我在漫威做英雄 第63章 瓜分
更新:07-06 11:44 作者:趙凡凡小雲 分類:軍事小說
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全球藥妝產業能產生的利潤有多大?據不完全統計,全球每年在藥妝和個人護理產品上的花費超過1千億美元。 全球75億人口,平均每人每年在保養上的開銷至少15美元,這是一個龐大的市場。而且可以預見,隨着生活水平提高,這個市場只會擴大,不會縮小。
在這個關鍵時刻,托尼·斯塔克邁出了關鍵的一步。 最後的談判結果是,沃爾瑪獲得了50%的貨源,畢竟它是全球零售業的龍頭。
接着是專注於藥妝的屈臣氏,由於規模較小,若非看中其專業身份,佩珀可能都不會發出邀請函。 屈臣氏獲得了10%,剩餘的40%由其他企業瓜分。
在定價方面,曙光101的出廠價定為120美元,不容商量。零售商們無法獲得任何價格優惠。 對外的建議零售價是158美元一瓶,確保了零售商的利潤。
但高利潤並非無代價。曙光公司不承擔物流、宣傳、促銷等活動費用,這些都得由零售商們從利潤中支付。 這可謂霸王條款,但在賣方市場中,佩珀提出這些條件,零售商巨頭們並無異議。因為他們明白,現在拒絕,未來可能就沒他們的份了。
簽訂協議後,所有人都關心一個問題:貨物在哪裏?他們現在就要提貨,明後天就要上架銷售!各零售巨頭開始聯絡專用飛機。對於這些跨國零售商來說,擁有幾架專機實屬常態。
零售商們都在安排如何分配有限的貨源。沃爾瑪最多只能拿到5萬瓶,遠遠不夠。 所以沃爾瑪把資源集中在北美地區。家樂福則負責歐洲,八佰伴和久光主導東洋市場,屈臣氏負責中國市場。 例如,屈臣氏宣佈,目前只在北上廣三個大城市中的十家店鋪定點銷售曙光101,並且每日限量,每家店每天銷售50瓶,售完即止。
每個顧客只能在店內購買一瓶,沃爾瑪和家樂福也採取了相似的銷售策略,因為貨源實在有限。各大城市僅限量供應,引來了眾多觀看過發佈會視頻的人的興趣。脫髮者希望能用它生發,未脫髮者則想用來護髮。
得知各公司的銷售策略後,幾乎每個想購買這款產品的人開始在銷售點門口排起長隊。這次不再是為新款iphone熬夜排隊,曙光101對許多人來說,其重要性遠超一款時尚新手機。
從紐約到東京,從法蘭克福到倫敦,再到上海和巴黎,全世界的人們如同着迷一般,首次為一款藥妝產品瘋狂。而比民眾更狂熱的是新聞媒體,這讓托尼感到不安。
「賈維斯,今天別給我推送任何關於我的新聞!」托尼預知今天會有大量關於他的報道,提前做了交代。但他能控制賈維斯,卻無法控制李傑。在光照會基地,李傑買回了所有提及托尼和曙光公司新聞的報紙。
於是,鋼鐵俠抵達基地時,看到的是一群光照會成員圍在一起熱議報紙內容。「我喜歡這個標題,有中國網絡新聞的味道,《托尼·斯塔克為何痴迷研發生髮水?》。真的很吸引眼球,能為我們的產品帶來更多關注。」李傑拿着一份從唐人街買的中國報紙說道。
面對這一切,托尼覺得腦袋快要爆炸。他來到這裏就是為了避開風頭,他知道外面有多少關於他的報道,此刻最不想聽到的就是這些。拜託!他是鋼鐵俠啊!他發明了方舟反應堆,改變了世界能源格局!他為世界做了那麼多,為什麼只盯着生髮水不放!托尼氣得肺都快炸了。
這時,李傑發現托尼來了,以輕鬆的口吻打招呼:「嘿,托尼,早安!看新聞了嗎?很多關於你和我們產品的報道。我們認為這些新聞對我們產品的銷售和未來發展有利。」他還提議,「對了,你覺得擔任新產品代言人如何?做個廣告,這樣能省下一大筆宣傳費。我覺得『禿頭克星』這個外號挺適合做代言的,你覺得呢。」
然而,托尼身着鋼鐵戰甲,滿臉怒火,李傑並未察覺。他繼續說道:「對了,現在網上給你起了個新外號:藥妝天王。怎麼樣?我覺得挺威風的!藥妝天王鋼鐵俠!酷斃了!」李傑一臉認真。
托尼在戰甲下壓抑着怒火,平靜地對賈維斯說:「開啟鋼鐵戰甲所有武器配置,解除所有安全鎖。啟動追蹤導彈,方舟反應堆全功率輸出。鎖定目標,確保一次擊中!」「等等,先生,這是夜行