友,也沒有永遠的敵人,一切以利益為主。當初他用優惠的格價把客戶拉過來,現在雲長博又用更優惠的價格把客戶拉回去。他手裏流動資金不多,雲長博卻有中泰做後盾,再這麼斗下去,誰輸誰贏,很快就能見分曉。
楊清華愁眉苦臉站在桌子前,「杜總,白了,雲長博現在就是拿錢在跟我們斗。咱們有一大筆錢都壓在城郊那塊地上了,是不是暫時緩一緩,先套出來用一用。」
「不行,那塊地我勢在必得。」杜銘宇想了想:「替我約瑪德銀行的李行長吃飯。」
楊清華有些無奈:「好吧。」
最近一直在跟銀行接觸,效果不太理想,有個私交跟杜銘宇不錯的朋友推薦了這位李行長,是可以試一試。
瑪德銀行是最近兩年才落戶 s 市的中外合資銀行,在香港上市,最近兩年開始在內地發展,聽背、景雄厚,實力很強。
飯局定在第二天晚上,杜銘宇和楊清華先到,李行長晚到幾分鐘,卻是獨自赴約。他中等身材,微胖,一雙眼睛透着精明。一見面就和杜銘宇熱情的握手,看上去很健談的樣子。
雙方談得很愉快,不過提到錢,李行長還是有幾分為難。
「杜總,你是黃總介紹的,我理應幫忙,不過現在每個銀行都是銀根吃緊,一下要拿出這麼大一筆錢來確實有困難,而且你們是新公司,在業績和信譽方面還沒有什麼建樹。19 樓濃情 19luu. 別看我是一行之長,但我上面還有領導,公司的審核制度相當嚴格,這件事走正常程序恐怕有難度。」
杜銘宇一下就聽出來話外音,「如果不走正常程序呢?」
「我手裏倒是有一筆錢,是個財大氣粗的關係戶,如果你讓他有利可得,他當然會借給你,不過比銀行利息可要高一些,但也不會超過私貸的最大限額,你看怎麼樣?」
杜銘宇知道法律規定內的民間私貸是年二四的利息,比起高利貸還算是合理,他也付得起。便笑着:「這個應該沒有問題,李行長,只要你能幫我這個忙,我杜銘宇一定不會忘了你的恩德,將來有什麼要我效勞的儘管開口,在 s 市我杜銘宇的人脈還是有一些的。」
「好好,」李行長打着哈哈,「我和黃總是老交情,他的面子我不能不賣,好幾拔人都想要這筆錢,我一直捂着沒出手,乾脆這樣,我打個電話,看錢主人有沒有時間,替你們引見引見,你們雙方去談,我就做個中間人。成不成,看你們自已。」
「李行長,真是太感謝了。」杜銘宇滿心歡喜。
待李行長走出去打電話,楊清華笑着:「杜總,我看有戲。」
「嗯,」杜銘宇頭,「李行長鬆了口,現在要看錢主人的意思了,不過我們也不能掉 以輕心,錢沒到手,一切都是空談。」
這時,李行長推門進來,哈哈笑着:「還真是巧,電話打出去,錢主人剛好也在這裏吃飯,他馬上就過來。兩位稍等片刻。」
「應該的,應該的,」楊清華忙替李行長倒了酒,笑着:「看來我們跟這位錢主人還挺有緣份。」
「有緣份好啊,這人與人之間的緣份啊,還真是很奇妙的事,就好象男人和女人,對上眼了,就是他了,換了誰都不行。句實話,我對杜總是有眼緣的,一見面就感覺不錯,杜總年青有為,黃總在我面前沒少誇你,今天一見果然是人中龍鳳。杭州 19 樓濃情 」
「李行長你太會話了,」杜銘宇和他碰了一下杯,「要李行長才是了不得的人物,瑪德進 s 市才兩年吧,在李行長的領導下風生水起,業務節節攀登,現如今誰不知道瑪德銀行的錢最多,把國有銀行甩出去一大截。」
「哪裏哪裏,都是朋友們給面子……」
雙方正你吹我捧着客套話,有人推門進來。
李行長忙迎上去:「