「然後呢？」盛春成問。

    「然後就是得寸進尺，一點點把管主任咬下來啊。」妍妍說。

    「你怎麼咬他的？」盛春成問。

    「當然是溫柔地咬。」妍妍咯咯笑着，「我和他說，疫情這兩年，大家都很辛苦，有多少店，都已經撐不下去了，像我們這樣，能夠熬過來，還能開新店的，已經不多。現在哪裏不是在降房租，我們談過的地方，都在降，最高的去年八十萬，現在都降到六十五了。

    「只不過那地方，周圍的環境不符合我們的要求，不然，我們早就和他們簽了。你們這裏，確實很不錯，說老實話，我們也都很喜歡，但房租實在是太高了，我們有點吃不消。

    「誇了他，又來個哀兵之計，是不是話就好說了？」

    盛春成朝妍妍豎了豎大拇指，他覺得妍妍確實聰明，值得夸。讓他感覺很受用的，還有妍妍說起這事的時候，開口閉口都是我們，我們這樣我們那樣，好像這事，真的就是她自己的事。

    「接下去，就是單刀直入了，我和他說，我知道現在對面的兩家店，都在鬧，要減免房租。雖然按照合同，你們沒有給他們減免的義務，但是，如果每個去看房的，他們都拉着這麼一說，你們那房子還租不租得出去的？

    「他們是老商戶，你們給他們減免了，後面的也要求減免，包括下面什麼花旗銀行星巴克麥當勞等等，都要求減免，你們怎麼辦？所以，這給老客戶減免，不如給我們新來的降房租。房租這種事，本來就是隨行就市的，去年兩塊九，今年兩塊五也很正常，你說對吧？

    「而且，這也說的過去啊，我們現在要租的地方，比他們對面兩家加起來，面積都要大，我們比他們便宜一點，也很正常，他們也不敢有什麼意見。

    「反而，我們這邊租出去了，管主任你腰杆也直了，一不怕有人來看房，他們再來搗亂；二來也可以和他們說，你愛租不租，看到沒有，我們的房子，有的是人租，這裏的房子都租完了，你說對吧？」

    妍妍滔滔不絕地說着，自問自答，好像面對的盛春成，就是管主任。盛春成聽得入迷，也很配合，妍妍每次問對吧的時候，他就點點頭。

    妍妍繼續說：「我和管主任說，還有，他們房租是一季一交，我們房租可以來個一年一交，我們公司有這個實力，不差錢。這樣，不需要你管主任，每個季度都來找我們要房租，你煩，我們也煩，對面要有意見，你也可以說，好啊，那你們也一年交一次房租，你說對吧？」

    盛春成點點頭。

    「還有，我和管主任說，這租房合同，雖然是簽五年，但要是中間，他們開不下去，不開了，你們也沒有辦法，對吧？

    「像這家日料店，房租拖着，你們趕又趕不走，一個月時間很快過去的，到時候押金用完，水電費還欠着，人家把那些鍋子桌椅什麼的留給你們，人跑了，你們有什麼辦法？鍋子和桌椅，用過就是舊的，現在這種舊東西，不僅沒人要，你們清出去還要花錢。

    「所以，你們租房子，還是要租給有實力的公司。像我們這樣的，我們是一家店嫌太小，還要再開一家更大的店，不是搬過來，這個是有區別的。加上我們的股東也靠得牢，這點房租，對他們來說是毛毛雨。

    「還有，管主任，我們的會員和客戶，你可以去看看，非富即貴，沒有錢的人，還真成不了我們的會員。

    「以後我們的店開起來，幾百個這樣的會員到了這裏，把你們這塊地方也帶動起來了。到時候，對面的西餐廳和日料店，生意肯定也跟着會好，你趕他們走他們都不肯走，哪裏需要你去催要他們房租，你說對吧？」

    「對對。」盛春成點着頭。

    妍妍「撲哧」一聲笑起來，伸出手在盛春成頭上篤了一下：「對你個頭，我是問你嗎？」

    盛春成笑道：「這道理放之四海而皆準啊，我也覺得很對，不可以點頭？」

    妍妍說：「好吧，好吧，你點，你點。」

    「所以，房租就這樣降下來了？」盛春成問。

    「對啊，管主任和你一樣，點了這麼長時間的頭，還敢不降？」妍妍說。

    「好吧。」盛春成笑道，「那裝修期三十天呢，怎麼說？」

    「算賬啊