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    林海知道這牽扯到銷售技巧方方面面的東西，說起來比較複雜，他們的團隊畢竟都是剛組建沒有多久，而且大多數是年輕人，經驗方面肯定比起其他那些公司要有所欠缺，現在既然是提出來這個問題也都意識到確實是個很重要的問題，那就必須要認真對待好好去彌補。

    鄭龍點點頭，又匯報了一些其他的情況，然後才結束。緊跟着是徐雅雯來匯報物業和子公司這邊的事情，因為她還沒有正式宣佈卸任，而且即使暫時的卸任，她還依然在為這兩個公司忙，再加上業績匯報本身就是前一階段的總結，這之前都是她負責，所以肯定是徐雅雯親自來匯報。

    「因為子公司這邊，等於是完全承接物業公司這邊的業務，負責的都是物業公司管理的小區的安保，日常業績都是和物業公司直接掛鈎的，管理這一塊也都是和本部同步，公司大家只需要負責日常的訓練、工作和執行各項基本工作任務，所以，基本上目前沒有太大的問題。」

    「我就着重來說一下物業公司這邊的情況。到上個月底我們一共是拿下了五個小區。」徐雅雯匯報着，「上個月在跟進到這個月簽下合同的有兩個小區，所以不能算在上個月的業績內。」

    「這五個小區裏頭有兩個是在三千戶以上的規模很大的小區，也都是比較高檔的小區，物業費用我們也是按照統一的標準去進行徵收的。五個小區每個月度下來，物業費用收取差不多是在八百萬左右。」

    「但是大家都知道，物業費用都是按照年度去收取的，所以，目前來說，去除一些還沒有收取到賬的，公司的賬面上是收入了七千三百萬。」

    徐雅雯這個數字一報出來，頓時一陣驚呼：剛成立一個多月的公司，有這個收入，這也太嚇人了。

    徐雅雯笑着說道：「大家聽到這個數字是不是都驚呆了，覺得我們物業公司也太容易了，隨隨便便一下子就是幾千萬的到賬，賺錢跟鬧着玩一樣，每個月幾千萬，而且這還只是幾個小區的情況，那這一年下來得多少個億是吧。」

    「賬不是這麼算的，這個數字聽起來是比較嚇人，但是大家別忘了，這是一整年的一個費用收入，也就相當於是，接下來就全是支出，利潤只不過是通過賬目的形式劃歸到每個月度的報表上體現出來。」

    「物業公司要做的一個最關鍵的工作，也就是維持好這個收支平衡的基礎上，去保障利潤。」

    「而且，我們的費用支出並不少，否則真有這麼賺錢，大家還不都一窩蜂地去做物業去了。主要的費用支出，就是人員方面，包括最大的就是給子公司這邊的安保費用支出，還有我們的後勤和其他人員，再加上一些設備方面的投入和折舊，以及對業主的一些其他活動和支出。正常來說，我們的盈利應該是在三百五十萬左右。」

    「但這個是等一切進入正軌以後的一個比較合理的利潤比，實際上，因為我們目前幾個小區都是剛剛進入，以前的物業遺留不少的問題，而我們為了加快效率提升速度進入，許多問題是我們接手以後解決，包括一些翻新和其他的維護，還有設備設施的投入，所以上個月，我們實際收取了是七千多萬的費用，但是用在這些投入方面，是兩千八百萬，然後再加上人員方面的開支，那就是最終的支出費用達到了三千六百萬，也就是相當於，第一個月我們是沒有盈利，反而是虧損的，而且虧損相當嚴重。」

    「不過這也是正常情況，因為物業這一塊，前期這些都是固定的長線開支為主，首先是必不可少的必須要進行投入的，不可能說去減少，尤其是我們走的是高端路線，服務的是高檔小區，收取的物業費標準也是很高的，相應的客戶的要求也都非常的高，那我們不可能說在這方面去節省成本降低客戶的滿意度。」

    「其次就是這部分的投入所產生的價值是長期的，也就是說，現在階段一次性投入，至少可以有五年以上的使用率，所以這個詳細的費用支出，會劃分到每個季度按照折舊等各項標準去算。」

    「基本上從下個月開始，我們能夠保證收支的一個平衡，然後就是逐步進入到盈利的一個階段。」

    徐雅雯笑着繼續說道：「雖然我們物業公司這邊是虧損的，但是我們給子公司這邊帶來了小區