測試廣告1        9作用：1.了解演出營銷程序的建立和執行；

    2.弄清演出經營者自身的市場定位；

    3.演出營銷目標和戰略的清楚定義；

    4.演出營銷方式變化的堅實基礎；

    5.演出產品開發和資源分配指南；

    6.將演出營銷和其他演出業務整合以滿足觀眾和企業客戶的需要。筆言閣 biyange.com 更多好看小說

    考點4.研究觀眾差異應包括哪些內容

    1.觀眾人口統計資料；

    2.觀眾審美偏好；

    3.觀眾消費心理特徵；

    4.觀眾消費決策行為；

    5.潛在的觀眾。

    考點5.觀眾市場細分

    1.人口規模；2.具有消費欲望的人群；3.具有購買能力的人群。

    第二節演出產品定價、銷售

    考點1.演出產品的定價方法

    1.成本定價法：是以單位產品可變成本，加上一定比例的固定成本和單位產品利潤，來確定商品的價格。它是以盈虧平衡分析為基礎定價的方法。

    2.目標定價法：根據估計的總銷售收入（銷售額）和估計的產量（銷售量）來制定價格的一種方法。

    3.市場對標法：評估競爭產品（尤其是同類型產品）的成本、特點以及市場價位後，再進行定價的方法。

    考點2.各種檔次票價的確定

    1.根據演出場所觀眾人數的多少和劇場環境條件來確定票價檔次。

    2.每檔價位票的數量比例也應合理，一般呈棗核形式。

    3.各個價位票的差額要根據總體售票方案重點推銷某個價位等因素確定。

    4.最高票價一般代表着該演出項目的規格檔次和水平。

    5.最低票價則標誌着該演出項目門檻的高低和普通觀眾心裏承受能力。

    6.平均票價標誌着該演出項目總體票價水平的高低。

    考點3.制定總體宣傳方案的要點

    1.找准宣傳點；2.宣傳經費確定；3.宣傳形式選擇；4.宣傳周期確定。

    考點4.演出銷售

    1.銷售政策；2.銷售法規；3.銷售渠道；4.演出定價；5.促銷活動。

    第三節演出項目的發展階段

    考點1.演出項目的生命周期

    1.演出項目的發生期；

    2.演出項目的發展期；

    3.演出項目的成熟期；

    4.演出項目的衰退期。

    考點2.不同生命周期的演出項目運營策略

    1.項目發生期，做到方向准、信息靈、成本低、動作快。

    2.項目發展期，要加大宣傳推廣力度、增加演出場次。

    3.項目成熟期，要穩定演出場次，改進藝術質量，必要時降低演出費，以贏得更多的訂單。

    4.項目衰退期，不再盲目追加項目運營投入，應儘快轉換市場。演出營銷是從演出經營者的立場出發，以觀眾為對象，研究演出經營者如何面對市場、面向觀眾，以觀眾需求為中心，通過現代市場運作方式把演出產品這一特殊的藝術品呈現給觀眾或企業客戶，在滿足觀眾或企業客戶需求的同時，使演出經營者獲得最大利潤的全過程。

    考點2.演出營銷應以觀眾需求為中心

    把社會效益與經濟效益有機的結合起來，以觀眾需求為中心，根據觀眾和企業客戶的需求和消費能力組織演出產品的生產和經營，實現利潤最大化。

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