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    這一降，足足少了四十塊錢。

    大伯母知道徐婉寧的生意做的如日中天，根本不差錢，但她也不希望徐婉寧虧本。

    三個人忙碌了一早上才掙了八十塊錢，雖說聽起來挺多，但再除過用的化妝品的成本，就不剩多少了。

    徐婉寧捏了捏大伯母的手，臉上帶着淡淡的笑：「虧本就虧本吧，伯母們畢竟是咱們店裏的第一批顧客，讓我們化妝店開門紅，有了一個很好的寓意，這就已經足夠了。」

    大伯母哪兒能不明白，徐婉寧這是在給她面子呢。

    畢竟這三十來個同事都是因為她的緣故才來化妝店的，大伯母心裏有些過意不去，打算等下午表演結束了，再悄悄地過來一趟，給徐婉寧把這個差價補上。

    雖然，四十塊錢對於大伯母而言也不算少，相當於半個月的工資了，但作為長輩，哪兒能讓孩子吃虧？

    徐婉寧並不知道大伯母心中所想，已經從挎包里拿出來了三十九張會員卡，分給了除大伯母之外的其他人。

    「伯母們，這是我們化妝店的超級會員卡，跟普通的會員卡可不一樣。拿着這個會員卡來我們店裏購買化妝品，一律七五折，化妝一律八折。」

    普通的會員卡，買化妝品的優惠是八折，化妝是八五折。

    雖然，化一次妝也就幾塊錢，就算打折也少不了多少錢，至少對於這些有穩定工作和收入的人而言不算什麼。

    但是，區別於普通會員卡的超級會員卡，不就是一種身份的象徵嗎？

    儘管在一家小小的化妝品店裏說身份，多少顯得有些荒謬，但大家心裏還是很滿意。

    闞伯母跟大伯母感情最好，毫不猶豫就把超級會員卡收了起來。

    用她的話來說，孩子的一片心意，哪兒能輕易拒絕呢？

    「這個卡有沒有時效？今天就能用嗎？」

    有人如此問道。

    還不等徐婉寧說話，闞伯母就率先說道：「人家阿寧已經給了咱們比半價還便宜的優惠了，要是再用會員卡打折，孩子真就倒貼錢了。」

    「嗐，我是那種缺心眼兒的人嗎？咱們今天的妝發這麼好看，我感激還來不及呢，哪兒能厚着臉皮再打折啊？我是尋思着，我閨女這不是高中畢業了嘛，天天嚷嚷着想買點化妝的東西，我看店裏還挺齊全，我給她買一點。」

    也算是支持徐婉寧的事業吧。

    畢竟，她們不論是買衣服還是做妝發，都便宜了很多錢呢，又拿到了一張超級會員卡，可不得從其他地方找補回來，要不然真要被老陳說道了。

    「沒錯沒錯，我看那邊有幾個發卡可好看，我去買幾個發卡去，阿寧啊，這個會員卡能用嗎？」

    「發卡……」

    「能用，當然能用了！」韓蕊搶在徐婉寧之前開口：「咱們店裏所有的東西，用超級會員卡，都能打七五折！伯母們盡情選購吧。」

    等伯母們都去挑選自己心儀的東西了，徐婉寧拽了拽韓蕊的衣擺，小聲說道：「這可是七五折的折扣，你的首飾真得虧本賣了。」

    「不會虧本的。頂多就是不賺錢。只要能讓我快點把成本收回來就成。再說了，你從一開始就沒有說清楚首飾不打折，這會兒人家提出來了你再說，多不合適啊。」

    真要遇到那種心思多疑的，說不定還會因為這件事心生嫌隙呢，那樣的話，徐婉寧少收錢和送會超級會員卡的目的就失效了。

    而且韓蕊也發現了，自己之前進貨買的那些布靈布靈的首飾，有些都已經開始掉鑽了，可想而知這玩意兒也是有保質期的。

    她進貨的眼光不大好，平時也沒什麼買，倒不如趁機便宜賣出去，多收回本一點是一點。

    聞言，徐婉寧也就不再說什麼了。

    化妝品的定價可不算便宜。

    一個乾濕兩用的粉餅，徐婉寧的定價是五塊錢一個。

    一盤眼影的定價是八塊錢，雖然貴了點，但是一個盤子裏有十來種顏色，而且壓盤很實在，分量也足，對於不是經常化妝的人來說，一個眼影盤至少能用一兩年的時間。

    說不定都過期了，還剩下一大半呢，這樣算下來，八塊錢倒也不貴。

    眉筆就更便宜了，一塊錢一根。

    口紅稍微貴一點，要十塊錢一支。

    而且口紅的可選擇性比較多，很多伯母一次性買了兩三隻，有給自己買的，也有給自家閨女或者兒媳婦買的。

    這個定價，要比之前在歡喜精品店賣的時候，貴上不少。

    但現在，歡喜精品店就只賣首飾衣服那一類的，彩妝類也只剩下了香水和指甲油，所有在臉上塗塗抹抹的東西一概不賣，要想買，就必須得來化妝品店買。

    徐婉寧不敢保證整個京市只有自己這一家店賣化妝品，但打着做妝發的旗號，很多人肯定會選擇來他們這兒買，有貨有技術，就不怕價格貴。

    不過，對於睫毛膏的價格，徐婉寧有些拿捏不准，畢竟這玩意兒是她從空間裏拿出來的，沒有進貨價，也就不好定價。

    她經過一番深思熟慮，最後將價格定在了兩塊錢。

    不算很貴，但因為是消耗品，所以這個價格也不便宜。

    如此一來，化妝店的定位就是中端了。

    等以後規模擴大，化妝品生產的技術也越來越好以後，倒是可以往高端發展。

    想到這兒，徐婉寧又有了一個大膽的計劃。

    等回去要跟余老闆打個電話聯繫一下。

    不過眼下，她還是得先顧着化妝品店。

    伯母們化妝沒有花多少錢，但是化妝品可沒少買。

    這些都是不差錢的，所以幾乎每個人都買了全套，有些甚至還買了兩套三套的。

    雖然打了七五折，但是單單是賣化妝品，收益就有三

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