李文明神色尷尬、啞口無言，根本不知該如何回答，若是用一個字來形容，『囧』字就是最好的體現。

    為了避免李文明下不了台，王東元主動開口，道：「文明，你剛才說要取得客戶的信任，這種想法是對的，但是光嘴上說沒有用，還要有實際的行動，帶客戶看房子，讓客戶喜歡這套房子，就是取信客戶的最好辦法。」

    「店長，您的意思是說，強哥帶客戶看出售對方房子，就是為了取得客戶的信任。」李文明說道。

    「不光是取得客戶的信任，還能通過帶看的過程，更加深入的了解客戶的需求，為下一次的帶看打好基礎，你要記住，不管是租房還是買房，很少有一次成功的。」王東元說道。

    「店長，您說的有道理，強哥的做法，確實有一定的好處，但是也存在一定的隱患。」李文明沉吟了片刻，道。

    「什麼隱患？」看到李文明還犟嘴，周強不悅道。

    「我之前給9號樓501的業主打過電話，業主明確的告訴我房子不考慮出租，萬一客戶真要看上這套房子，想要租下這套房子怎麼辦，這樣做很有可能會穿幫，到時別說取得客戶的信任，客戶甚至會將咱們當成騙子。」李文明說道。

    「沒你說的那麼嚴重，我自然有辦法化解。」周強淡淡的說道。

    「什麼辦法？」李文明刨根問底道。

    「說了你也不懂。」周強搖了搖頭，懶得回答李文明的疑惑，他又不是當老師的，沒興趣交李文明簽單子。

    「你……」李文明又被將了一軍，氣的說不出話來。

    「咳。」

    王東元輕咳了一聲，打斷了兩個人的對話，對着一旁的李文明，道：「文明，跟我來一下辦公室，其他人繼續工作。」

    「哦。」

    李文明愣了一下，隨後跟在王東元身後，走進了辦公室里。

    王東元的辦公室並不大，只有十來平方米，一張桌子、兩個凳子、一個沙發、一個櫥櫃，基本上已經擺滿了。

    王東元坐到自己的老闆椅上，換了一個舒服的姿勢，指了指對面的椅子，道：「文明，坐。」

    「王哥，您叫我進來，有什麼事呀？」李文明心中有些忐忑。

    「文明，你來的時間不長，也沒獨立帶過客戶，我想找個老業務員帶帶你，覺得怎麼樣？」王東元問道。

    「店長，什麼叫帶我呀？」李文明皺眉說道。

    「咱們中介行業，一直存在師徒制關係，當然，沒有傳統的師徒關係那麼嚴格，說簡單點，就是一對一的老人幫新人，好讓新人快速成長、獨立成單。」王東元說道。

    「啊，還有這種好事，您怎麼沒有早點告訴我。」李文明說道。

    「這種一對一的幫扶，是需要一定精力的，老業務員也不可能無償幫忙，老人幫新人開單，這個單子的提成，也要分給老業務員一部分，為了避免開單後引起紛爭，還要提前跟公司簽訂合同，不是每個新來的業務員，都願意將自己的提成分給別人。」王東元解釋道。

    「這樣呀。」李文明深吸了一口氣，知道是自己的表現，讓王東元不是很滿意，所以才會有這種安排。

    李文明沉默了一會，沒有立即回答，直到考慮清楚後，才深吸了一口氣，道：「王哥，如果可以的話，我希望您能當我的師父，只要在這期間我開了單，也願意分給您一部分提成。」

    「呵呵，那可不行，我是店長，要管理整個店的業務員，不可能當你的師父，更不可能分你的業績提成。」王東元擺了擺手。

    「王哥，那您準備讓誰當我的師父？」李文明問道。

    「有資格帶徒弟的，一般都是經驗豐富的老業務員，我給你兩個選擇，第一選擇是劉全。」王東元伸出一個手指，道。

    李文明微微皺眉，對劉全的印象不是很好，問道：「第二個人選呢？」

    「周強。」

    「呼……」李文明嘆了一口氣，這兩個人選，都不是他期望的。

    ……

    中偉門店的大廳里。

    除了劉全外出做社區推廣，其餘的經紀人都在店裏，周強坐在自己的位置上尋找房源，不過一直沒有收穫。

    雖說，周強帶客戶看的是『假房源』，不過從客戶那裏得到的回饋卻是