帝國崛起 第二百四十一章 投其所好
更新:09-03 20:47 作者:斷刃天涯 分類:軍事小說
第二百四十一章投其所好
沈家老爺子心裏非常的失望,但是他沒有流露出來。家裏的幾個子女,一個不如一個。唯一能挑大樑的,也就是周雲英這個大兒媳了。讓旁支或者外室的子女進沈家這種事情是絕對不被允許的。沈家的直系不會答應,周家也不會答應。一旦周家的關係搞僵了,意味着周家的生絲來源可能就斷了。
周雲英為啥能挑大樑,不就是在生絲的問題上,一直站在沈家人的利益角度,去跟自己的老爹和兄弟作對麼?老爺子最看重的也就是這點了。無奈的是,大兒媳一直沒再生,長房就一個兒子。其他幾個庶出的子女,要不是年幼,要不就不是這個材料。老頭子都快六十了,四十好幾才生的長房兒子,一直讓他去讀書,不知道這個決定是對還是錯。
媳婦乾的那些事情,他都知道。但是他堅定的支持了,在這個問題上沒有什麼對錯之分,只有家族的整體利益才是第一位的。現在看來,必須在有生之年,尋找一個更妥當的法子來應對將來。否則,就今天發生的事情今後再來幾次,沈家傾覆也不遠了。
周雲英看似很乖巧的站在面前,等着老爺子的最後決斷。這個家,老東西一天不死,就能左右一切。下午的陽光換了角度,屋子裏有點暗,沈老爺子坐在一個陰影處,看出請他臉上的表情。但聞起一貫無任何感情的聲音道:「雲英,今天開始。美洲貨那一塊。讓高林全權打理吧。你就不要過問了。」
周雲英身子晃了幾下,伸手扶了一下茶几才站穩。她也知道今天自己魯莽了,但是之前怎麼都沒想到,處置的結果會如此的嚴厲。奇怪的是,周雲英不恨老爺子,反倒恨起陳燮來了。尤其是那傢伙目空一切的嘴臉,恨的讓人壓根痒痒。要不是顧忌身份。都能咬他一口肉下來,嚼碎了吞肚子裏才解恨。
「媳婦知道了,這就去移交賬目。」周雲英的態度沒有絲毫的不滿,甚至意外的沒有怨氣。沈老爺子多少有點意外,怎麼一點怨氣都沒有麼?這樣的話,要仔細觀察,然後才能決定要不要走下一步了。
沒一會,沈高林出現在門口,老爺子虛無縹緲的聲音在裏面傳出:「陳思華這個人。你怎麼看?我指的是生意上的事情。」
「回老爺,就生意而言,他這個人把什麼都會擺在桌面上,然後大家來談。你看到了,去爭了,他會做適當的讓步。你沒看見。沒去爭。那是你的損失,他不會客氣。」
「哦?還有這等事情?你仔細說說。」老傢伙的聲音變的高了些,真實了許多。
「比如美洲貨的運費問題,一開始的時候,大家都沒在意,都覺得運費自己出是理所應當的,沒人去計較這個。一直到今年二月,杭州的一個商家在面見劉大掌柜的時候,無意的提了一句。結果人家劉慶跟他說,這事情要等下一次招商的時候再談了。之前的都寫在代理協議內了。大傢伙這才曉得,這事情其實是可以談的。可是去年就把今年的合約都簽訂了,吃的虧你也只能幹瞪眼。這個事情,給我一個啟發,應該重新仔細的研究一下代理合約了。也許裏面有很多被我們忽略掉的利益。這麼說吧,我們習慣的人情優先的那一套,在他身上能找到很重的痕跡,但是他這個人更重視的是契約。」
「原來還有這樣的事情,那麼你都發現了什麼?」
「回老爺,經過一段時間的研究,我發現一個以前忽略的問題。就是代理價格,之前都是聯合商號說多少就是多少,一點折扣都不打。仔細研究後在合約上我發現了一個很靈活的地方,代理折扣酌情而定,以前我的理解為根據美洲貨到岸後的損失來決定折扣。但實際上在操作的過程中,這一條從來就沒發生過變化。我就納悶了,哭死不得其解至於,家裏那位整天斤斤計較的婆娘見我發愁,就問一句。我告訴她,結果她說了一句,這不是給咱討價還價的餘地麼?我聽了覺得有道理,試着給登州那邊去了一封信,談到蘇州這邊的折扣事宜,提了一些苦難,比如水路運輸,船小需要的人多,不如走海路可以跑大船。就在陳思華抵達蘇州前幾天,我接到了劉掌柜的回信,他表示可以讓半個點的折扣。原先的代理折扣是五個點,下半年,改成五點五個點。」
沈老爺子陷入了久久的沉默,過了近十分鐘,才長嘆一聲道:「誤大事了。」
沈高林狠狠的吃一驚,驚道:「老爺,有挽回