雲的，再等幾個禮拜，他顧及的恐怕就不是顏面而是烏紗帽了。

    「那我說幾句。」我說道，「就針對你所說的這幾點，第一，你所謂的置業顧問的態度問題，這屬於營銷口上的事，在我們接項目之前，他們一直就是這樣，就算他們的態度有問題，為什麼之前的銷售業績還算可觀？」

    我剛說完，甲方那邊一個小伙子就立刻表示贊同，他大概是主管置業顧問的，我注意到剛才孟聽雲把銷售問題歸結在置業顧問態度上的時候，他的臉色就很不好看，因為畢竟張總在那，不好直說，這會兒我帶頭反駁，他便正好借勢站了出來。

    「我認為我們置業顧問的態度是沒有任何問題的，我們每周都會對職業顧問進行培訓，尤其是對待客戶的熱情問題，更是我每次例會強調的重點。」他說道。

    我向他點了點頭，「我接着說，如果你認為是他們的態度有問題，請問你有沒有做過客戶調查？他們拒絕購買的抗性是來自於置業顧問的態度問題？」

    孟聽雲被我問住，但仍然強詞奪理，道，「這……就算我去調查，人家也不會當時就告訴我是置業顧問的態度問題吧。」

    「好，就算是這樣，那我們接着說你的第二條，價格問題，我告訴你，君臨天下在北海區板塊的價格已經算得上是中端了，你要是再降價，那就直接滑落到低端盤去了，你們之前已經有過降價，現在再次降價，客戶的第一直覺就是你們的項目出了問題，因為只有有問題的商品才會一再降價，譬如滯銷，或者將要過期的產品。所以，你要是再降價，我可以很負責任的告訴你，接下來一套都賣不出去，因為客戶只會觀望，認為你會再次降價。」我說道。

    我說完，在場的包括孟聽雲都啞口無言，只有張總，笑着說道，「於總，你這個說的會不會有點太過於誇張了。」

    我絲毫沒有客氣，說道，「張總，如果您不信，咱們可以試一試。」

    張總沒想到我這麼不給面子，臉上立刻就不好看了。

    劉總一個勁兒的給我使眼色，暗暗着急，郭曉婷則直接寫了一個大大的帥字給我，後面還不忘加一個偌大的感嘆號。

    「我接着說，第三，至於你所說的廣告效應問題，那根本就是瞎說，如果說路牌戶外大牌這些廣告兩個禮拜還沒達到廣告效應還可以理解，可我記得咱們這次的廣告重點在電台電視和微信大，這些可都是時效性相當高的廣告媒介，現在沒有效果，以後就更不可能有效果。」我說道。

    所有人都不說話了，甲方的人也交頭接耳，竊竊私語。

    張總臉上掛不住了，說道，「那於總，我倒是想聽聽你的思路，現在這種狀況，你覺得問題在哪？」

    「我早就說過了，問題就在於咱們開始的營銷思路就不對，項目定位也不對，我們的項目，除了君臨天下這個案名聽起來是高端盤，但實際的價值根本支撐不起來高端樓盤的形象，你打高端盤只能不倫不類，客戶是不會買賬的。」我說道。

    「那你說應該怎麼辦？」孟聽雲說道。

    「這還用說？病從根兒上找，儘快調整營銷思路，撤換戶外和其他廣告，重新定位重新打廣告，這才是關鍵。」我說道。

    「為什麼你總是天真的以為幾句廣告就能賣出房子？」孟聽雲不服氣的說道。

    「你不天真，可不是一樣沒賣出去麼？」我反駁道。

    「於總，你說幾點意見有一部分我倒是認可的，但是現在不是置氣的時候，現在是要想辦法解決問題的時候。」張總說道。

    「張總，我並沒有置氣。」我說道，「我說的就是解決問題的辦法，除此之外，沒有別的辦法。」

    「好，那你有沒有想過，前期這些廣告我們已經投入了將近一百萬的資金，這要是再換，里外里就得兩百萬，你讓我怎麼跟上面交代？」張總說道。

    「有了錯誤，就得及時改正，要不然再往後拖就是亡羊補牢了。」我說道。

    我剛說完，劉總徹底崩潰。

    但我沒有在意，繼續說道，「說白了，張總，兩百萬的廣告費是不少，但對於一個地產項目來說，我並不認為這是什麼問題，一個起勢活動有時候都不止這個數，您說對不對？」

    「你張口就是兩百萬，萬一你換了廣告，還是賣不出去呢？我根本就不相信這是廣告的原因