林月看向兩位打字員。

    「張哥、趙哥，今天辛苦你們了。」

    「你們是和我們出去轉轉，然後留下來吃飯，還是怎麼安排？」

    其中一人起身，看向林月兩人，有些不好意思的問道。

    「林老闆，如果沒有我什麼事情了的話，我可不可以先行離開？」

    另外一人也站起身，有些期待地看向林月。

    「這····」林月有些猶豫。

    她不確定，下午還需不需要用到人展示實操。

    宋澤明笑笑。

    「既然兩位主任已經看過了使用打字機的效果，而且也確定了採購，下午只會進行利益的交談，不會再用到他們了。」

    林月看向常瑞臻，詢問他的意見。

    常瑞臻點點頭。

    「他們自己還有事情，那就讓他們先回去吧。」

    林月轉頭看向兩位打字員。

    「張哥、趙哥，那你們先回去吧。」

    「明天咱們還是在老地方會面。」

    兩人點頭。

    宋澤明看向最開始領他們進來的那位男同志。

    「小李，你帶這兩位同志出去吧。」

    「然後你自己回部門就行，接下來的事情就不用你再參與了。」

    「好的，副主任。」

    所有人離開後，宋澤明帶着林月和常瑞臻兩人在單位里溜達轉悠。

    偶爾三人也提了幾句打字機的事情，常瑞臻和林月討論了幾句關於價格的事情。

    宋澤陽因為這事兒有自家弟弟的入股，所以也提了一些自己的想法。

    以及從他對兩位領導的了解，預估他們最終的採購量和接受預算

    範圍。

    但是因為他們接下來要面臨的都是各大單位和廠子，所以林月與宋澤陽早就說好了，價格會根據採購量區間，給予不同區間的優惠價。

    否則得罪誰都會對接下來的推銷產生阻力。

    三人聊了半個多小時後，宋澤明帶着他們在單位吃了個午飯，才又回到辦公室，接着和那兩位主任進行談判。

    林月最開始給出的價格，是與市場價相差無幾的價格。

    a型打字機的價格為1200元。

    b型打字機的價格為1800元。

    c型打字機的價格為2300元。

    d型打字機的價格為3400元。

    其實這個價格只是初期的一個試探價，提前給自己預留好談價的空間。

    雙方坐好，客氣一番後，對面兩位領導首先開口試探起來。

    「不知道林同志和常同志，對於價格這一點，能夠做出多少讓步？」

    林月盈盈一笑，「這個就得看兩位領導的誠意了。」

    沈主任：「哦？」

    「不知道林同志想要什麼誠意？」

    「據我所知，我們單位是兩位同志的首位客戶。」

    「這可是開門第一炮，就是不知道兩位同志是否想要來個開門紅了？」

    林月心裏暗自嘀咕，『老奸巨猾。』

    心裏吐槽，但嘴上卻笑着回道。

    「這做生意嘛，就得放平心態，能夠接受成功和失敗。」

    「失敗一次不重要，重要的是在失敗後能夠吸取經驗教訓後，然後迅速調整方案，爭取反敗為勝！」

    常瑞

    臻也笑着說道：「嗯，而且我們還年輕，失敗一次兩次沒關係，做好準備時機到了總會成功的。」

    楊主任和沈主任對視，『這可真是兩個小狐狸。』

    上午看着乖乖巧巧給他們講解打字機，面對他們的問題也是認真仔細回答。

    到了下午進行利益上的談判了，就開始露出自己的小尖牙了，面對他們二人，絲毫不露怯，雙方有來有回的。

    沈主任笑着說道：「我和老楊商量過後，原本我們是準備採購兩台的。」

    「但是為了展現我們的誠意，決定採購四台。」

    「現在我們的誠意有了，就是不知道兩位小友能拿出多少誠意來。」

    林月淡淡一笑，問道：「我們有四款打字機，不知道兩位領導想要採購的是什麼型號的？」

    沈主任說道：「a型打字機和b型打字機各定了兩台。」

    其實他和老楊商量好，先以這個採購量打下一些價格來，然後再多採購一台d型號的打字機。

    這個型號的價格是最貴的，他們還能以這台打字機為理由，再將價格打下來一些。

    畢竟現在才剛開始談判，不能將底牌全都露出來。

    林月有些為難的說：「這···兩位領導，兩個型號各兩台，這個採購量咱們可優惠不了多少。」

    「咱們的打字機你們是見識過的，它絕對是物超所值的。」

    「不僅能夠提高工作效率，還能改節省大量的時間和人工成本。」

    「長遠來看，這絕對是一筆

    划算的投資！」

    「而且你們又是大單位，就採購四台，這也不好分不是？」

    沈主任並沒有接話，而是固執的問：「林同志這邊能給出多少優惠？」

    林月假裝想了想，然後為難的說。

    「兩位領導採購的量真的不能給出太大的優惠，畢竟我們和貴單位談合作，也是為了掙一口飯吃。」

    「這樣吧，就像你們二位剛剛說的，你們是我們的第一位客戶。」

    「雖然你們採購的量少，但看在這一點，加上宋大哥的份上。」

    「a型號的打字機，單價少五十元。b型號的打字機，單價少一百元。」

    沈主任壓下心裏的不滿，他繼續說：「如果我們再採購一台d型號的打字機呢？」

    林月燦爛一笑。