十四

        劉真剛進辦公室,肉孜古麗便推門進來,遞給劉真一封電報。劉真拆開一看,是戴維斯從美國底特律發來的。上面寫道:「諸事均妥,有重要情況須回國面呈」。劉真收起電報,對肉孜古麗道:「走,上庫局長那兒去。」二人進了張祜同辦公室,劉真遞上電報道:「這老戴神神秘秘的,能有什麼重要情況？」張祜同看看表還不到十點，便對劉真說:「這個點應當還沒睡下,掛個國際長途,問問是什麼事。」肉孜古麗道:「就是睡下了,起來接個電話又有啥。」於是,劉真用張祜同座機撥通了戴維斯姐姐家的住宅電話,接電話的正是戴維斯。戴維斯仍以一貫的幽默風格，操着馮鞏相聲語調吆喝道:「鄉親們啦,想死我啦！」劉真卻正襟危坐道:「我們也很掛念你啊,老戴,你拍來的電報真是言簡意駭,能說說具體情況嗎？」戴維斯在電話中告訴劉真,稀土要貨的公司挺多,有大公司也有小公司,出價差不多,大部份都要求採用fob結算方式,唯有通用電氣公司同意執行exw條款,不走國際結算,按賣方廠內交貨方式成交，因為他們在中國有分公司,中國給他們這些外資公司在通關、結匯、商檢方面有優惠便利措施。張祜同立即表態:「就跟通用簽,我們還不具備外貿資格,出口結關我們做不了。可以答應對方,我們給出的優惠條件是,在exw條款下,fob以前義務及其費用我們承擔,有一點合同中一定要註明,就是買方結關。」劉真把張祜同意見轉達給戴維斯後問道:「你說有重要情況當面說,啥情況？」戴維斯秘而不宣道:「兩個情況都涉及國家秘密,必須回國當面說。」戴維斯又說了些日程安排,打算明天飛到康涅狄格州費爾菲爾德市與通用電氣簽訂合同後,後天即從洛杉磯起飛回國。肉孜古麗接過電話去，又說了些家常話便掛斷了電話。

        稀土找到銷路的消息，立刻在辦公大樓內傳開了，曲相國、李大椿也聞訊湧進張祜同辦公室,一見滿屋歡聲笑語,人人臉上都掛着激動和興奮的神彩。曲相國說道：「不能光顧着高興嘍！簽下這麼個大單,得掂量掂量咱們能不能給人家供上。」他這一提醒,屋裏一下子冷靜下來。張祜同道：「是啊,這停產兩年多了,現在還能恢復起來吧？」曲相國反問道：「客戶要的是原土還是製成品？」張祜同和劉真都沒注意問這個問題。劉真探詢道：「原土和製成品差別很大嗎？」「那可差大了。」曲相國回答道，「首先，售價不同,噸價價差在十萬至千萬之間。對我們目前來說,最現實的挑戰,是生產工藝不同。如果要製成品,我們現在還生產不了。」他這一說,一掃屋裏的樂觀氣氛。劉真皺起眉頭問道：「賣給他們原土不行嗎？」「恐怕不行。」曲相國推推近視眼鏡，分析道：「我們過去通過外貿五礦結識的日本客戶,是中間商,他們購去原土通過深加工,分門別類製成工業製成品，再銷售給用戶。美國的客戶看樣子是終端用戶,不是做稀土生意的,他們買原土沒用,也沒有能力深加工。」張祜同和劉真一聽，頓時傻了眼。曲相國又說道：「還是第一次黨組會上議到的,我們要吃這碗飯,非得升級改造不可。不上先進儀器設備,不用新技術,永遠做不強做不大。」劉真緊追不捨，問道：「上哪些設備？需要多少錢？」曲相國面露難色道：「我這一口還哈不出來。」又說道：「你們要是下決心上，讓秦志城把他們技術科的工程技術人員帶過來,可以搞個概算。」劉真對張祜同說道：「乾脆把黨組成員都叫來，開個專題會,集體定吧。」張祜同點頭同意，並且叮囑道：「讓稀土廠生產科、技術科的工程技術人員都過來列席會議。」

        黨組成員到齊後,張枯同宣佈開會。劉真首先發言道：「給大家報告一個好消息,老戴去美國,把稀土生意做成了。接了個大單,廠內車板交貨,人民幣結算,而且是長期客戶,條件非常好！」眾人一聽,個個興高采烈，秦志城第一個高興得蹦起高來嚷嚷道：「　好嘍！起死回生嘍！」劉真接着把曲相國分析的情況給大家說了，他說道：「確鑿情況要等老戴回來才能明白,但我和庫局長都認為曲總的分析判斷**不離十。而且從長遠看,我們也不能老賣初級產品,產品要升級,就要求生產設備要升級,技術、管理要升級。今天的黨組會，就是專題討論商定稀土廠的設備更新、技術改造問題。」劉真話音一落,會場氣氛頓時活躍起來。大家你一言，我一語,都認為,這是扭轉基地局面的難得機遇,砸鍋賣鐵