那天晚上，錢小朵的酒喝得最多，許歡給她數着，整整炸了七個雷。

    除了對方的辦公室主任，想着自己待會兒還要給客人安排住宿這些，不敢喝得太放肆，和錢小朵只炸了一個。其他三人，你來我往，人人和她喝了兩匝。

    中間，許歡和萬東臨再穿插穿插，這酒喝得就非常酣暢淋漓、賓主盡興了。

    問題的問題是，到最後，錢小朵沒醉，甚至連醉意都看不出來，只是臉色看着比平時更白，但一雙翦水秋瞳，依然清清亮亮。

    事後，許歡問錢小朵：「朵兒姐，你到底多大酒量啊？」

    錢小朵認真想了想，搖了搖頭說：「搞不大清楚。」

    許歡笑道：「哈哈，有你在，以後咱們有酒局還怕誰啊。」

    錢小朵立馬拒絕：「這種酒，喝着不暖和的，你也少喝。」

    大家各自回到房間後，萬東臨獨自到了許歡的房間。酒桌上，有些話他還沒來及跟許歡細說。

    許歡忙不迭地給他泡上茶，敬上煙。坐定後，萬東臨就問許歡，這個生意他是怎麼考慮的。

    萬東臨本來不是負責銷售的，但因為許歡這事，一直是他在牽線。他把自己跟許歡的關係，也跟廠里的人介紹過了，還誇大了些說辭，提前做了不少鋪墊。所以，劉一鳴的意思就是，這個業務由萬東臨來主談，只要在規定範圍內的，尺度由萬東臨來把握就行了。

    之前在電話里，許歡的想法跟萬東臨已經初步溝通過了。他的想法很簡單，買進賣出，賺個差價。原本他這次來皖城，無非就是看看廠方情況，然後就是談價格、付款方式、維保、發貨時間等等，這些具體的細節。

    現在，見萬東臨問起，他就把想法跟又詳細說了一遍。

    萬東臨聽完就笑着道：「兄弟，你有沒有想法，把這件事情搞大點兒？」

    許歡說：「萬大哥，剛才大家許老闆、許老闆地叫我，那是抬舉我。但你是知道的，我這剛從校門出來，做生意也沒經驗，什麼是大，什麼是小，我都沒有概念。還得靠你這個前輩提點呢。」他的語氣坦誠而謙遜。

    「今年，我們的銷售目標是100萬台，現在，正在往各個地區鋪銷售渠道。渝城暫時還沒有鋪過去，你可以考慮考慮，把渝城總代理拿下來做。」

    「總代理？萬大哥，不怕你笑話，我真沒這個實力啊？」

    「這個我當然想到了，但我既然這樣跟你說，肯定就有方法，只看你想不想把這事做大。」

    許歡心想，只要不在資金上有要求，能做大當然好，於是毫不猶豫道：「萬大哥，我聽你的。」

    接着，萬東臨就告訴許歡，可以簽總代理的合同，只需要承諾一個年度銷量，就可以享受總代理的價格，以及發展二級代理的權限。這樣，渝城地區的貨，就由許歡這裏統一發，所有的成交，都算許歡的銷量。

    「那萬一承諾的銷量做不到呢？」許歡問道。

    「咱們在合同上籤明白，按季度考核指標。先按總代理的價格給你發貨，一個季度達不到指標，就按二級代理的價格，你再補價差。而且，一個季度之內，我們不在渝城發展其他的代理。完成了，你繼續按這個政策往下做。如果指標完不成，大不了回到二級代理的模式嘛，我們該怎麼弄，就怎麼弄。」

    許歡一聽就明白了，實際上萬東臨是給了他三個月的時間，看他能不能把事情做大。

    如果他可以，那萬東臨他們也相當於把渝城市場就拿下來了。不行，也沒什麼損失，渝城本來在他們計劃攻堅的城市中，就是排在後面一些的。

    當時，一台VCD價格在四千左右，也算一個家庭的家電大件了。而且，又是剛上市的產品，此時的渝城，並不算經濟發達的城市，萬東臨他們前半年的主要目標，還是沿海發達地區及省會城市。

    「那這個總代理的指標，一年是多少？」

    「今年我們給地級市總代理訂的指標是三千到五千台，我給你爭取個保底