1993年春，第73屆廣交會開幕。

    今年的春季廣交會，剛一開始，李雲海就體會了什麼叫慘烈的競爭。

    以往的廣交會，第一天成交量少說也在5000萬美元以上。

    畢竟第一天是成交量最高的一天，很多老客戶都會過來捧場。

    但是今年的第一天，四海集團的辦公設備，只拿到了區區3500萬美元。

    這預示着接下來每天的成交額，都會低於這個數值。

    要知道，李雲海已經組織了最強大的推銷陣營！

    但還是賣不動。

    李雲海有點懵，不知道是哪裏出現了問題？

    他和倪教授、趙金平等人商量對策。

    結果他了解到一個令人震驚的現實。

    這屆廣交會參展企業達2700多家，比上屆增加近一倍！

    各地都把好東西拿來，展館內商品琳琅滿目，比以前的廣交會更有新意。

    參展企業多了，同行競爭加劇。

    但是，據可靠數據顯示，這一年的廣交會總成交額，和去年基本上持平。

    換言之，多出一倍的參展企業，卻只拿到相同的成交額，均攤下來，每家企業的成交額都要減掉一半。

    差不多的外商人數，卻要被兩倍的賣家瓜分，銷量下降可想而知。

    辦公設備的競爭尤其激烈。

    九十年代開始，國家放開了電子產品的進口限制，洋品牌大量湧入，國內也興起很多辦公設備廠商。

    其中絕大多數國產貨，都是進口零配件進行組裝。

    國內市場變大的同時，競爭也變得更大。

    四海集團的辦公設備，以前主要依靠出口賺取利潤。

    外星人電腦、墨倉式打印機等產品，連續登上了辦公設備全球暢銷榜。

    但是今年開始，出口貿易也開始變得難做了。

    倪教授說，連想公司和其他同行的銷量也在下降，這是沒有辦法的事情。

    李雲海知道是因為這個原因導致銷量下滑，也就釋然了。

    讓他欣慰的是，梅花手機的銷量還不錯。

    第二代梅花手機獲得了參展商的喜愛，第一天拿到了4000萬美元的銷量。

    首日展覽結束之後，李雲海請大家吃飯。

    在飯桌上，李雲海做出了新的調整和部署。

    從明天開始，公司的銷售重心轉移到手機上來。

    李雲海把沈秀蘭、陳美琳調到手機展廳。

    辦公設備銷售低迷不振，那就依靠梅花手機來發力。

    李雲海派出最強大的陣營，助力梅花手機沖銷量。

    辦公設備加上手機的銷量，也只能抵得上以往辦公設備第一天的業績。

    李雲海早有心理準備，辦公設備在九十年代中後期開始進入薄利期，再加上同行競爭加劇，這行生意會越來越難做。

    這也是他轉型做手機的原因之一。

    還好他進軍手機行業趕在了其他人的前面，暫時還沒有太多的對手。

    國內也就連想手機、熊貓手機還算拿得出台面。

    李雲海特別留意連想公司手機的銷售情況，發現他們的銷量很一般。

    據倪教授得到的內部消息，第一天下來，連想手機只賣出去區區一千台，還是四個定單！可見外商並不看好這款手機，只不過是拿些貨進行試水。

    吃過晚飯，李雲海陪林芝夜遊珠江，兩人坐在遊船上，肩靠着肩，依偎在一起欣賞夜景。

    林芝輕輕的哼起了歌謠。

    「人生短短何必計較太多，

    成敗得失不用放在心頭。

    今宵