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    「努力，少年！」

    夏顏想到這些，不由覺得，眼前的李明遠，只要這麼保持，未來可期，笑着對他發出了鼓勵。

    李明遠笑笑，不說話，繼續埋頭砍着灌木。

    好嘛，夏顏才發現，她覺得很容易的事，其實也不太容易。

    雖然樹不是很難砍，這得益於砍刀磨得很利，但腰老趴着，不一會兒就腰酸了。

    砍了七八根灌木，夏顏直起腰來，扶着邊上的落毛松，站直了舒緩會。

    「夏姐姐，腰酸了？那你不要砍了，我再多砍幾枝，差不多有一捆就回去。

    這捆能做好久了，綁拖把可費功夫了，不過，我們現在綁的拖把好用出了名，以前需要上街賣，現在連供銷社也主動找我們進貨了。」

    李明遠說着，嘴角向上揚起，顯得十分自豪。

    「咦？真的嗎？這麼厲害？」

    夏顏誇他。

    「綁拖把也要講究啊，有化纖的、的確良的舊衣物綁出來的拖把不吸水，大家拖地時，會把地板弄得濕答答的。

    我們特意挑吸水的棉布做成拖把，顧客買回去，都覺得好用，有人一連找我們買了三、四把，說要買去送人。

    你說好笑不好笑，拖把也能當成禮物送人。」

    李明遠自己邊說，邊「咯咯」笑開了，但他說笑歸說笑，手下卻是不停地在動作。

    夏顏一聽，就知道他對做事很上心，還擅長琢磨，懂得顧客的心理。

    「拖把當成禮物當然好啦，你想，送水果、送酒、送肉，不就是吃一頓或者幾頓的事嗎？

    吃完了，大家也就慢慢忘了送禮的人。

    但是送拖把，大家基本上是天天拖地呀，只要拖地，覺得這拖把好用，就會想到送拖把的人，這樣，送拖把的人就在對方心裏留下了印像，這不就達成目的了？

    而且，一把拖把，最少能用半年吧？這半年裏，老被對方掂記，事不就成了？」

    夏顏也樂意點撥這個少年。

    「咦，原來是這個道理？怪不得我說買拖把送人的，都是國營單位的職工多呢，她們說要去送班組長、廠長老婆，我還覺得她們是說笑呢，原來是真的。」

    這下，輪到李明遠對夏顏豎起大拇指了。

    「送禮給人家，就是為了能達成目的，所以，一定要送到人家心坎上。

    有錢的人，你送他再多貴重物品也沒有用，人家買得起，那你就送他買不起的。

    有權的人，你送他錢，他怕犯錯誤也不敢要，但其實他很想要，你就要想着怎麼巧妙滿足他的想法。

    這些，是社會的人情世故，以後你們生意越做越大，也許你就會接觸到了。」

    夏顏能經營一家醫院，並不是只會學術的傻白甜。

    「夏姐姐，你懂得好多。但是我就不明白了，你說有錢人不缺錢，咱們送啥？有權的人，咱們又該送啥？」

    李明遠開始思考。

    「有錢人啥也不缺，但可能會缺健康，咱們就給他送健康；

    有權的人愛財，咱們可以幫他們培養下一代，出國留學，經商，提供必要的創業資金，並為其開拓商路。

    靈活變通就是。不必拘泥！」

    不知不覺，看着李明遠充滿求知慾的目光，夏顏就說得有點多了。

    「哦，這樣，好複雜。」

    李明遠若有所思。

    「一切都不能違法。」夏顏怕他想多了，趕緊打住，「現在只能和你少少說一些，你以後慢慢體會。用這些案例靈活應對，目前夠用了。」

    「好。」

    李明遠繼續「梆梆」砍木頭。

    夏顏這才發現，他手下不停，木頭已經堆得象一座小金字塔了。

    李明遠估摸着差不多了，不再砍木頭，而是示意夏顏把她的那份也拿來，放在他砍的灌木上。

    夏顏有點不好意思，自己剛才在邊上扯了半天，似乎是用說話來逃避勞動。

    李明遠一臉渾然不覺，把灌木整理好，從下面抽出麻繩