「你說是要建售樓處的樣板區？小玉不滿你說，我做工程這麼多年，還真的沒有聽說過居然還有樣板區這樣的說法啊，哎我做工程少說也有二十年了吧，大大小小也見過無數房子，賣房子就是賣房子，那咱把那房子蓋出來才能賣啊，只有別人見了咱們的房子好，才會買啊！哪有先建什麼樣板區，別人先掏錢的道理」月度的銷售會議上老楊不理解。

    曉撐着疲憊的身軀，辦靠在沙上笑着說，「老楊，你做工程這麼多年，估計也沒見到過如此轟轟烈烈的房地產市場吧？我敢打包票不出三五年，這個市場還會更火，到時候，競爭也會更大，咱們所能占的優勢，就是要先走一步，思想策略比別人領先，要不然，就憑咱們這種既沒有政府資源又沒有資金優勢的企業，如何才能夠在市場上，立足呢？就是您說的那別人見了咱們的房子好才會買，不建個樣板區別人怎麼相信你呢？」

    「那建個樣板區就相信了？就相信以後蓋好的房子就跟這樣板區一樣了？這不是忽悠人嗎？」老楊搖了搖頭，表示不能夠理解。

    「那期房不這麼賣不行啊。」曉玉嘆氣，和老人家溝通起來還真的是累呢。

    「我知道你心裏着急想趕緊把這房子賣出去。可是，這工程大事是百年大計，咱們着急不得呀，你要先賣期房，建樣板區，我沒辦法反對。但是，你想想看，現在工程進度這麼緊，撇開正常的工程進度不給弄，你卻要另外換個地方，栽樹種花，搞綠化，還要搞什麼裝修，這樣不是很耽誤時間嗎？我是顧不上了。」

    「楊總，俗話說得好，磨刀不誤砍柴工，就是因為要趕緊把房子賣出去，湊到資金，不耽擱您那邊的工程款支付，所以我才竭力組張建要這麼做的。

    「我看啊大家都討論討論，慎重考慮考慮楊老楊建議道，看了看在一旁沉默不語的老李和鄧一楠，「你們說吧！」

    老李沉默了一會兒，道，「在美國我也沒叫見過這麼幹的。不過曉玉的提法倒是很新穎。一楠，你覺得呢？」

    「我也覺得非常新穎。也不妨試試吧。」鄧一楠說。

    「我再提個問題啊，」老楊又說，「這房子能賣，這樣板買區建好了以後賣給誰呢？咱們花那麼多錢，把它建成的富麗堂皇，最後賣不掉，不是成問題了嗎？」

    「怎麼會賣不掉呢？咱們這售樓處的房子以及樣板區的房子，可是精裝修的，到時候別人搶着買還來不及呢！。」曉玉笑了「您老就放心好了，到時候銷售公司的人，一定能夠把它賣掉的。」

    「你們既然拿定了主意，那咱就試試吧，。要不然，別搞那麼大，咱們先圈一小塊地方試試看，你們覺得呢？」

    鄧一楠和老李都點了點頭，「是啊，咱們先試試吧，」

    曉玉心有不甘沉默了一下，卻沒有更好的說服，她低頭沉默了一會兒，笑道，「行啊既然，大家都覺得有點不放心，那咱就先試試。」

    他們幾個很快達成了共識，老李負責做樣板區的圖紙和裝修風格，老楊負責安排施工。

    曉玉其實沒多少事，就把大量的精力花在了和銷售公司的溝通上。

    銷售公司派來的銷售總監是一個很年輕的男人，朝氣蓬勃，充滿了活力，他在南方呆的時間長，對房地產有自己新見解，第一次到內地來，本以為遇到的阻力會比較大，甲方難以溝通，卻沒想過能夠和小玉談的如此投機，他也覺得非常的開心，成天曉玉姐的叫着，還說「真沒想到，咱們內地還有像您這樣的對房地產認識這麼清楚，營銷手段又那麼有方法的人，還有啊您提出的很多建議。還真的值得我們好好的思考和改進的。您簡直是走在了咱們營銷公司的前面。」

    曉玉聽他拍馬屁，也就笑了笑，沒說話。心裏想這些不過是後世房地產的最常規的銷售手法，自己一個從來沒有在房地產公司待過，只是在售樓處看着別人是怎麼做的，學着效仿而已。

    最近她身體狀態不太好，經常會感到疲憊，夜裏也睡不踏實，會做噩夢，那夢裏撲天的大火，熊熊燃燒的火焰，總是讓他有一種膽戰心驚的感覺，讓她覺得不知道會有什麼到來。只是想着趕緊把自己想做的事情做了，這樣才會安心了。

    路重慶最近很忙，他們的聯繫本來就很少，諶曉玉偶然聽說是路紅衛回來了。

    路遙都非常高興，忙得也經常不到項目部來了。這一天，路遙偶爾，和老李到公司來，老李忙着審核樣板區的圖紙。

    路遙就在閒坐，她看着小玉突然驚訝道，「哎呦，曉玉，你的臉色怎麼這麼不好？最近是怎麼了？」

    曉玉只是淡淡地笑說，「最近身體不太好會，睡不着覺。」

    「你年紀輕輕的，怎麼會失眠呢？肯定是太勞神了，可抽空去醫院去看看呀。」

    「不是什麼大事吧。不過是白天事情多，夜裏想得多罷了。」

    「那你就少操點心。把這些事兒，

    都留給他們。我看他們的工程做得有條不紊，挺好的。」路遙覺得挺滿意。

    「是啊，大家在一起合作，是很讓人放心的，特別深入了解，有了默契。現在這是項目的關鍵時刻，我可不敢鬆懈。」

    「這倒也是！」路遙感慨道，又突然神秘兮兮地問道，「對了，聽說，你和重慶關係緩和了，是這樣吧，那樣最好了，你看你們這對金童玉女，多相配呢，我就喜歡！」路遙由衷地說。

    曉玉沒說話，過了一會兒，才輕輕的路遙說，「姐姐，謝謝你了。」

    路遙不好意思了，「謝什麼呀？咱們說不定以後還是一家人呢，我那弟弟呀，真的有人好好調教調教他，有你這樣的，我這做姐姐的，也就放心了呢！」

    曉玉心頭一暖，眼睛裏微微濕潤着。