御獸仙族 第四十九章:叔侄爭辯,態度改觀
更新:03-22 14:54 作者:中天紫薇大帝 分類:其他小說
「巧舌如簧,一派胡言!」
「靈獸齋」內,面對着周純的慷慨陳詞,周家盛只是冷笑着說出了這八個字。
只見他滿臉冷笑的望着周純,冷聲說道:「你說坊市內眾修士熱議我們明碼標價的行為,這確實是事實,可就算沒有我們明碼標價的事情,難道他們就不會議論我們靈獸齋了?」
「酒香不怕巷子深,我們靈獸齋從店名,到主打的貨物,都在這紅崖坊市是獨一份的,根本不用擔心以後會沒有人知道!」
「這樣你這用明碼標價當做噱頭吸引人過來的行為,難道不是多此一舉?」
「而這樣多此一舉的事情,除了損害店鋪利益,讓店鋪收入降低外,老夫是看不出有任何其他好處!」
從這番話不難看出,周家盛確實還是有些水平的,起碼他能夠清楚知道店鋪特色對於人的吸引力。
但他的眼光無疑是還局限在古老商業運作模式上面,只看見價格浮動那點蠅頭小利,根本不知道廣告作用對於提升市場佔有率有多大。
因此這時候面對着他的發難,周純也覺得自己有必要給他點醒一下才行。
當即便說道:「十六叔你別忘記了,咱們周家掌握的這些秘方,還有一家也掌握,並且他們甚至有些秘方是咱們都沒有的!」
這話指的是誰,周家盛當然知道。
他臉色頓時就是一變。
但很快又定了定神,沉聲說道:「那又怎麼樣?現在他們又沒有在坊市內開設店鋪,至少現在這裏只有我們一家出售那些東西!」
「是啊,可十六叔你覺得以他們的勢力、實力,在見到李家和我們周家都先後在這紅崖坊市開設店鋪後,他們還會在此事上面拖延多久?」
周純說到這裏,也不去看周家盛變幻的臉色,直接說道:「所以正因為存在着他們這個潛在競爭者,我們必須要在他們入駐坊市之前,讓這嵐州的修仙者都知道,買靈獸所用丹藥,買驅獸藥、驅蟲藥,就選我們靈獸齋!」
「十六叔你說酒香不怕巷子深,這點沒有說錯,我們就是要做口碑,要讓所有人說起我們靈獸齋,都是有口皆碑,都相信我們靈獸齋的貨物最實用,最正宗!」
說到這裏,他也是語氣慨然的說道:「要想做到這點,明碼標價或許不是唯一的選擇,但肯定是能夠最快幫助我們達成這一點的辦法。」
「如此情況下,為了今後長遠的利益,如今犧牲浮動價格那一點小小的利益,又算得了什麼?」
講道理的時候,或許不是誰說的話語多,誰就有理。
但能夠長篇大論說出一番道理的人,所說話語肯定會讓另一方深思。
前提是另一方會跟你講道理,是個講道理的人。
周家盛一把年紀了,還不至於不講道理。
所以他也深思起了周純這番話語的道理,試圖找出周純話語裏面的錯謬之處。
但周純的話語並無任何顯著破綻,他一時間哪能找出錯謬之處。
可他又不想對一個小輩認輸。
當下只能硬着脖子說道:「你現在這所謂的明碼標價,只是用較低價格吸引人罷了,那要是他們進駐坊市後,也用更低的價格來吸引人呢?」
周純聞言,不禁搖頭道:「用更低的價格吸引人,他們難道不要賺錢了嗎?」
說完更是看着周家盛反問道:「而且他們若是一直以低價吸引人,豈不正是說明我們現在明碼標價更實在嗎?」
最後更是語含深意的看着周家盛說道:「我們是開店,不是擺地攤做一錘子買賣,店鋪最重要的是信譽和口碑。」
「現在我們明碼標價賣這個價錢,買的人以後哪怕得知他們那裏更便宜,也不能怪我們騙人,罵我們奸商,反之可就難說了!」
這最後一番話語的深意,周家盛不可能聽不懂。
他臉色一下變得很是難看。
因為周純這話可是就差指着鼻子罵他奸商了!
但他這時候還不好拿自己那套一切都是為了家族的理論來反駁周純。
因為是他先假設競爭對手以低價和「靈獸齋」競爭的。
若是假設成立的話,先前價格不透明高價賣出去的東西,勢必會壞了「靈獸齋」在那些顧客眼中的口碑,日後不再前來這裏購物。
而此時見到周家盛沉默不語,周純也知道他是無話可說了。
當即也給他找了個台階下,語氣平靜的說道:「反正明碼標價是小侄向族長建議的,若因為此事導致店鋪利潤不及預期,族長要怪罪的話,也肯定是怪罪小侄的,十六叔您何不坐等看下去呢?」
「好,那老夫就看你到底是真有才智,還是只會紙上談兵!」
周家盛冷冷看了周純一眼,轉身離開了櫃枱。
按照坊市規矩,每家店鋪視其規模,可擁有一名或者多名常駐夥計。
好像周家的「靈獸齋」,包括掌柜在內,一共有三個名額。
這三個屬於店鋪的人,可以常駐坊市內,隨時在自家店鋪後院內修煉,任意出入坊市,無需另行繳納任何費用,也無需接受坊市安排的任何任務。
所以周家盛和周純二人,平時都是輪流照看店鋪。
不過因為店鋪新開,周家盛這個掌柜對於店鋪營收實在太過上心,寧願耽擱這一月的修煉,也要每天在店裏看着。
周純對此也是樂見其成,並不在意。
而就像周純所說那樣,接下來