子林再次來到萬銅乳品廠。

    這次老廠長比第一次更加熱情。

    子林上一次就給老廠長留下了很好的印象，且又幫他銷售了二十多噸奶粉，所以老廠長待子林與老朋友一般。

    子林告訴他月底再進他二十噸奶粉。

    老廠長表示感謝，但他關注的重點卻不在這裏，他謀求的是與金陽乳品的合作。

    可對他關切的問題子林卻隻字不提。

    老廠長憋不住了，主動問：「王總，你有沒有跟方總探討我們合作的事？」

    「探討了，我大哥的意思是以後可以與您保持合作關係，你的產品我們可以經常買入一部分。」

    這樣的承諾對老廠長沒有誘惑力，那也是多了一個銷售渠道而已，根本解決不了問題，何況他賣給子林的淡奶粉沒有利潤，是為了減少庫存不得已而為之的賠本買賣。

    他不解的問：「那方總為什麼不喜歡合作？」

    「不是我大哥不喜歡合作，而是合作的買賣有幾個有好結局的？」

    「這個是可以講條件的嘛！我上次就說了,你們可以來人管理，工廠的管理權完全可以讓給你們。」

    子林看出了老廠長的急切心理，萬銅乳品廠的底已經完全在他心裏，他今天只是多了一點談判技巧，目的是要達到他所期待的結果，他看老廠長有點沉不住了，就說：「老廠長你要這麼說，那就是另一回事了。」

    「就是嘛，條件可以談！」

    「老廠長，您是我敬佩的人，在您面前我就直來直去了，我大哥的意思是，要想合作我們必須控大股，要有絕對的決策權。」

    「這不難呀，我可以答應你們。」

    「老廠長，恕我直言，您是企業的法人不假，但你擁有的是經營權，企業的真正擁有者是農牧局，要是那樣的話，必須他們同意才行。」

    聽了子林的這句話，老廠長就低頭思考了起來，子林說的沒錯，他是這個工廠的法人，但工廠卻不是他的，改變了工廠的屬性他確實是沒有這個權利。

    但他不甘心的問：「那就沒有別的辦法？」

    「還有一個辦法。」

    「什麼辦法？」

    「老廠長，你們上次改制的方案有沒有作廢？」

    「沒有，給我的考慮期限的是十二月底。」

    「那老廠長您為什麼不同意改制？」

    「唉，這哪是一句兩句話能說的完的事，簡單地說，第一，這個廠子是國家花錢辦的，為什麼要成為我個人的呢？這不合乎道義。第二，也不怕你笑話，工廠目前處在虧損狀態，虧損金額將近四百萬，這個債務要我來馱，我都六十歲了，老了，我馱不動了。第三就更不怕你笑話了，我是老貓不避鼠，對企業我力不從心，也無力回天。第四，我老了，不適應形勢了，好多事情看不慣，人家也看不慣我，所以我被時代淘汰了。」

    老廠長說到這裏有點傷感的搖搖頭。

    子林給老廠長倒上水說：「老廠長，您的話我不能完全苟同，你說的第一條我就有不同的看法，企業是進行過評估的，絕非您老人家侵吞了國家財產，這只是農牧局甩包袱的一個手段而已。你說有壓力我倒贊同，這有壓力的事應該是我們青年人來干，而並不應該是您這樣的老前輩。至於形勢，每個時代有每個時代的特點，我們改變不了，只能去適應它。」

    老廠長讚許的點點頭。

    子林接着說：「我說的這個辦法就是老廠長您同意改制，然後把您的股權轉讓給我們，這樣對你也有好處，對我們也有好處。」

    「你接着把話說完。」

    「這樣的好處是，我們就不用跟您不喜歡的那些人打交道了，我們要是從他們手中接管工廠恐怕要談判的對象就是他們了，我信不過讓他們，您老的為人我信得過。我們要是與他們談判，恐怕他們就會有更多的要求，這裏面的貓膩您老是明白的。我們都是搞企業