第二百四十一章投其所好

    沈家老爺子心裏非常的失望，但是他沒有流露出來。家裏的幾個子女，一個不如一個。唯一能挑大樑的，也就是周雲英這個大兒媳了。讓旁支或者外室的子女進沈家這種事情是絕對不被允許的。沈家的直系不會答應，周家也不會答應。一旦周家的關係搞僵了，意味着周家的生絲來源可能就斷了。

    周雲英為啥能挑大樑，不就是在生絲的問題上，一直站在沈家人的利益角度，去跟自己的老爹和兄弟作對麼？老爺子最看重的也就是這點了。無奈的是，大兒媳一直沒再生，長房就一個兒子。其他幾個庶出的子女，要不是年幼，要不就不是這個材料。老頭子都快六十了，四十好幾才生的長房兒子，一直讓他去讀書，不知道這個決定是對還是錯。

    媳婦乾的那些事情，他都知道。但是他堅定的支持了，在這個問題上沒有什麼對錯之分，只有家族的整體利益才是第一位的。現在看來，必須在有生之年，尋找一個更妥當的法子來應對將來。否則，就今天發生的事情今後再來幾次，沈家傾覆也不遠了。

    周雲英看似很乖巧的站在面前，等着老爺子的最後決斷。這個家，老東西一天不死，就能左右一切。下午的陽光換了角度，屋子裏有點暗，沈老爺子坐在一個陰影處，看出請他臉上的表情。但聞起一貫無任何感情的聲音道：「雲英，今天開始。美洲貨那一塊。讓高林全權打理吧。你就不要過問了。」

    周雲英身子晃了幾下，伸手扶了一下茶几才站穩。她也知道今天自己魯莽了，但是之前怎麼都沒想到，處置的結果會如此的嚴厲。奇怪的是，周雲英不恨老爺子，反倒恨起陳燮來了。尤其是那傢伙目空一切的嘴臉，恨的讓人壓根痒痒。要不是顧忌身份。都能咬他一口肉下來，嚼碎了吞肚子裏才解恨。

    「媳婦知道了，這就去移交賬目。」周雲英的態度沒有絲毫的不滿，甚至意外的沒有怨氣。沈老爺子多少有點意外，怎麼一點怨氣都沒有麼？這樣的話，要仔細觀察，然後才能決定要不要走下一步了。

    沒一會，沈高林出現在門口，老爺子虛無縹緲的聲音在裏面傳出：「陳思華這個人。你怎麼看？我指的是生意上的事情。」

    「回老爺，就生意而言，他這個人把什麼都會擺在桌面上，然後大家來談。你看到了，去爭了，他會做適當的讓步。你沒看見。沒去爭。那是你的損失，他不會客氣。」

    「哦？還有這等事情？你仔細說說。」老傢伙的聲音變的高了些，真實了許多。

    「比如美洲貨的運費問題，一開始的時候，大家都沒在意，都覺得運費自己出是理所應當的，沒人去計較這個。一直到今年二月，杭州的一個商家在面見劉大掌柜的時候，無意的提了一句。結果人家劉慶跟他說，這事情要等下一次招商的時候再談了。之前的都寫在代理協議內了。大傢伙這才曉得，這事情其實是可以談的。可是去年就把今年的合約都簽訂了，吃的虧你也只能幹瞪眼。這個事情，給我一個啟發，應該重新仔細的研究一下代理合約了。也許裏面有很多被我們忽略掉的利益。這麼說吧，我們習慣的人情優先的那一套，在他身上能找到很重的痕跡，但是他這個人更重視的是契約。」

    「原來還有這樣的事情，那麼你都發現了什麼？」

    「回老爺，經過一段時間的研究，我發現一個以前忽略的問題。就是代理價格，之前都是聯合商號說多少就是多少，一點折扣都不打。仔細研究後在合約上我發現了一個很靈活的地方，代理折扣酌情而定，以前我的理解為根據美洲貨到岸後的損失來決定折扣。但實際上在操作的過程中，這一條從來就沒發生過變化。我就納悶了，哭死不得其解至於，家裏那位整天斤斤計較的婆娘見我發愁，就問一句。我告訴她，結果她說了一句，這不是給咱討價還價的餘地麼？我聽了覺得有道理，試着給登州那邊去了一封信，談到蘇州這邊的折扣事宜，提了一些苦難，比如水路運輸，船小需要的人多，不如走海路可以跑大船。就在陳思華抵達蘇州前幾天，我接到了劉掌柜的回信，他表示可以讓半個點的折扣。原先的代理折扣是五個點，下半年，改成五點五個點。」

    沈老爺子陷入了久久的沉默，過了近十分鐘，才長嘆一聲道：「誤大事了。」

    沈高林狠狠的吃一驚，驚道：「老爺，有挽回