「企業形形色色的，什麼樣的都有，有缺錢的，那些要做貸款的，基本都是缺錢的，包括很大的企業，你看着一年做了上千萬的銷售，但其實是空心蘿蔔，負債率很高，實際並沒有多少錢。

    「特別是那些做房地產的，為什麼說倒就倒，就因為他的資金主要靠外部的輸入，就像icu的病人一樣，要靠輸血才能活下來，你一旦停止了輸血，或某一方面出了問題，icu的設備出現了故障，他很快就掛掉了。

    「他自己沒有造血的功能啊，你看他每年賺來的那些錢，都用來支付借款的成本了。沒有錢怎麼辦，那就想辦法再借，債務滾雪球一樣，越滾越大，你看着好像還在動，但其實是惡性循環。

    「還有一些企業，他們本身錢多得花不完，賬上趴着一堆的現金，根本就不缺錢。在杭城，比如像娃哈哈還有農夫山泉，他們從來不貸款，沒有一家銀行，能做到他們的貸款。包括這裏，半畝田集團也是這樣，他們也從來不貸款。

    「對我們銀行來說，看到前面的那種企業，怕得要命，一有風吹草動，所有的銀行都睡不着覺。碰到後面這種企業，他們根本就不用理我們銀行，反過來，都是我們求他們，要他們的存款啊。

    「銀行是有存貸比的，你能貸多少錢出去，取決於你有多少存款，所以大家都在拉存款。個人的存款，被支付寶和微信擼了一遍，又被網貸公司擼了一遍，現在每家銀行都少得可憐，只要靠單位存款。

    「像這種好的單位，現金流很大的單位，娃哈哈啦，農夫山泉啦，半畝田啦，靈隱寺啦，肯定是每家銀行重點需要公關的對象，能拉到他們的存款，那就謝天謝地了，肯定會維護好。

    「要是你有本事，再讓這種單位，在你這裏做筆貸款，那意味着什麼？意味着反過來他們送錢給你銀行，明明不缺錢，還要到你這裏貸款，是不是白支付給你貸款利息了？

    「這樣的客戶，我們還不要拉關係，不要請他吃飯？只怕是請也請不到。」

    孫紅和他們說着，三個人算是有點明白了，盛春成問：

    「那有沒有這樣的客戶，明明不需要錢，還要找你們貸款的？」

    「還是有的，有些企業，不是一直不缺錢，而是現在不缺錢，以前他缺過，找過銀行，銀行也幫過他的忙，這裏面就有面子，就有人情在了，老闆為了還這個人情，有時也會給我們做一筆，好讓我們完成任務。

    「還有一種老闆，他想得比較遠，覺得自己現在雖然不缺錢，但以後說不定還是會有缺錢的時候，銀行的關係，他就想一直維持着，也會給我們做點業務。

    「還有一種，特別是那些國有企業，這個你們知道就可以了，不要出去亂說，反正支付的利息，又不是他個人口袋裏掏出來，好好你，給你做筆就做筆。

    「當然，還有那種，為了個人從中間拿好處的。反正所有這些，我都要請客，要追着他們，讓他們給我做筆業務啊。」

    孫紅看樣子酒是喝高興了，面對着幾個和她沒有利害衝突的人，有些事說了也沒有關係，話很多，說着說着還笑了起來，笑得盛春成他們莫名其妙。

    小安問：「孫紅姐，你是不是喝多了？」

    孫紅搖着頭說：「沒有，沒有，我是想到了一件好笑的事情，很糗。」

    「快點分享一下，讓我們也長長見識。」盛春成說。

    「好好，我說，我說。」孫紅笑着和他們說。

    「我就不說是哪家公司了啊，杭城的，大前年的時候，我花了很大的精力，才搞定一筆五千萬的貸款，那家公司，就是我說的不差錢的那種公司。

    「但不管是什麼公司，只要是貸款，流程是一樣的，手續也一樣要辦，擔保條件還是要提供，我就去找他們董事長，和他談，他們公司有什麼擔保物可以提供的，土地或者房產都可以。

    「董事長看着我說，要那麼麻煩幹嘛，還要評估，還要去相關部門辦手續，這樣好了，我賬上直接拿五千萬現金做質押，給我自己的這筆貸款做擔保，可不可以？

    「我去，我那個臉，當時就燒得不行，人家這是當面打我臉啊，意思是我同意貸這筆款，已經是給你面子了，你還要搞東搞西搞不清楚。真的，當時要是有個地洞，我就鑽進去了。