「所以未來我們要兩條腿走路，企業類用戶是一種，個人類客戶是另一種。大家在鵬城和燕京還是有一些關係的。

    我們得先把企業類qq的產品做出來，然後找和我們關係好的企業推廣，把企業類qq賣給他們，賣給他們之後，有了幾個案例，我們才好在全國範圍內推廣。

    另外和sap這種企業類計算機產品不同，企業類qq的本質依然是即時通訊，是比郵件傳輸更加迅速的方式，因此我們不會像sap那樣，每個項目都需要項目經理和開發人員深入到企業，一個項目起碼是三個月起。

    因為sap這種企業業務管理系統，需要針對客戶的實際需求來做定製化開發，需要sap的工作人員深入了解企業業務本質。

    所以他們這種業務模式相對是比較重的，光華國都有接近一千號人負責實施。

    企業類qq，我們只需要抓住企業對於內部交流的共同需求，把這些功能全部開發完成，然後賣不同的價格給他們就可以了。所以我們不做定製化開發，只賣產品，賣部署。

    他們提供服務器環境，我們的工程師要做到一天就能夠幫他們部署到本地。

    為了防止其他企業破解，在代碼上也要做大量保密工作。

    最後，周新和我說的那些企業類qq要實現的功能，像打卡、建群、已讀這些功能，包括收費細化到建群最多能夠容納多少人，最多能建多少個群這種地步。

    這些大家聽完都覺得周新太牛了，名不虛傳，這些功能都非常契合企業的實際需求，我們能夠找到他投資是這次參加互聯網大會最正確的選擇。

    我想說的是，這些是周新的思考，不是你們的思考，也不是我的思考。

    我們不能躺在周新的思考上把飯給吃了，他關於產品的思考確實很厲害，幾乎瞬間抓住了用戶的需求，並且通過功能設計滿足了用戶的需求。光是寥寥幾句，我如果是一家大型企業的管理層，我都會對他說的那款企業類即時通訊軟件感興趣。

    他的思考只能幫我們在第一年打開局面，我們的優勢最多保持半年。中關村這幫企業們的嗅覺是非常靈敏的，周新在矽谷開發出了quora，短短一個月時間，華國就有對標的產品出來。

    我們的企業類qq同樣如此，我們一旦獲得暫時的成功，很快會有對標產品冒出來，和我們爭奪市場。

    所以我們需要有我們自己的思考，你們也不想，每次都跨洋電話給周新，問：newman，我們最近又遇到了哪些困難，你這邊有沒有什麼好的解決思路？

    他是我們的投資人，不是我們的產品經理，他給騰訊說的這些已經足夠有價值了。在我看來，這些比那220萬美元更有價值，這才是真正能夠讓騰訊活下去的東西。

    我們不能永遠只靠他的思考，我們需要有我們的思考，我們要能夠真切地觸及到企業用戶的根本需求中去，思考即時通訊如何滿足他們的根本需求。

    所以大家都儘快動起來。志東，伱和我負責企業類qq的產品開發，李青去跑需求，去尋找市面上哪些大型企業有類似的需求，晨曄和一丹負責qq虛擬形象的開發。」

    周新和pony馬交流完之後，pony馬回酒店開了這場騰訊發展轉折點的會議。互聯網大會的後面三天，騰訊的創始人團隊們白天去參加互聯網大會的交流和聽講座，晚上就在酒店寫代碼。

    他們對於虛擬形象是否真的能賺到錢持懷疑態度，但是這個主意被周新和企業類qq一起提出來，還將他稱為兩條路的其中一條，周新的眼光讓他們不得不重視起來。

    在給騰訊指明了另一條方向後，周新繼續見其他華國互聯網的創業者們。

    其中一家叫億唐網的公司給他留下了很深的印象。

    億唐網的創始人是哈佛的mba，然後找了另外4個哈佛的mba和2個芝加哥大學的mba創立了這家公司，光是憑藉創業方案就拿到了5000萬美元的融資。

    一上來就和周新大吹牛逼，什麼為新一代消費者提供生活資訊和時尚文化信息服務，樹立企業的品牌。

    樹立企業品牌後，做華國自己的時尚類消費產品，用億唐這個品牌為產品賦能。

    周新聽完之後知道這