曾經，地球上的通訊運營商都是靠賣手機賺錢。

    一台手機上萬塊，當時只有大老闆才能用得起，堪稱是身份地位和財富的象徵。

    但是，在賣一台手機又能有多少利潤？

    當時又有幾個人會想到，在產能極大提升，進入智能機時代的時候，手機會廉價到人手一個？甚至連撿垃圾的乞丐都能擁有一台手機？

    手機的迅速普及出乎所有人的預料，大量的手機公司拔地而起，技術的提升以及價格的飛速下降使得販賣手機的利潤大大減少，在在這種情況下，誰最開心？誰最賺錢？

    是通訊運營商。

    在手機的數量呈幾何級數上升之後，誰會想到在那龐大的基數下一分鐘一毛錢的通訊費，竟然會成為那麼讓人眼紅的收入？

    而且還是躺着賺的。

    菲歐娜很聰明，她雖然不明白通訊費這種東西的存在，但她剛剛從唐恩說的充值猜到了什麼，唐恩肯定是要藉助大量鋪貨的手段，去綁架那些用戶！

    只要這東西賣出去了，還怕他們不用？他們只要用了，就肯定離不開魔能手機，就肯定會源源不斷的往裏面充值……

    這可是一座源源不斷的金礦啊！

    想明白之後，菲歐娜兩隻眼睛簡直都要冒光了。

    這種商業手段簡直聞所未聞，一定要記下來，細細挖掘其中的奧秘！

    一般地說，服務業的商業模式要比製造業和零售業的商業模式更複雜，對於現在的普蘭達爾而言，這裏的商業模式還處於最古老也是最基本的商業模式，也就是「店鋪模式」，具體點說，就是在具有潛在消費者群的地方開設店鋪並展示其產品或服務。

    而現在，隨着時代的進步，商業模式也變得越來越精巧。

    「餌與鈎」模式也稱為「剃刀與刀片」模式，或是「搭售」模式出現在地球上20世紀早期年代。

    在這種模式里，基本產品的出售價格極低，通常處於虧損狀態；而與之相關的消耗品或是服務的價格則十分昂貴。比如說，剃鬚刀（餌）和刀片（鈎），打印機（餌）和墨盒（鈎），相機（餌）和照片（鈎）等等。

    手機（餌）和通話時間（鈎），當然也是其中的典型例子。

    只不過，這個商業案例更加特殊一點，它還融入了互聯網用戶至上的思維，擁有用戶就擁有了一切，只要卡着用戶的g點，用戶就會主動把錢送上門來。

    基於低價銷售的魔能手機會迅速擴張佔領這片空白的市場，預先提供的免費通話時間會給人們足夠的時間去編織一張龐大無比的人脈網絡，一旦人們習慣了利用這個網絡去聯繫他人，這個網絡的粘性就會越來越強，越來越離不開它，最終他們都會成為這個大網的俘虜，源源不斷的為大唐商會貢獻金幣。

    這就是一個深不見底的陷阱，而最可怕的是，人們以後明知道這是個陷阱，還會前赴後繼的跳進去。

    因為它的功能和地位無可替代。

    這才是保證這個商業模式成功的最重要的因素。

    「關於魔能手機的定價會在三天後決定，不過不論成本有多高，目前我的心理定價是不超過二十枚金幣，最好壓低至十枚金幣左右。」

    平均下來，十枚金幣差不多是伊爾魯斯帝國一個人一個月的收入，利用一個月的收入，購買一個無可替代的遠程通訊器，絕對是超值的，更何況，這只是一個平均數，在埃靈頓，現在人均月收入早已經突破一百枚金幣，加上獎金甚至還會更高，哪怕是亞林克斯，居民的月收入也能達到30枚金幣以上，這個價格絕對不高。

    因此，魔能手機定價在十到二十枚金幣之間是最適合市場推廣，又能保證回收成本的價格了。

    菲歐娜嘆了口氣：「但是這麼劃時代的產品，卻販賣的這麼廉價，始終感覺有點可惜了。」

    「誰告訴你一定就是廉價的？」

    唐恩一臉陰險的笑道：「別忘了，有錢人最喜歡的是什麼，是搞特殊！是差異化！」

    「就像魔能空調！」

    菲歐娜一拍手，立刻明白唐恩又打算坑人了！

    之前魔能空調他就是那麼乾的，明明功能差不多，結果被他硬生生搞出來那麼多版本來區分用