第243章 提醒和警告

    我繼續說下去：「第二，開展外報外刊代訂代投業務，全國全省在星海發行的報刊有上千種，目前基本都是通過星海郵局來征訂和投遞，郵局多年來壟斷了這個行業，現在是市場經濟時代，我們擁有和郵局一樣的網絡，憑什麼不可以去奪取這個市場，憑什麼不可以做這塊業務？

    「郵局依仗自己是老大，以為自己的地位無人可以撼動，對很多非黨報黨刊在之外的報刊很傲慢，征訂不下力氣，投遞費還收得不低，而那些報刊雖然不滿卻也無可奈何，只能任憑郵局漫天要價，任其宰割，這些報刊部門基本都有在省級和地級設立的站，我們完全可以直接和他們聯繫，以同樣或者較低的投遞價格把這塊業務拉過來，同時保證給他們不低於郵局的征訂份數。

    「當然，征訂的份數越多，我們賺取的代投費就越多，我們的公司，我們的發行員收入自然也就越高，於集體於個人，於公司整體效益壯大於發行隊伍的穩定，都有好處……這一塊的市場前景非常廣闊。」

    「第三，開展dm業務，我們擁有整個星海發行量最大的報紙，我們的投遞觸角遍及整個星海，現在很多商家都會印製自己的廣告宣傳單，我們可以大力開展廣告夾頁投送業務，根據客戶需要，客戶需要投送哪塊區域，我們就在哪個區域的報紙里夾上廣告宣傳單，客戶需要夾頁多少，我們都可以實現……

    「同樣，我們的收費標準稍微低於郵政局，搶奪他們的市場份額，這一塊，我們比他們有優勢，他們投遞的單份報紙，沒有任何一種能超過我們的星海晚報和星海日報的……

    「還有，我們甚至可以自己成立一家廣告公司，到省工商局申請廣告發佈許可證，印製自己的廣告雜誌，借用我們的網絡優勢，招攬廣告客戶，當然這一塊，還要考慮集團廣告公司平總那邊的感受，不要讓他或者代理商認為我們在搶奪他們的客戶資源……

    「總之，以上這些做好了，將會大大壯大公司實力，增加發行員收入，我們集體的實力增強了，然後又能反哺到發行網絡的完善和建設上。」

    聽到這裏，秋桐的眼裏露出欣喜的表情：「易克，你的思路太好了，大大超出我的想像。」

    聽到秋桐的誇讚，我的心裏很受用，笑着說：「這可都是在你的啟發下想出來的，沒有你的點撥，我是想不出這些的！」

    秋桐緊緊抿住嘴唇，凝神沉思着，似乎在回味琢磨我剛才的幾點想法。

    我接着說：「以上思路的落實，都涉及到一個問題，這個問題不解決，所有的想法都是空！」

    秋桐抬起頭看着我：「我明白你說的是什麼，是發行車，是不是？」

    我點點頭：「是的！目前我們的發行車都是麵包車，這些麵包車每天運送報紙，目前的容量基本飽和，要拓展這些新業務，就必須要淘汰目前的這些發行車，更換廂式貨車，郵局那樣的廂式貨車……

    「廂式貨車載重大，空間大，裝得多，而且，從長遠來說，使用的時間也長……看起來目前的投資是大了些，但是長遠來看，是一筆很划算的帳。」

    「嗯……你說的很有道理！」秋桐點點頭。

    「我要說的就是這些了！」我說。

    秋桐揚了揚手裏的文件：「和這裏面的一樣吧？」

    「嗯……是的！」我說。

    「嗯……」秋桐深深呼了口氣，直起腰，然後又點了點頭，接着，突然眼神直勾勾地看着我……

    我被秋桐看得有些發毛，說：「秋總，你怎麼了？」

    秋桐似乎沒有聽到我的話，依然凝神看着我……

    「秋總——」我伸出手在秋桐眼前晃動了一下。

    秋桐慢慢回過神來，深深地看着我，緩緩說了一句：「易克，你確實厲害！我服了。」

    這無疑是秋桐對我的最高褒獎，我覺得有些受寵若驚了，咧嘴笑着。

    秋桐認真地看着我：「易克，我想告訴你……你真的很厲害，你比我強，我發現我比不上你……我服了你的腦瓜子了，我得好好向你學習。」

    我忙說：「哪裏，我的思路是來自於你的啟發，沒有你的思路，也就不會有我的思路，這應該說是我們共同的結果。」

    秋桐說：「你的戰略意識轉換地很快，很有高度，超出了