董海峰對孫娟肯定有想法,明眼人如雯雯,雅婷,以諾,胖子都看出來了。抱抱團活動當天,上午天氣還是有些冷。
剛開始沒多久董海峰就來了,他徑直走到了孫娟所在的隊列,捐了 100 元善款後,擁抱了她一下,然後給了一袋四片裝的暖寶寶貼。
雅婷嚴重抗議分配不公時,董海峰只是笑着說了聲抱歉,都四月多了上哪去找 20 人份的暖寶寶貼啊。自己帶的這些還是從同樣做電商的朋友手裏要來的庫存底子。看着孫娟穿的比較單薄就給她了。
這個藉口雖然牽強的厲害,不過當孫娟分給雅婷,雯雯,多多一人一片後,大家還是勉為其難的不繼續追究了。
果然聽說孫娟也想開網店時,話不怎麼多的董海峰立刻來了精神,問道:
&們具體產品都有什麼呢?有沒有自己的商標?」
雯雯很乾脆的答到:「主要是干蝦仁,扇貝丁,魷魚絲,烤魚片之類的大眾零食類產品,商標在前兩年有這個打算時就已經申請了一個,春節左右剛剛通過。不過知名度是一點都沒有!」
聽了這個,董海峰笑着搖搖頭道:
&們以前沒有做過電商的話,我不建議你們趟這個渾水!電商發展到現在已經不適合小賣家參與了!
在網上賣東西四個因素決定一切:流量*點擊率*轉化率*客單價
不管想用哪種方法來提升銷售業績,都離不開這四個因素。單純靠操作技巧就能把店鋪做大的時機已經過去了。
全國做零售網商的小店主有一千多萬,可以說不管哪種技巧都已經有無數人研究過,使用過!
作為小賣家,產品本身有突出點或競爭優勢才有可能突圍成功!你們準備做的海產品跟其他人比較有特別明顯的區別嗎?」
雖然董海峰說的那些,雯雯都不是很懂,但直覺上還是認為他是真心在為自己考慮的,所以也不做任何隱瞞的說道:
&海產來源於我的一個客戶,三年來他通過我買了十二棟公寓,有幾棟是投資,有幾棟是幫親戚買,所以彼此的信任方面沒問題。
他以前的海產品都是直接供給大的集團公司,但近兩年準備轉型自己做市場,想培養一些忠誠自己的經銷商,前年說這件事時,我也蠻感興趣的,當時腦袋一發熱就自己先註冊了個商標,準備不售樓的話就去賣海產!」
說着雯雯回過頭看了看孫娟,笑了笑繼續道:
&在樓市已經很難做了,我準備試試海產和電商!反正娟娟現在空閒時間也比較多,我們倆準備找個機會一起合夥做這件事。」
孫娟此時也弱弱的插了一句:
&雯找的產品我都檢驗過了,質量肯定沒問題的,不過真跟別家比較的話,也就那麼回事,說不上有什麼不一樣!」
做網店還要考慮這麼多,這個雯雯和孫娟倒是真沒想過。
看着兩個美女在很認真的跟自己諮詢,董海峰也不賣關子,直接說道:
&品想要在網上零售做大,肯定要涉及到庫存,保證金,證書什麼的,這些基礎的條件先放一放,
可是:流量*點擊率*轉化率*客單價,這四個問題你怎麼解決呢?
流量和點擊率主要看廣告,轉化率和客單價主要看營銷手段!
關鍵詞,標題,詳情頁佈局,直通車這些基礎的操作技巧大家都在用,而且你的競爭對手都領先了你好幾年,正面競爭的話難度很大。
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