「預祝咱們合作愉快。」

    「合作愉快！」

    楊老闆扭頭對徐婉寧說道：「跟那個養殖場的老闆說說，趕緊擴大規模，多養點兔子和大公雞。我敢保證，這兩百隻風乾兔和風乾雞，保准不超過十天，就會賣的一乾二淨！」

    這還是往保守了說。

    羊城有那麼多區縣，只要他用心去賣，別說兩百隻了，就是五百隻，也能在兩天之內全部賣完。

    徐·養殖場老闆·婉寧：「好，我會好好跟養殖場的老闆說一聲，儘快擴大規模。」

    楊老闆拍手：「這才對嘛！對了，我冒昧地問一句，既然我已經來利民食品廠了，我能否參觀一下你們製作汽水的生產車間？」

    「這個，自然是沒問題的。」

    作為華國第一大食品廠，利民食品廠的任何生產線都是符合甚至高於國家標準的，完全不懼怕任何人來參觀甚至是審查。

    再者，不論是可樂還是果味汽水的核心配方，一直緊緊地攥在徐婉寧的手上，就算楊老闆親眼瞧了，也保准看不出個所以然來。

    在生產線上觀察了一圈，楊老闆再次拽着張廠長談合作。

    「張廠長，你說有沒有一種可能，咱們能一起合作賣汽水？」

    張老闆搖頭：「坦白講，入冬這幾個月來，羊城確實是可樂和汽水銷量最高的地方。但我們已經有一條運輸線了，所以，恐怕不能合作。」

    要是跟楊老闆合作，對於利民食品廠而言，並沒有實質上的利益。

    楊老闆豎起右手的食指，在眼前輕輕地晃了晃，「不不不，張廠長，你一直守着京市的一畝三分地，只看到可樂在京市的銷量，卻不知道可樂在羊城的情況。」

    「哦？那不如楊老闆同我說說？我願聞其詳。」

    楊老闆清了清嗓子，這才徐徐說道：「除了你們利民食品廠生產的徐家鋪子牌可樂外，市面上還有外國賣的可口可樂。你們的可樂，在羊城賣兩塊錢一瓶，而可口可樂能賣到兩塊五甚至三塊錢，你知道為什麼嗎？」

    「多少？你說多少錢？」

    張廠長感覺自己好像聽到了什麼驚天大秘密，說話的聲音都因為太過震驚而岔劈了。

    不怪張廠長太震驚，就連見過大風浪的徐婉寧，都感覺有點詫異。

    可口可樂在京市賣一塊錢一瓶。

    而利民食品廠的可樂，因為用可回收的玻璃瓶替代了成本更高的塑料瓶，再加上減少了運輸費，所以每瓶的定價是七毛錢。

    而且喝完的玻璃瓶回收，一個瓶子能抵一毛錢，相當於六毛錢就能喝一瓶可樂，只是可口可樂價格的五分之三。

    而京市運往羊城的可樂，每瓶的價格是六毛錢，至於玻璃瓶回不回收，那就不是利民食品廠管的事情了。

    一瓶可樂的成本在兩毛錢左右，算上玻璃瓶也才三毛錢，就算運輸到羊城，價格普遍少一毛，一瓶可樂也能淨賺三毛。

    但是地道的羊城人楊老闆卻說，利民食品廠生產的可樂，在羊城能賣到兩塊錢，而塑料瓶的可口可樂，能賣到兩塊五到三塊？

    羊城和京市用的不是一個貨幣系統嗎？為什麼價格如此昂貴？

    「因為羊城人會賺錢，百分之八十的羊城人都在做小生意，哪怕是看着再小的鋪子，賺的錢也是京市工廠工人的好幾倍。羊城人會賺錢，自然也會花錢，所以物價高，也是正常的。」

    「張廠長，不瞞你說，貴廠用來裝可樂的玻璃瓶，在我們羊城，除了只有零花錢的小孩子願意回收，大部分人都會覺得浪費時間，所以寧可將瓶子扔在那兒，也不願意特意為了一毛錢跑一趟。」

    「再者，你只看到了你們廠這個冬天汽水的收益，但是你不知道，可口可樂的銷量，是你們徐家鋪子可樂銷量的三倍。」

    「怎麼會！」

    張廠長再一次震驚了。

    明明可口可樂更貴，為什麼大家寧可買貴的，卻不願意買便宜的？

    他無數次地對比過兩種可樂的味道，幾乎所差無幾，但為什麼在羊城，銷量差距會如此大？

    聽到這兒，徐婉寧已經猜到了楊老闆想要表達的意思。

    「你是想說，因為瓶子的區別？」

    「對咯！」楊老闆說道：「在我們羊城，大家都是做生意的，而且大部分都是出口到國外去的，一旦忙起來，那真的就是爭分奪秒了，一個訂單至少能賺到幾百上千塊錢。」

    「對於這樣的人來說，喝汽水又怎麼會在乎那多出來的五毛一塊呢？雖說可口可樂貴，但因為瓶子是塑料的，所以不怕摔，不像玻璃瓶那樣，往地上一碰就摔碎了。」

    「再一個，人家塑料瓶的有蓋子，一次喝不完的，可以用蓋子蓋起來，裏面的汽也不會跑，下次再打開喝，依舊是那個味道。但玻璃瓶的就不行了，必須得一次性喝完，不然汽跑完了，那就成糖水了。」

    「這樣一對比，捨得花錢買汽水的，自然願意多花錢買塑料瓶的汽水了。」

    聽完楊老闆的話，張廠長的內心泛起了波瀾，久久不能平靜。

    在徐婉寧剛提出要做可樂的時候，他們一致認為，用玻璃瓶能大大降低成本。

    但沒想到，成也蕭何敗蕭何。

    「張廠長，你現在有沒有想要跟我談合作的想法？」

    想，怎麼不想呢？

    這個價格的浮動，要說不心動，那明顯是不現實的。

    但，現在利民食品廠不可能突然將玻璃瓶替換成塑料瓶，如此一來，生產成本會增加不說，還得重新開生產線，這可都是錢啊！

    其實，汽水如今給食品廠帶來的效益，張廠長已經很滿意了。

    但人啊，最怕的就是比較。

    如果是其他食品廠生產出來的產品強過利民食品廠，那張廠長也就認了，畢竟利民食品廠不可能一家獨大。

    但，偏偏是外國品牌生產出來的產品，強過了利

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