「現在這個階段就是拿錢砸市場。」

    「砸下市場然後呢？」

    陳昊砸吧砸吧嘴，「當然是兩頭吃了。」

    「你是說消費者供應者，一邊抬價，一邊壓價，中間差價就是我們的利潤？」

    「哎對嘍，當然這是最後一個階段，咱們一步一步來，下一步咱們可以先從供應商那邊掏利潤。只要量足夠大，咱們就有了議價權，大批量的採購勢必會能給一個比較合適的價格，或者簽訂對賭採購，都是玩法。

    讓消費者覺得價格沒變，但其實我們是有利潤的，當市場到了一定階段，然後產品力層面加一些噱頭，比如硬件加點料叫從屏幕尺寸做文章就叫plus，從配置升下級叫pro，慢慢疊代，鐮刀調轉方向換另一頭。

    當然這是後話，現在先把目前的局面打開....

    手機如此，電商亦如此，京東跟桔子其實是類似的情況，所以今天把你和劉總叫來的原因。」

    劉強東之前就是搞電商出身這些一聽就明白了，可雷軍不一樣，他聽完渾身微微一震，感覺打通了自己的部分脈絡，有點頓悟之感....

    這邊劉強東趁雷軍還在吸收消化，機會難得趕緊問着最近讓自己有些猶豫不決的問題，

    「老闆，之前的報告你看了吧，京東經過這段時間的運營，我發現個問題，B2C商家加自營的模式，非標品會影響整體的質量和口碑，容易產生糾紛，有違我們多快好省的理念。我認為目前京東的重心放在標品上比較好，想問下你的意見。」

    在商品管理中，對商品最簡單、最基礎的劃分形式就是品類，也就是我們所說的商品類目，所有的商品屬性、搜推、結算等等都是以商品類目為基礎劃分的，但比類目更基礎、更簡單，或者說更寬泛的劃分，就是「標品」和「非標品」。

    標品就是規格化的產品，有一定的標準，比如電視、電腦、冰箱等商品，各個品牌型號配置一目了然，消費者買之前都有相應的了解，然後下單購買即可，有質量問題直接退還也比較簡單。

    非標品就是相對而言，其代表品類就是服裝。

    上衣、褲子、鞋襪等等這些類目沒有一定標準，比如消費者想要買一件黑絲，薄厚、材質、品牌、鬆緊等等都會影響判斷，好和不好主要靠消費者的主觀感受，畢竟買家秀效果不好，即便產品質量過硬還是會退貨的。

    對於京東這個B2C的平台而言，非標品的商品，在平台上是較為雜亂的，很多同樣的商品，有不同的商品編碼、商品存在一品多碼亂象，對於用戶來說也很苦惱，他們並沒有品牌的認知，所以後續京東應該沉澱自己的標準商品：

    如果京東自營店非標品比重過大，勢必會變成第二個淘寶，而非第一個京東，沒有準確的市場定位和對核心競爭力的準確認知，啥都想要最終會變成啥都不行。

    陳昊理解劉強東的想法，「之前非標品的流入是為了承接淘寶「招財進寶」的商家，規模擴大的同時的確會產生一些副作用，這是正常的。你提的重標品，輕非標的路線沒錯，可以執行，但衣物品類不能沒有，不過......」

    陳昊走到白板前，按照電商平台的特點畫了一個xy軸，『多』、『快』、『好』、『省』，各居一端形成了一個四象限。

    他把京東寫在了好和快的那邊，對角在多和省那邊寫下了淘寶。

    「京東雖然對外宣稱多、快、好、省，無論營銷再給力，也無法避免目前京東只做到了快和好，而多和省是誰呢？目前是淘寶。

    其實可以看到，電商平台想要把這四點全覆蓋是有違商業邏輯的，就像一個小遊戲，一個大的彈簧繩套住4個人，每人都想要搶到自己前方的球，想把其中一兩項做到極致勢必會影響其他兩項的回縮。

    全部兼顧只會帶來全部平庸的結果，能全覆蓋麼？能，燒錢還真能，可燒錢過後呢？一切回歸原樣而已。

    所以接下來按照技術架構的思維，底層的架構可以復用，上層建築可以按照不同定