接手電子廠,你居然創建實業帝國 第十三章:2000萬?
突然來的電話,讓盛淮南有些疑惑,鵬城那邊雖然有很多供應商,但是都不大。
他知道王默這個人有邊界感,不會什麼電話都往他這邊塞。
「你好,我是鵬城三和電子的負責人,想跟你談談合作。」對方開門見山地說道。
「咱倆應該是競爭對手關係吧?有什麼可合作的?」盛淮南想了想知道是誰了,電子手錶的競品對手,它是最難打的一個,不是它好,是它夠便宜!
他卻不知道電話另外一面的孫鵬感嘆一聲,這傢伙口氣真傲啊,只有天才才有這種本錢傲,怪不得能在如此短的時間內迅速崛起!
不過,孫鵬還是耐心回覆:「上沙智能手錶確實是一款非常棒的產品,但是,作為同行,我仔細研究過你的產品,都是供應鏈上常用的東西,除了晶片是自研的以外,沒有獨到之處,很快等競爭對手趕上來後,就迅速會淹沒在市場的紅海中,你,甘心嗎?」
「自研晶片技術就是我的護城河,我有信心在半年內沒有足夠分量的競爭對手進場和我競爭。」盛淮南思考了一會說道。
這個東西設計得很巧妙,帶有後世的晶片基礎框架設計理念,還真不是隨便能玩的出來的。
「是,可是半年以後呢,你們只不過是一個小廠而已,還是在西南地區的小廠,你們的供應鏈大部分還是在沿海地區,伱們這樣的成本條件,怎麼在半年以後和我們玩?我是遵守遊戲規則的,那些想盡辦法山寨你們產品的呢?」在電話後的孫鵬放緩了語速,他沒有急切的強迫,言語中卻是充滿了誘惑力。
「我怎麼運作,和你有關係嗎?」很顯然,盛淮南有些被他打動。
他本來有些猶豫,這個智能手錶是個能下金蛋的公雞,就算是半年,他也可以賺得盆滿缽滿的。
更何況,半年以後可能還可以賺錢可觀的利潤。
雖然這是個小眾產品,但是這個小眾產品現在出的量還是挺穩定的。
「我有一個能夠做到月售30萬塊的銷售渠道,想拿出來跟你合作,你感興趣嗎?」孫鵬說道。
「哈哈哈,你說三十萬就三十萬?」盛淮南覺得他有些逗,這個市場太小了,現在上沙電子吞了大部分的市場份額,要增長10%都很難,下一步等市場飽和了後,就會直接下滑了。
就算在2022年,成人智能手錶市場銷量為 1718萬台,就算是以現在上沙的量計算,也有不小的份額了。
「你知道的華強北是全世界最大的電子產品集散中心,我們有一定的渠道是做國外的生意,我做你的總代,每賣出一份,你就是淨賺10%的利潤,而且我可以給你保底賣三十萬份一個月,先簽訂半年合同,你看,我已經是非常有誠意的合作了。」在電話一側孫鵬誠懇地說道。
製造成本上加10%的利潤,在孫鵬看來是一個很可觀的數字了。
富士康為了拿訂單,經常是負利潤拿訂單,然後通過壓下游供應商的貨款以及政府的返稅,以及員工在園區內部的商業消費產生的二次收入賺取微薄的利潤。
這,就是傳說的白單進,紅單出,靠的就是一個量上的快周轉。
製造業,尤其是05年的製造業,能拿到10%以上利潤的,非常不錯了。
盛淮南:「你能預付貨款嗎?你應該了解過,我的產品,都是先款後貨的。」
孫鵬愣了愣,預付貨款其實是自己一直夢寐以求的事情,但下面的二次代理不會買賬,都是先賣後結算,錢是從下面一層層往上抽的,要預付貨款的話,那自己可就難做了,自己要先出錢給他,然後再去等下面經銷商月底回款。
30萬份一個月,單單貨款就要壓差不多大幾千萬,那真是要老命了!
這幾千萬,他運作的好,在未來半年可能有900-1000萬一個月的收入,去掉員工的工資,還有辦公的房租以及稅收部分,半年下來保守估計有個1000來萬的利潤。
為了這眼望着的1000多萬,每月要墊資幾千萬,這買賣怎麼幹?
關鍵是,他沒有那麼多資金!
「這樣我沒法做啊,主要是,墊資太多了,這個市場上沒有一個渠道商敢這麼玩的,這個量太大!」孫鵬不由得艱難拒絕。
市場上能拿出幾千萬現金墊資的也不是沒有,但是他們肯定不會進入這個小眾市場,玩玩手機、白色家電那些高價值資產,豈不是更賺取,何必賺這種蚊子錢呢!
「這樣吧,你想不想接手我的智能手錶業務。我不多要,2000萬,一個月後進行交易,我只能接受全款,不接受分期!我可以把所有的製造工藝流程以及晶片源代碼都賣給你,你自己拿去操作,如果你的銷售渠道真如你說的這麼厲害的話,半年這錢就回來了,你看怎麼樣。」盛淮南看他猶豫就瞬間心裏有數了。
他本來就不想持有這個產品過長時間。
關鍵是,這個東西無法產生高額的利潤,也就是說,他發展得會很慢!
窄眾產品用不了多久就會飽和,而且還浪費了他積累資本的時間,得不償失。
這個世界,錢是賺不完的。
換一點小錢錢,升級電子廠的設備和招聘一批素質更好的員工,才是王道!
不過,這種產品工藝要賣錢卻是不好賣。
首先渠道商就不會買你的,他們只會搞成品的流轉,前期的重資產他們根本玩不轉。
其次金融圈純投資的不會玩,現在電子行業還不夠發達,還沒有專門做電子產業pe的私募基金,而且就算找到了這種公司,談判時間太長,也非盛淮南所願。
最後能考慮的就是同行了,但這種是窄眾產品,同行就那麼幾家,要賣出一個非常完美的溢價,那是不可能的,要快進快出必然要給一個好價格,現在既然孫鵬找上門來,順水推舟那就自然而然了。
孫鵬頓時愣在電話前。
他沒想到盛淮南會直接把這個產品直接賣掉,是他就不