本地釀白酒的作坊還沒有開起來，酒仍然是水酒，但對這些質子來說，依然是興奮不已。蕃人本就好酒，又在納質院裏關了多年，輕易得不到酒水，現在酒入口，便就如同喝到了仙液瓊漿一般，不由大喊大叫。

    徐平讓種世衡派了人出去，四處巡視，凡是飲酒失態的，第一次警告，第二次站立聽從教誨，第三次杖五下。示之以恩的同時，處處要讓這些人守規矩，不能順着他們。要不然養成了習慣，驕縱慣了，那個時候再講規矩反而徒惹怨恨。

    曹瑋守秦州，曾經上書朝廷說過治理蕃羌的策略：「蕃戎之情，不可專行恩惠。宜先加掩殺，使之畏懼，然後招撫，則悠久之利也。爾者秦州蕃部，本因張佶力取之地，使無粒食，以致侵擾。今或量給曠地，俾之耕作，實綏懷之策也。」

    張佶大中祥符年間代李浚知秦州，當時正值党項趙德明作亂，張佶到秦州之後到處設立堡寨，凡不服朝廷所管的一律征討，殺戳極重。又在古渭寨附近設立采木場，周圍蕃落主動避讓，張佶也沒有進行任何補償安撫。秦州蕃羌對這個煞星極是憎恨，糾結起來搶掠作亂，又被張佶主動出擊，打得大敗虧輸。就連朝中提出的厚結宗哥部族首領李立遵，以牽制党項的政策，也被張佶反對，最後不了了之。

    秦州的蕃部，多是張佶用武力征討來的，周圍蕃民對他恨是恨得要死，但也怕到了骨子裏。景祐年間，他的兒子張宗象以龍圖閣直學士知秦州，靠着父親的餘威，依然能讓周圍蕃部服服帖帖。秦鳳路設立，正是從張宗象管勾五州一府的駐泊兵馬開始的。

    曹瑋知秦州的時候，實際上殺戳也不少，但與張佶比起來，到底是恩威並重，真立了功勞，他不吝賞賜。而且對於蕃族首領，能夠結以恩義，讓他們為朝廷出死力。有張佶這個殺星在前面比着，曹瑋就成了大善人，蕃羌之民到現在依然對他念念不忘。

    之所以要恩威並重，目的不是要周圍的蕃羌害怕，雙方實力相差太遠，他們怕與不怕朝廷並不在乎。施以恩惠同時臨之以威的目的，是讓蕃落明白朝廷的恩惠不是從天上掉下來的，不是他們天然應該得到的，得到了好處要知道感恩，要知道為朝廷效力。單純靠施恩養不來自己人，人心不知足，越是只給好處越是容易養出仇家。

    曹瑋的政策被朝廷接受，不過真宗皇帝心軟，還是讓曹瑋不要過多殺戳，以招撫為主。

    從把這些人從納質院放出來，徐平給他們好處的同時，時時不忘立規矩，不守規矩的嚴加處罰，也是同樣的道理。這裏與西南川峽不同，朝廷對這些蕃落的要求，不僅僅是不鬧事，不給朝廷添麻煩，還要替朝廷出力，與正規軍一起，與党項作戰。

    一場飲宴結束，已經日薄西山。由於有人彈壓，倒也沒有出現爛醉之後爭鬥打鬧之類的醜事，大家都還清醒。歡慶就是歡慶，不是放縱，守住度不越界是對他們的要求。

    讓種世衡把人集中起來，徐平到人前朗聲道：「從今日起，你們領了新衣，便就要開始一種新的生活，不能再跟從前一樣。只要在這裏做得好，心念朝廷，就是朝廷的人，這一片蕃落之地，終究是要交到你們的手裏。循教化，知禮儀，你們就跟從前不同了，用蕃名多有不便。酒宴結束，重新編伍，各自按定好的編伍到安排好的房子去住。為了方便，給你們新起漢名，以後凡在軍中，一律不得再用蕃名。各自來自哪個族賬，來自哪裏，也不需要再提起。安心在這裏做事，學習，以後會有無窮好處。」

    話音未落，就有人驚呼出聲，被周圍彈壓的吏人嚴厲喝斥住了。

    無功不受祿，賜漢名按說是朝廷的賞賜之一，怎麼得來得這麼容易，讓這些人覺得不真實。質子對秦州和蕃落來說都是無用之人，以前被輕視慣了，甚至還因為消耗糧食被秦州看押的官吏苛待。徐平一來，待遇突然有了天翻地覆的變化。

    徐平知道這些人因為什麼而吃驚，高聲道：「你們不用喧譁，這次賜的只是名，並不是姓，只是為了軍中叫着方便，也讓你們熟悉中原風俗。要想真正賜姓，還是要在這裏好好做事，立了功勞，稟過朝廷才可以。本次賜名，以天干甲次和《千字文》編排，《千字文》自『寒來暑往』起，『捕獲叛亡』止。『寒來暑往，秋收冬藏』，讓你們知道務農嫁穡是天下之本。『誅斬賊盜，捕獲叛亡』，讓你們知道有些事情不可以做