原來七天前，年輕小伙就來過這家店。

    當時他在這條街上找鋪子，看見這家店門口掛了轉租，環境挺好，生意也不算慘澹，就進去找老闆談了談。

    老闆張口要轉讓費18萬，小伙一路還價，最後勉勉強強談到15萬不包店內所有設備，但小伙很猶豫，又想再壓一壓價，又覺得15萬拿下也行。

    老闆就提出讓小伙給500塊錢意向金，把店鋪給他留着，給他時間再考慮考慮。如果小伙決定不租，500塊錢就是違約金，如果老闆違約，500塊錢違約金就翻倍賠償。

    小伙本身就糾結，一聽只用給500就可以幫他留住店面，馬上就答應了，覺得就500塊錢，他多拖一段時間，老闆扛不住就會降點價。

    給完意向金後面幾天，小伙把這一塊的門面全部轉了個遍，也不是沒有看見滿意的店鋪，但想着價格差不多，這邊500塊錢都已經給出去了，就決定還是定這家。

    又等了幾天，見老闆遲遲沒給他打電話降價，小伙就知道壓價是壓不下來了，就給老闆打電話，說決定要這家店。

    當時老闆很客氣，說不急，等小伙的錢到位直接過來就行，到時候合同一簽直接交錢，店裏東西當天搬。

    小伙心裏就穩了，他準備開的是台式蛋糕店，正巧他老婆那邊工廠已經聯繫好了，小伙就給那邊交了做機器廠家交了75％的款項，將近12萬。

    這兩天廠家聯繫他機器已經做好了，催着他要給他發貨，順便交剩下25％的款。

    小伙就帶着錢準備過來盤店。結果過來了老闆說不轉了，店面已經轉給別人了。

    小伙這下傻眼了，就和老闆據理力爭，明明給了意向金，寫了字據的，說好給他留着店。

    結果老闆直接賠了他1000塊錢，把他攆了出去。

    小伙出去後馬上找了之前看過的另一家店面，想着機器已經做好了，滯留是要交保管費的，結果另一家店面也盤出去了。

    小伙徹底沒轍，怒上心頭，又來這家店和老闆理論，然後又被攆出去……

    大嬸聽完咂了咂嘴，瞅了小伙一眼，「小伙子，你還是太年輕了！這件事雖然老闆做的不地道，但是你也太缺心眼了，你想做生意還得練呢！」

    「不是個啥，我就是太相信他了！他說的太好聽了！」小伙整張臉漲的通紅。

    「我跟你說，其實他這店子還沒轉出去的！」大嬸壓低了聲音。

    「啊？」小伙一臉不可置信。

    大嬸努了努嘴，兩人往前走了好幾步，趙曉婧也厚着臉皮跟過去，在一邊望着大嬸豎着耳朵聽。

    大嬸瞅了趙曉婧一眼也沒在意。

    「我跟你說，我老頭前兩天也看中這家鋪子了，當時跟老闆談了一下，要16.8萬，帶全部的設備。我老頭覺得可以，老闆也是讓交意向金，交1000，我老頭不敢自己做主，就回來找我商量。

    這幾天我就自己跑過來轉了幾次，發現確實還不錯，今天我又跟老闆談了一下，這回他漲價了，講了半天最低17.5萬，讓我交2000意向金！

    我一聽兩天漲7000剛準備走，結果你來了！」

    趙曉婧在一邊瞪大了眼睛。這是什麼騷操作？

    「我不明白啊，他這樣一直交意向金有什麼目的呢？他難道想逮個違約的，靠意向金賺錢？」小伙撓了撓頭一臉不解。

    「我就說你還得練！你這樣怎麼做生意？你是家裏有錢瞎折騰吧。」大嬸無語的沖小伙搖了搖頭，「小姑娘，你說！」

    趙曉婧猝不及防被點名，愣了一下才開口，「我覺得他是利用意向金坐地起價，可能15萬他也能接受，但是交了500意向金之後他心裏就把15萬設成心理最低價，然後再來人看就往上漲價，反正再不行也有15萬托底。有托底，他自然在討價還價中也變得硬氣，沒那麼急着出手，價錢就能談上去。

    顯然他現在已經把價錢談上去了，而且收了1000的意向金，所以大嬸你去談，他又漲價到2000，並且最低17.5萬。」

    「看看！這麼大小伙子還不如你媳婦！還好兩口子有一個腦子清醒，靠你一個……」

    大嬸張口就來，小伙一聽拼命的擺手。

    「大嬸，不，不是！她不是跟你一起的嗎？這，這不是我媳婦啊！」

    「也不是跟我一起的啊！」大嬸扭頭瞪着趙曉婧。

    「我……那個，我也是想租這家店面的，聽見你們倆在討論就跟着來了……」趙曉婧見二人同時誤會，窘迫的解釋。

    「害！我看他剛說他媳婦定機器，你在旁邊嘆氣，我以為你是他媳婦！」大嬸一拍大腿。

    三人一陣尷尬。

    「但是他這樣漲來漲去，來回毀約，他圖什麼，意向金漲價，他不是也得賠雙倍嗎？」小伙仍然一臉懵。

    「那你說，他是少賠你500違約金划算，還是多拿兩萬塊錢轉讓費划算？」趙曉婧徑直問道。

    「客戶既然願意交意向金，那當然是確定想要他這間店鋪，這個錢是用來拴住你的，不是栓住他的。別忘了，你之後也看過別的店鋪，因為在他這裏交了500，差價不大，所以你放棄了。

    而且他問你收500，問另一個人收1000，剛好拿別人的1000賠給你，就算別人不要了，他也是不賺不虧的啊！」趙曉婧一頓分析。

    「臥槽！做個生意怎麼這麼多心眼！？」小伙聽完趙曉婧的話當場驚呆了。「那我只能當場給全款簽合同？」