珠三角供應鏈初步建成後，林粵生遇到了一個棘手的問題——一些本地供應商對統一計劃推行表示牴觸。他們擔心效率提升會導致自己的業務被邊緣化，甚至完全被取代。而供應鏈中南北兩地供應商之間的矛盾，也因為利益分配和協作問題變得愈加尖銳。

    為了確保統一計劃順利推進，林粵生決定採用更精細化的策略。他提出「分級合作方案」，既保證原有供應商的利益，又能提高整體效率，同時成立專門小組，專註解決南北供應商之間的協作問題。

    1.面對面的溝通

    林粵生親自走訪了多家珠三角區域的核心供應商，邀請他們參加一場內部說明會。他在會上坦言道：

    「統一計劃的目的並不是淘汰誰，而是讓整個供應鏈更高效、更有競爭力。我們會為每一位供應商制定最適合的合作方案，大家的利益不僅不會受損，反而有機會隨着品牌擴張而提升。」

    系統提示：觸發支線任務[穩定供應鏈信心]，目標是完成與80%核心供應商的續約談判。完成任務可解鎖[供應商激勵機制]。

    談判過程中，一些供應商表達了明確的顧慮：

    ? 「我們原本的訂單量就穩定，現在你們整合了系統，會不會分掉給其他人？」

    ? 「配送效率提高是好事，但你們要求的標準太高，小廠沒法長期做到。」

    2.分級合作方案出台

    為了回應供應商的擔憂，林粵生結合系統的建議，推出了「分級合作方案」：

    ? 核心供應商：滿足高標準要求的供應商將獲得優先供貨權，且隨着品牌擴展，訂單量逐步提升。

    ? 基礎供應商：無法達到核心供應商標準的企業可選擇成為****夥伴，專注於特定城市或區域供貨，避免被直接淘汰。

    ? 孵化合作夥伴：針對一些潛力較大的小型供應商，提供專項培訓與技術支持，幫助其逐步提升供應能力。

    這套方案一經推出，獲得了大部分供應商的認可。許多小型企業甚至表達了強烈的加入意願。

    系統獎勵：[供應商信任值提升20%]，解鎖新功能[供應鏈實時反饋系統]，讓供應商自主查看合作狀態與調整方案。

    統一計劃在推進過程中，不僅要協調珠三角區域的供應商，還必須解決南北供應鏈之間的衝突。由於南方注重鮮活食材，而北方供應商更擅長加工品，兩者在運輸標準、定價機制等方面一直存在矛盾。

    1.矛盾激化

    一次例行運輸檢查中，南方的一批鮮活海鮮因為北方運輸商的冷鏈故障而出現部分損壞。這讓南方供應商憤怒不已，甚至一度威脅要退出合作。

    「這就是你們的高效供應鏈？我們的海鮮損耗了10%，誰來賠？」一位供應商當着林粵生的面拍桌質問。

    面對突發情況，林粵生保持冷靜：「問題確實出在運輸環節，但這是系統整合初期的必然陣痛。我承諾，一定給大家一個滿意的解決方案。」

    系統提示：觸發緊急任務[化解南北衝突]，完成任務將解鎖[供應鏈標準化模塊]。

    2.調研與方案制定

    林粵生立即安排團隊對南北供應鏈進行全面調研，發現問題的根本在於以下幾點：

    ? 南北方運輸標準不統一，鮮活與加工品的物流需求差異較大。

    ? 北方運輸商對冷鏈技術的投入不足，無法滿足珠三角市場的高標準要求。

    ? 雙方對成本分攤與利潤分配的意見不一，導致合作缺乏信任。

    在調研基礎上，林粵生提出了「三步協作方案」：

    ? 制定統一標準：通過系統為南北供應鏈定製統一的運輸與分配標準，避免因溝通不暢導致的損耗。

    ? 技術升級扶持：為北方運輸商提供冷鏈技術升級的專項補貼，同時引入第三方冷鏈物流公司作為臨時支持。

    ? 利潤激勵機制：增加合作訂單中南北方的利潤分配透明度，將每一次配送收益直接反饋到系統，讓雙方清晰掌握自己的盈利狀況。

    3.關鍵測試：南北聯動配送演練

    為了驗證方案的可行性，林粵生決定開展一次南北聯動的配送演練。