野路子 307.顧時川要辭職
顧時川:「公司要在華聯家樂福這些賣場進來之前做好財務系統的上線準備。」
鄭斯南:「庫存系統也要做吧?」
顧時川:「我問過laura,現在市場上在售的財務系統大都包含了貨物進銷存。但為了更好的和商超系統銜接,要從他們用的系統中找一個最大公約數。」
鄭斯南:「這方面laura是專家,我還有個疑惑,就算選了最大公約數,那少數用其它系統的商超,生意我們還得做,系統我們還得進,如果系統不兼容,那不得上幾套系統?所以這個最大公約數的意義在哪裏?是放棄其它商超嗎?」
顧時川:「larua的意思是可以導出數據,拉一個電子表格。當然這也是要和賣場去談的,畢竟多了一道手工錄入的程序,給他們增加了工作量。」
鄭斯南:「有操作辦法就好說,談下來不是問題。」
顧時川:「不一定好談,因為和大多數公司用不同系統的公司一般是兩種,一種是百年名企,上系統上得早,不好更新。另一種是小公司,考慮適用性和性價比。」
鄭斯南:「我倒覺得好談。」
顧時川:「哦?」
鄭斯南:「你想啊,大賣場要的就是品牌齊全、品類豐富。環宇都進不了場的話,別的代理商就更進不了場,小代理商根本就不願意花錢花人上系統。」
「當然,他們可以找品牌方做直營,那也得品牌方在國內
有銷售營業執照、同時又和他們用的相同的進銷存系統,這就篩去了一部分。」
「至於小賣場就更好談了。因為品牌方和我一樣會選擇最大公約數,如果我被卡住,說明大家都被卡住了。小賣場必須得找一個兼容的法子。我們願意拉表給他們手工操作,已經是」
鄭斯南說到一半,覺得身邊過於安靜,扭頭一看,拉着她聊天的顧時川居然睡着了。
她是又氣又笑,伸手關了燈後,直接把他給扯回到被子裏。
「嗯,你說到哪裏了?」顧時川這會兒又醒了。
「睡吧,明。」鄭斯南輕笑着轉過身去背對着他。
「嗯」顧時川自然的靠過去,手腳並用的把她扒在懷裏。
「唉」鄭斯南覺得自己的空間很受限,很不舒服。但他這人吧,清醒的時候好說、睡着了也好說,就是現在這種半睡半醒的時候很難搞,甩不開又聽不見。
鄭斯南原本想等顧時川睡着就踢開他,卻在困頓之下,用這種極不舒服的姿式睡着了。
.
昨天還在和顧時川聊那些大企業在看了1號的交接儀式後,會有什麼反應,顧時川3號就收到總部的文件,公司要取消代理做直營。然後銷售總部還是放在上海,公司會外派一個銷售總經理過來協助顧時川的工作。
「所以,要和我解約?」鄭斯南接到電話的時候愣了。
「是這個意思。」顧時川嘆息着說道。
「你們
公司真有意思,交接之前,前怕狼後怕虎,連上海市場都不願意開。今天之後,卻要把市場銷售都放過來。這算是暴力決策了吧?」鄭斯南只覺得無語:「而且,這麼大的事,你這個區總居然是公司決定了才知道?」
「這是全球佈局的大策略,董事會決定的。也只有董事會這個層級,才會只考慮怎麼做、不考慮怎麼善後。crisp也只比我早知道幾小時而已。」顧時川說。
「倒也是。」鄭斯南原本不太理解波卡的這種決策流程,但想想自己要進幾個賣場、開幾個專賣店,也不會和區域經理商量,而是決定後直接讓他去做。
這麼一想,也覺得合理了。
「解約談判大約會在什麼時候?我能爭取到什麼條件?」鄭斯南問。
「鄭斯南——」顧時川突然喊她的名字。
「很快?店鋪合同直接轉約是嗎?」鄭斯南意識到所謂董事會,就是死命令;所謂銷售總,就是雷霆手段。
「差不多吧。」顧時川說:「鄭斯南,我打算辭職了。」
「啊」
「因為這件事?」
「你不用為難,該怎麼談就怎麼談,我不會讓自己吃虧的。」
鄭斯南不讓他為自己考慮的話脫口而出,腦子裏突然想起他剛才說起外派銷售總經理的事,心裏的火一下就被點着了:
「所以,他們是要架空你嗎?還是逼你走?為什麼?」
「皇親國戚。」顧時川笑說道,倒是並不生
氣。
「你們可是外企」鄭斯南直覺着不可思議。
「外企只是資本是外方而已,早進入科學管理幾十年而已,但本質上也不過是做大的私人企業。」顧時川笑着說道:「交接之後,全世界都看好中國市場。既然確定是肥肉,當然要自己人來炸油。」
「真想不到。」鄭斯南只覺得魔幻,但很快調整過思路,問顧時川:「你準備什麼時候提?」
「銷售總經理到職後。」顧時川說:「你是我和crisp開發的代理商,所以如果我在職,會是我來和你談解約,他們不會給我太好的條件。會覺得你就算在商言商,但和我有幾年的合作之誼、有crisp的引薦之誼,怎麼樣都不會和我們撕破臉,這於你不利。」
「而你在他們正式和我談判之前加入環宇。」鄭斯南若有所悟:「由你代表環宇去和他們談,既知道他們的行事風格、又知道他們的底限,這樣談判就穩了。」
「再加上市場不等人,那位皇親國戚帶着董事會的期待而來,也不敢把這塊肥肉給弄丟了、或者弄小了,所以會和你速戰速決。」
「哈哈哈,鄭斯南,你雖不在局中,一旦知道棋局,思路比棋手還清晰,厲害厲害。」顧時川大笑,他正做此想。
當然,他也並不自作多情的去想鄭斯南有多了解他,她只是了解生意場上的人性、了解商業世界運行的規律。
不管她