測試廣告1    第010章：那個時代的烙印

    王強被中年男子連懟兩次，張勇認為既有中年男子性格孤僻的原因，也有王強自己的責任，因為從王強面對中年男子時說的第一句話時，他便說錯了。讀字閣 m.duzige.com

    王強開始時詢問中年男子「來看車啊」，其實對於普通人來說，這句客套話沒毛病，關鍵在於中年男子不是普通人，反倒激起了他的逆反心理，順嘴懟了王強一句。

    所以張勇在車行接待客戶打招呼時，通常是簡單的說聲來了之類的，既讓客戶感受到自己注意到了他的存在，又不過多的干涉客戶滋油，絲毫不給他挑刺的機會。

    接下來王強猜測中年男子喜歡那輛奔馳s級，就立馬上前過去介紹，同樣大錯特錯，客戶一句「我不買車」，噎的王強差點犯心臟病。

    根據張勇這麼多年總結的經驗，來買車的無非幾種人。

    第一種有明確的目標，他就是想買一輛阿特茲，就是想要一輛奧迪a4l，就是想要一輛羅賓漢，即使有差別，也是配置高低、漆面顏色等方面的。

    這種客戶進到店裏掃一圈後，沒有發現目標基本上都是扭頭便走，如果正好找到心儀的車子，百分百會站到跟前仔細打量，張勇便能根據這個細節，確認客戶的真實想法，並且認為這種客戶買車的成功率是最高的。

    第二種是只有一個大致的範圍，比如說想買輛寶馬，想買輛奔馳，想買輛suv，想買輛mpv，想買輛有面子的車型，想買輛外觀拉風的車型……

    他們會在相類似的車型前面停留，這時就考驗車商的經驗和眼力尖，如果發現不了客戶的真實意圖，活該自己掙不到錢。

    第三種客戶沒有任何的目標，他們對車可能什麼都不懂，滿臉迷茫的來逛二手車市場，不知道想買什麼品牌，不知道想買什麼種類的車型……看到什麼都新奇，看到什麼車型都會停下來。

    這種客戶看似沒有任何章法的客戶，卻是張勇最喜歡的，那就是只要能套出他的購車預算，成功率相當高，畢竟客戶兜里有多少錢，客戶自己比誰都清楚，想要花三萬，五萬，一百萬買車，總有個大致的預算吧？

    後來張勇想了個辦法，那就是注意他的眼神，打個比方，一個客戶想花五萬買輛車，基本上便會把目光聚焦到車窗價格表標註五萬左右的車型上面，即使看看十幾，二十幾萬的車子，也不會關注多久。

    因為他沒有固定的目標，只要車商按照預算推薦，賣車的幾率相當高。

    當然也有那種有錢任性，五十萬，一百萬，只要喜歡便買的客戶，不能說沒有，但是基本上非常少。

    看車的這個中年男子，一會兒看看奔馳，一會兒在奧迪面前停留，卻無視路過的五菱宏光，日產陽光等等車型，張勇百分百確認他屬於第二種，是想買一輛有面子的豪車。

    而在上一世，張勇賣給中年男子的便是那輛蝴蝶奔，恰好完美的印證了張勇的推斷。

    沒人搭理的中年男子來到了一輛黑色的奧迪面前，再次圍着轉了幾圈，好像挺喜歡，衝着離的遠遠的王強詢問：「這是a4，還是a6？」

    好嘛，連a4還是a6都分不清，王強吐槽了一聲棒槌，強忍着不爽介紹說：「這是2017款進取型奧迪a4l。」

    「多少錢？」

    王強翻着白眼暗自吐槽你瞎啊，前風擋上有價格，你自己不會看嗎？但還是回答：「21萬。」

    「嘶……這麼貴？」

    「這還貴？」王強好像受到了天大的侮辱，腔調不由自主的升高了，「這輛a4l可是2.0t的，實表7萬多公里，17年7月上牌，全程4s店保養，當年新車落地32萬多呢，這麼精品的車況，才三四年的車齡，你省了十多萬還貴？」

    被王強一陣吐槽，中年男子的火氣也上來了，冷冷的回擊：「就這破車還賣21萬，活該你們賣不出去。」

    我尼瑪，一口老血瞬間從兄口直竄頭頂，年輕氣盛的王強攥緊了拳頭就要發飆，張勇搶先一步衝到了王強身旁，低聲說：「千萬別打架啊，打輸了住院，打贏了賠錢，你把他打出個好歹來，你店裏的那輛朗逸就沒有了。」

    順着張勇手指的方向看去，王強