大清隱龍 1728 最厲害的談判者
這幾句對話說的在場所有人都楞了,這是什麼套路?原先猜測的君臣一心的戲碼呢?不是應該琿春向陛下表功,然後閱閱兵,向陛下展示自己的武勇和實力。文師閣 www.wenshige.com
然後同治帝軟言溫語安撫琿春,明着暗着給予各種承諾,封王拜相什麼的激勵一下,將來親政了誰也不虧待,都高官厚祿封賞有加。
不就應該這樣嗎?表面上是君臣對手戲,其實私下不過就是一場富貴榮華的交易而已。琿春和他的手下要的是公侯萬代,載淳要的是忠誠的軍隊和親政獨裁,只要價碼談攏了,以後的合作自然順風順水。
這幾乎是所有官場老油條們心中之所想,也是晚清朝廷上的生存常態,帝國已老沒有那麼多年輕時候的血性了,就連淳樸的關外葉女真這些年也知道什麼叫錢了,沒錢你想使喚他們,那就是做夢。
可是萬萬沒有想到,載淳和琿春二人居然不按套路出牌,兩人就這麼大眼瞪小眼十分鐘,然後來了一句你信我嗎?另一個就傻乎乎的說信。
一個要對方的命,一個還就真的願意給?
天下哪裏去找這樣的君臣啊!
看見這樣的場面,肖樂天臉上的笑容凝固了,他再一次審視了一下載淳,他發現自己好像一直都低估了這個徒弟。
什麼是談判?談判又分幾個層次?這裏面的學問可大了去了。
我們生活在這個世界上無時不刻不在進行着談判,商家對顧客,商家對商家,官員對百姓,朝廷對官僚……民於民之間,官與官之間,國與國之間,想要協調一致彌平摩擦達到統一,就必須要靠談判。
不入流的談判者只懂得王婆賣瓜自賣自誇,誰說他一點不好那就立刻吹鬍子瞪眼睛着急上火。
剛入流的下等談判者,講究的是利益交換,錢和權的交換,錢和物的交換,物和權的交換,這就基本上明白什麼是互利原則了,算是剛剛登堂入室。
而中等的談判者講究的是情,這種人不僅明白什麼叫利益交換,懂得大家都有好處賺,而且這類人非常善於情感投資,知道談判桌想成功其實水磨石的功夫都在談判桌之外。
這種人廣交朋友,往往在和你還沒有任何利益往來之前,就已經建立了非常不錯的人際關係,這類人玩的是朋友圈,只要朋友圈子擴大了,在這個圈子裏做生意其實是很簡單的。
同樣是花錢辦事,好處給陌生人也是給,給朋友也是給,甚至為了捧朋友的場,讓他多賺一點也無妨。
而最最上等的談判者講究的是什麼呢?一般人可有點無法窺探其中的門徑了。
最上等的談判者,講究的是氣度或者說是氣勢,就如載淳現在一樣,我用的是氣勢壓住你,讓你感受到追隨我是正確的。
應該說成功的政治家必須是一名又氣度的人,因為他要一人與萬民談判,他的觀念和政治理想,不可能單對單的去和每一個人灌輸,他更多的是要在千萬人面前演講,是在報紙、公告上做文章。
他不可能和每一個人進行利益交換,更不會和千萬人、億萬人建立朋友圈,因為人力是有窮盡的。
這時候他必須要靠氣勢征服民眾,讓民眾認為他說的對,他是值得追隨的。
載淳為什麼一身戎裝去見琿春,這就是一種肢體語言,這就是要告訴琿春和關外的軍民們,我同治帝跟大清國的其他皇帝不一樣!
我一身西式裝扮,遊學在大清國之外,這就已經告訴了你們,我要變法了跟着我走一定是一條變法之路,不合時宜的東西就得丟掉,這個世界誰強大我就要學誰。
而且我載淳也給你琿春下了密旨,我的野心和魄力你已經看清楚了,現在我就站在你身邊,不用說話就已經告訴了你我要做什麼,有多艱難多危險這些都已經告訴了你。
都是聰明人不用說廢話,我載淳這條路難走,只要上了我這條船就是一場和舊世界開戰,不死不休的結局,就如黑龍江的這場兵變一樣,你不殺人不死人舊勢力就不會自己下台。
以後這樣的艱難困苦還多着呢,你琿春信不信我能帶你們勝利?
我選擇革新這條路充滿了各種失敗的可能,你琿春信不信我選的這條路?
一句信不信我,其中代表的深意不是局中人真是無法領悟!
肖樂