「對，成交量確實太低了。」盛啟暉道，「而問題的原因就在於價格。」

    「價格？」

    孫衛民和魯國慶一臉不解。

    楊今普卻露出若有所思的神情。

    盛啟暉繼續道：「國營企業有優勢，但它們的劣勢也很明顯，首先就體現在價格上。國營企業的定價太死板，一切都依照計劃行事，客戶討價還價，討論出來的價格沒法立刻兌現，需要請示千里之外的廠領導。在這一來一回的請示當中，時間都被耽擱了。好些客戶沒了耐心，這筆訂單也就跑了湯。」

    孫衛民和魯國慶聽得連連點頭。

    楊今普更是眼前一亮，「廠長，我明白了，咱們雖然是村辦工廠，但優勢就在於可以由自己隨意定價，不需要請示任何人。」

    盛啟暉贊同地點頭，「對，這就是咱們廠的優勢。所以我打算咱們廠所有的配件價格，都在其他國營廠的核定價格上，下調20%。」

    「下調20%？這，會不會下調太多了？按這個價格，咱們可賺不到多少錢。」

    孫衛民吃驚地說。

    「賺得少總比賺不到強。何況，雖然咱們下調了價格，但如果訂單數量夠多，咱們廠賺的一樣不會少。」

    「是這個道理。」楊今普點點頭，「但還有一個問題。即便咱們把價格下調了，可展台位置太偏，客戶根本不往這邊來。怎麼能把客戶吸引過來呢？」

    「是啊，就算咱們把價格下調的說明貼在展台上，也沒人看得見。」

    魯國慶道。

    這個問題，盛啟暉早就想過。

    「沒人來不打緊，咱們想辦法讓他們過來。」

    說着，他從衣兜里掏出一張紙，遞給其他三人。

    楊今普他們把紙接過來，展開一看，只見那張紙上用碩大的字體寫着楊安農機廠的名字，展台位置，下面是各種配件的價格，全部在現有價格上下調了20%。

    「今天晚上咱們按照這個模板，多寫出一些傳單來，明天一早孫科長和國慶，你們兩個在大門口派發這些傳單，儘量把人吸引到咱們展台。」

    「廠長，你這個主意太好了！」

    孫衛民禁不住夸道。

    楊今普和魯國慶也都是同樣的意思，這會兒心裏對盛啟暉佩服的不行。

    「事不宜遲，咱們趕緊把展台收拾好，回招待所去寫傳單。」

    盛啟暉道。

    他們住在附近的一家招待所，回去簡單吃了一口飯，就各自在房間裏寫起來。

    盛啟暉和楊今普住在一個房間。

    一邊寫，楊今普一邊問：「廠長，這個辦法你是怎麼想到的，實在太妙了。」

    盛啟暉淡淡笑了下，「我也是臨時想出來的。」

    這就是前世的小廣告，九十年代開始好些人用這樣的辦法招攬顧客。

    這天晚上他們熬夜，每人寫出來二百份傳單。

    第二天一大早，訂貨會開始後，孫衛民和魯國慶就跟兩個門神似的，站在會場大門口，給每個進入會場的人發傳單。

    這方式很新奇，好些人是第一次見，見到傳單都好奇地接了過去。

    一開始只是抱着好奇心，等看清上面的配件價格，這些人都驚訝得不行。

    這家廠子的配件價格怎麼這樣低，比會場裏其他廠家的要低出來20%。

    「他家的價格這麼低，會不會是產品質量不好？」

    有人嘀咕。

    「不知道啊，不過這個價格很誘人，要不過去看看。」

    「行，我也去看看，這家楊安農機廠到底什麼來頭，怎麼價格定的這麼低？」

    好些客戶按照傳單上的位置信息，找到楊安農機廠的展台。

    看到來了這麼些人，楊今普樂得見牙不見眼，熱情地招呼大家。

    「你們廠的價格，是按這張單子上的來嗎？」

    「對，就是這上面的價格。」

    「產品在哪兒，讓我看看。」

    「好咧，我給您拿。」

    這趟過來，每樣配件產品都帶了相應的樣品，楊今普將樣品拿給這些客戶看。