「當然不要，買的多，還會有優惠。」

    一共是五十六塊錢，顧客將錢拿出來後，徐婉寧並沒有立刻收下，而是說道：「我們新店剛剛開張，有充值儲蓄的活動，你要不要參加？」

    「充值儲蓄？什麼意思？」

    徐婉寧解釋道：「這是我們店新推出的活動，只有開業前三天才能參與。充值十塊錢，每次買東西都能享受九八折優惠，充值二十塊錢享受九五折優惠，充值五十塊錢享受九折優惠。」

    「你這些東西加起來，一共是五十六塊錢，你可以直接充值五十塊錢，打完折下來，物品的總價是五十塊四毛錢，你是第一個顧客，零頭可以直接抹掉，你就不用再額外給錢了。」

    顧客驚喜道：「也就是說，我只需要給五十塊錢就可以了？」

    徐婉寧點頭：「對，而且往後你來買東西，都可以享受九折優惠，買十塊錢的物品，只需要給九塊錢就好。」

    「充，我肯定要充的！」

    能一次性買五十六塊錢東西的顧客，家裏條件自然是不差的，興許打折的這六塊錢對於她而言算不得什麼，但能以最優惠的價格買到心儀的產品，對於消費者而言，具有很強的吸引力。

    徐婉寧拿出了一個筆記本，將顧客的信息登記下來。

    「黃桃子，華清大學紡織專業大二的學生。這是你的會員卡，下次來的時候，直接出示會員卡就可以了。」

    會員卡是徐婉寧提前在空間裏打印好的，只需要在上面留白的填寫好會員的基本信息就好。

    「我還是第一次聽說會員卡，我下次來的時候，只需要拿出這張卡，就能享受九折優惠？不論買什麼都是九折？」

    「對，只要是我們精品店裏售賣的物品，統統九折。我們現在還沒有正式營業，物品還沒有擺放齊全，等正式開業的時候，還有衣服和鞋子，以及其他一些物品，歡迎你再來。」

    「我肯定會再來的！對了，這個會員卡，是只能我自己一個人使用，還是我的朋友們也能使用？」

    徐婉寧耐心說道：「理論上來說，是只有你本人才能使用的，但如果你帶着朋友們一起來的話，你的朋友們也能享受九折優惠。這是我們精品店給你的特權。」

    聽到「特權」這兩個字，黃桃子更加開心了，拿着自己心儀的物品，心滿意足的離開了。

    等她走後，湯婷問道：「婉寧，站在顧客的角度，打折真的很誘惑，但是我們會不會虧本啊？」

    虧本？當然不會了。

    就拿電子手錶來說，賣出去一塊兒她就能賺到將近二十塊錢。

    在羊城的時候，她只花了不到三百塊錢，就買了兩大口袋的飾品，按照均價來說，一個發箍的進貨價充其量也就五毛八毛的，但是她買五塊錢兩個，利潤直接翻了好幾番。

    而耳夾和項鍊，都是整包整包的拿，一整包也才幾塊錢，但是數量卻有好幾十個，這樣算下來，耳夾和項鍊的成本比發箍還要便宜，但是她卻賣到了四塊錢一對兒，六塊錢一條。

    說一句「奸商」都不為過。

    這個定價，也是徐婉寧深思熟慮後的結果。

    在後世，各種工業都很發達，尤其是小商品，有專門的城市和工廠來做這個，通常九塊九就能買到質感很不錯的項鍊戒指耳環發卡這一類的小飾品。

    幾十年以後，豬肉的價格在十五塊錢左右，九塊九的小食品真的不算貴。

    但在八零年代，六塊錢都能買七八斤豬肉了。

    這樣換算的話，確實貴到離譜。

    但如今，大家也才剛剛解決饑飽的問題，工業製造業跟不上，價格貴一些也情有可原。

    徐婉寧的定價雖然比進貨價貴了幾倍，但除了貨物本身的價格外，她還要考慮房租，運輸成本，員工工資還有折損等等各項費用，這些全部加起來，淨利潤也沒有誇張到離譜。

    而辦理會員制度，也只是一種銷售手段。

    「虧本自然是不會虧本的，充其量就是少賺一點。咱們的精品店，是京市的頭一家，一開始生意估摸着也不會太好，所以先把名氣打出去。」

    「那往後生意好了，咱們就不打折了？」

    徐婉寧笑道：「當然不是了。會員卡一旦辦理，那就是終身制，只要咱們精品店一直開，那就永遠長期有效。你想想看，後期客流量多且穩定下來，咱們的精品店每天都有穩定的收益，這樣一對比，打折減掉的那部分是不是也不算什麼了？畢竟，薄利多銷嘛。」

    湯婷恍然大悟，不由得朝着徐婉寧豎起了大拇指：「婉寧，還是你會做生意！」

    徐婉寧笑笑，沒有說話。

    倒也不是她會做生意，她只是借鑑了「前輩們」的法子。

    這樣的促銷手段，在後世屢見不鮮，甚至比這誇張的比比皆是，但放到八十年代，足以讓人耳目一新。

    「今天就到這兒吧，咱們先去吃口東西，然後回去好好休息，等我把衣架鞋架都弄好以後，咱們把衣服鞋子都擺出來，精品店就可以開張了。」

    「該回去好好休息的人是你，上次裝修的老闆，我還留着他的聯繫方式呢。等會兒回去我給他打個電話，讓他幫忙來做幾個衣架和鞋架，咱們給他支付勞務費就可以了。這點小事兒你就別操心了。」

    「好，那我就聽湯店長的安排了。」

    吃過飯後，湯婷三人執意要送徐婉寧回家。

    見徐婉寧拒絕，陳巧巧紅着眼眶說道：「上次如果我們堅持送你到家的話，你也不會受傷了。」

    徐婉寧急忙說道：「這不是你們的錯，就算上次我避開了，但想針對我的人還會從其他途徑入手，我避不開的。」

    「那我們也要送你回家！」

    「我現在還不打算回家，我要去裁縫鋪。」

    「那我們就送你去裁縫鋪！」

    說完，三人不由分說地架着徐婉寧朝着裁縫鋪的方向走。