談判其實就是一個博弈的過程。樂筆趣 m.lebiqu.com

    有時候談不上誰對誰錯，甚至彼此說的都有道理。

    對於長城汽車來說，自己花費了大價錢採購那麼多的南山發動機，那麼後面要求對方進行技術轉讓什麼的，似乎是理所當然的事情。

    但是對於南山來說，我自己研發出來的發動機，幹嘛要轉讓技術給你？

    天上掉餡餅嗎？

    「世界上沒有談不成的生意，只有不合適的價格。」

    「王總要是承諾未來三年內所有車型的發動機都從南山採購，那麼三年後可以把1.5t渦輪增壓發動機的技術以一億元的優惠價轉讓給你們。」

    2003年上半年，全國汽車生產累計完成207.66萬輛，銷售累計完成202.72萬輛，分別同比增長34.13％和31.99％。

    其中長城汽車算是自主品牌裏頭的領頭羊。

    整個2003年，長城汽車在皮卡和suv領域分別佔據國內市場份額的35%和25%，成為當年雙料冠軍。

    所以曹陽還是願意趁着對方的發動機技術不成熟的時候，跟他們合作一把的。

    反正不管跟對方合作不合作，以後的長城汽車，大部分都是會使用自己的發動機工廠生產的產品。

    「曹總，我們長城汽車計劃今年內在港交所上市，成為國內最有前途的車企。」

    「我們願意讓南山坐上長城這艘快船。」

    「如果你們願意拿出這款發動機出來與長城組建50:50的合資公司，那麼未來三年全部的發動機都從合資公司購買，也是沒有問題的。」

    王英自然不會輕易的妥協。

    所以她也是按照自己的節奏在出牌。

    長城馬上要上市了，如果在發動機的技術方面能夠有突破的話，對於上市肯定是非常有好處的。

    「一台發動機一萬塊，前三年至少從南山採購30萬台發動機，三年後轉讓全套的發動機技術給到長城汽車。」

    「王總，這個方案，絕對是非常有誠意的了。」

    曹陽是願意跟長城合作的。

    所以倒也沒有獅子張大口。

    當然了，該有的利益，他肯定也是會堅持的。

    「曹總，如果合作的過程當中，發動機出現大的品質問題，這個責任南山願意承擔嗎？」

    王英心中快速的權衡了一把。

    長城就算是今年可以從南山獲得全套發動機技術，消化這些技術並且組建生產線，也是至少要等到一年多以後才能量產。

    現在南山開出了未來三年30萬台的發動機採購訂單，其實不算是很誇張。

    所以她心裏面已經傾向於同意。

    「如果證明是南山的問題，那麼我們願意承擔屬於南山的責任！」

    「當然了，質保期之後的內容，就需要雙方友好溝通了。」

    曹陽對自家的產品是有信心的。

    後世3年或者10萬公里都出不了問題，更加不用說現在的質保要求頂多只有2年或者6萬公里。

    甚至一些廠家的質保要求更低呢。

    這種情況下都能出現大問題的話，那麼南山也趁早退出發動機行業了。

    「曹總，技術轉讓費的事情，我希望南山能夠給出一個優惠的條件。」

    「就國內的市場環境，我想伱也是很清楚的。」

    「沒有幾家公司能夠有實力去支付巨額的技術轉讓費。」

    王英說的話有點隱晦，不過曹陽get到點了。

    說白了就是大家都喜歡抄襲，不喜歡花錢買技術。

    「如果長城汽車能夠保證今後的發動機，有30%以上的零件從南山購買的話，那麼