美食:特級廚娘只想悠閒擺攤 第108章 意向金的騷操作
原來七天前,年輕小伙就來過這家店。
當時他在這條街上找鋪子,看見這家店門口掛了轉租,環境挺好,生意也不算慘澹,就進去找老闆談了談。
老闆張口要轉讓費18萬,小伙一路還價,最後勉勉強強談到15萬不包店內所有設備,但小伙很猶豫,又想再壓一壓價,又覺得15萬拿下也行。
老闆就提出讓小伙給500塊錢意向金,把店鋪給他留着,給他時間再考慮考慮。如果小伙決定不租,500塊錢就是違約金,如果老闆違約,500塊錢違約金就翻倍賠償。
小伙本身就糾結,一聽只用給500就可以幫他留住店面,馬上就答應了,覺得就500塊錢,他多拖一段時間,老闆扛不住就會降點價。
給完意向金後面幾天,小伙把這一塊的門面全部轉了個遍,也不是沒有看見滿意的店鋪,但想着價格差不多,這邊500塊錢都已經給出去了,就決定還是定這家。
又等了幾天,見老闆遲遲沒給他打電話降價,小伙就知道壓價是壓不下來了,就給老闆打電話,說決定要這家店。
當時老闆很客氣,說不急,等小伙的錢到位直接過來就行,到時候合同一簽直接交錢,店裏東西當天搬。
小伙心裏就穩了,他準備開的是台式蛋糕店,正巧他老婆那邊工廠已經聯繫好了,小伙就給那邊交了做機器廠家交了75%的款項,將近12萬。
這兩天廠家聯繫他機器已經做好了,催着他要給他發貨,順便交剩下25%的款。
小伙就帶着錢準備過來盤店。結果過來了老闆說不轉了,店面已經轉給別人了。
小伙這下傻眼了,就和老闆據理力爭,明明給了意向金,寫了字據的,說好給他留着店。
結果老闆直接賠了他1000塊錢,把他攆了出去。
小伙出去後馬上找了之前看過的另一家店面,想着機器已經做好了,滯留是要交保管費的,結果另一家店面也盤出去了。
小伙徹底沒轍,怒上心頭,又來這家店和老闆理論,然後又被攆出去……
大嬸聽完咂了咂嘴,瞅了小伙一眼,「小伙子,你還是太年輕了!這件事雖然老闆做的不地道,但是你也太缺心眼了,你想做生意還得練呢!」
「不是個啥,我就是太相信他了!他說的太好聽了!」小伙整張臉漲的通紅。
「我跟你說,其實他這店子還沒轉出去的!」大嬸壓低了聲音。
「啊?」小伙一臉不可置信。
大嬸努了努嘴,兩人往前走了好幾步,趙曉婧也厚着臉皮跟過去,在一邊望着大嬸豎着耳朵聽。
大嬸瞅了趙曉婧一眼也沒在意。
「我跟你說,我老頭前兩天也看中這家鋪子了,當時跟老闆談了一下,要16.8萬,帶全部的設備。我老頭覺得可以,老闆也是讓交意向金,交1000,我老頭不敢自己做主,就回來找我商量。
這幾天我就自己跑過來轉了幾次,發現確實還不錯,今天我又跟老闆談了一下,這回他漲價了,講了半天最低17.5萬,讓我交2000意向金!
我一聽兩天漲7000剛準備走,結果你來了!」
趙曉婧在一邊瞪大了眼睛。這是什麼騷操作?
「我不明白啊,他這樣一直交意向金有什麼目的呢?他難道想逮個違約的,靠意向金賺錢?」小伙撓了撓頭一臉不解。
「我就說你還得練!你這樣怎麼做生意?你是家裏有錢瞎折騰吧。」大嬸無語的沖小伙搖了搖頭,「小姑娘,你說!」
趙曉婧猝不及防被點名,愣了一下才開口,「我覺得他是利用意向金坐地起價,可能15萬他也能接受,但是交了500意向金之後他心裏就把15萬設成心理最低價,然後再來人看就往上漲價,反正再不行也有15萬托底。有托底,他自然在討價還價中也變得硬氣,沒那麼急着出手,價錢就能談上去。
顯然他現在已經把價錢談上去了,而且收了1000的意向金,所以大嬸你去談,他又漲價到2000,並且最低17.5萬。」
「看看!這麼大小伙子還不如你媳婦!還好兩口子有一個腦子清醒,靠你一個……」
大嬸張口就來,小伙一聽拼命的擺手。
「大嬸,不,不是!她不是跟你一起的嗎?這,這不是我媳婦啊!」
「也不是跟我一起的啊!」大嬸扭頭瞪着趙曉婧。
「我……那個,我也是想租這家店面的,聽見你們倆在討論就跟着來了……」趙曉婧見二人同時誤會,窘迫的解釋。
「害!我看他剛說他媳婦定機器,你在旁邊嘆氣,我以為你是他媳婦!」大嬸一拍大腿。
三人一陣尷尬。
「但是他這樣漲來漲去,來回毀約,他圖什麼,意向金漲價,他不是也得賠雙倍嗎?」小伙仍然一臉懵。
「那你說,他是少賠你500違約金划算,還是多拿兩萬塊錢轉讓費划算?」趙曉婧徑直問道。
「客戶既然願意交意向金,那當然是確定想要他這間店鋪,這個錢是用來拴住你的,不是栓住他的。別忘了,你之後也看過別的店鋪,因為在他這裏交了500,差價不大,所以你放棄了。
而且他問你收500,問另一個人收1000,剛好拿別人的1000賠給你,就算別人不要了,他也是不賺不虧的啊!」趙曉婧一頓分析。
「臥槽!做個生意怎麼這麼多心眼!?」小伙聽完趙曉婧的話當場驚呆了。「那我只能當場給全款簽合同?」