「我把雪兒他們那時候的數據，也讓他們分析了，結果，雪兒他們開始做直播的時候，一線城市的有效粉絲很多。」妍妍說，「可以說，那個時候，在直播間下單的有效粉絲，主要集中在一線城市。」

    「這不奇怪，那個時候直播剛剛起來，大家看着都感覺很新鮮啊，都去直播間看，也沒試過直接在直播間下單，就嘗試着下單試試。」盛春成說。

    「你這話說對了。」妍妍說，「說明直播帶貨的有效粉絲在轉移，從一線城市向二三線城市轉移，接着更會向五六線城市和下面縣一級，甚至鄉鎮轉移，然後呢？」

    「什麼然後？」盛春成問。

    「等到這些地方的人，對直播帶貨這種形式，新鮮感也沒有了，對在直播間買東西心裏起疑，你說，有效粉絲還能向哪裏轉移？或者換一個說法，哪裏還有有效粉絲？」妍妍問。

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    盛春成愣了一下，這個，他覺得自己還真說不好，也說不上。

    妍妍說：「有效粉絲為什麼會有這種轉移，你說？」

    盛春成想了一下，他說：「還是對直播這種形式感到厭倦了，一是這些年出了幾次事，大家對直播帶貨的產品質量和價格有疑問；第二，我想，還是以我為例子啊，比如，我想買什麼東西，直接搜就可以了，懶得去直播間，聽主播羅里吧嗦，對不起，我……」

    「沒事，我們就是羅里吧嗦的，羅里吧嗦就是我們的職業。」妍妍說，雪兒在邊上大笑。

    妍妍白了她一眼：「你是鼻祖，老羅里吧嗦。」

    雪兒笑着說：「好好，我就是老羅里吧嗦，盛春成，你接着說。」

    「還有，我想，人的購物行為，都是有變化的。早的時候，比如流行一件什麼衣服，大家都會去買，結果走到街上，不管胖瘦高矮，看到大家都穿着這樣的衣服，一個學校都有幾十件，賣這衣服的店，大家還去搶。」

    盛春成邊想邊說：「現在，已經沒有這樣的現象了，哪裏還有人會去搶同一款式的衣服，最好是，人家穿了，自己不穿，自己穿的，人家都沒有。到了網上也是這樣，開始的時候，大家會進直播間，去搶所謂的爆款，後來就厭煩了，不幹這種事情了。」

    盛春成說着的時候，妍妍和雪兒都笑了起來，妍妍說：「不錯哦，你還挺聰明，想得很深，也有商業的自覺，不錯，加油。」

    盛春成沒好氣地說：「你以為我是蠢蛋？」

    妍妍擺了擺手：「好好，你不是蠢蛋，你要是蠢蛋，我們當初也不會叫你當這個股東了，蠢蛋的話誰會信，我們要是有矛盾，還讓一個蠢蛋來調解，我們不是在降智嗎？」

    雪兒忍不住大笑，盛春成拿眼瞪着妍妍問：「你是不是以虐我為樂？」

    妍妍也大笑，她說：「不是，不是，我怎麼敢虐盛總。」

    「你說的都對。」妍妍正色道，「有效粉絲的這種變化，它的變化路徑圖，我覺得說明一個問題，那就是直播帶貨這種形式，正在式微，越來越沒有人喜歡了，到雪兒他們被砍頭的這一批人，就是一個高峰，以後很難再有這樣的高峰了。

    「你看看直播基地這裏也是這樣，我聽雪兒和八月米雪凝香她們說，她們可都是這裏的老人了，她們說，現在和三四年前，根本就不能比，那個時候，這裏是根本找不到房子，現在這裏到處是出租的，每天都有m關門。」

    妍妍在說着的時候，雪兒在邊上點頭。

    「你想說什麼？」盛春成問。

    「我在想，我們是不是應該考慮轉型了。」妍妍說。

    「怎麼轉型？」盛春成問。

    「我覺得我們應該把公司的重點，放到製作短視頻上，而不是直播間上，這就是我和雪兒的分歧，她認為還沒到那個時間點。」妍妍說。

    「短視頻也不新鮮啊。」盛春成說，「直播基地的大門口，外面海普路上，還有科興街那頭，靠近九福路，那些大排檔那裏，每天都有很多自媒體人在做短視頻，包括抖音上面那麼多。」

    「但是有品牌效應的，有影響力的團隊並不多。」妍妍說，「最主要的，是做短視頻有更多的自主性，不像是做直播這樣，要被直播間和你帶的貨左右，我覺得短視頻才是未來。」