<=""></>    對於這一點，周強也想了很久，第一次倒房是他一個人完成的，但是，第二次倒房的難度，要遠遠超過第一次倒房，若是還是他一個人來完成，那麼，可能會損失慘重了。

    看到這，很多人會有些不理解，第一次倒房成功後，周強有了一定的信任基礎，現在倒房客戶都不用勸，就願意主動的加入第二次倒房，應該是比第一次簡單了，為什麼周強會覺得更加苦難呢？

    有一句話說得好，共患難易、同富貴難<="l">！

    第一次倒房，因為很多人都抱着懷疑態度，對於周強提供的倒房信息將信將疑，再加上周強答應先不收中介費，等到房價暴漲後再收中介費，所以，買房客戶都沒有太多雜七雜八的想法，他們和周強屬於共同進退、共擔風險的關係，只是期盼着倒房消息是真的，這樣大家都能一起掙到錢。

    隨着第一次倒房成功後，很多人都跟着周強掙了錢，也更加相信周強的倒房消息，一些心思靈活的人就會想，既然周強的消息是真的，那我只要知道倒房的地點，自己去買房子不就好了嗎？何必要多付給周強一份中介費，反正房子那麼多，他也不知道哪套是我買的。

    周強相信，有這種想法的人不在少數，有些人養成了節省的習慣，買菜、買衣服都會講價，為了一百塊錢能吵架，為了一千塊錢能罵人，為了一萬塊錢會動手打人，而一套房子的中介費少則數萬，多則十數萬，誰不希望將這筆錢省下來？誰願意乖乖的交給周強。

    這在中介行業的術語叫做跳單，既然連術語都有了。那就證明這種事情很常見，周強也必須提前做出防備。

    說白了，第一次倒房。很多人還不能確定真假，所以也就沒有那麼多的歪心思；第二次倒房。很多人更加相信周強的倒房消息，不再猶豫是否能掙錢，而是想着如何能掙更多的錢，心思也就活泛了起來。

    再加上，周強這次還要推行，買房的同時收取中介費，而不是先買房、掙錢後、再付中介費，肯定會有很多人不配合。甚至產生逆反心理，想要收取全額中介費更難了。

    所以，為了防止挑擔，周強主要想到了兩點，第一點就是不暴露倒房的地點，第二儘可能快的完成倒房計劃。

    周強上一次倒房，前前後後持續了一個多月的時間，如果第二次倒房在持續這麼久，大部分客戶在知道倒房地點後，說不定都會選擇挑擔。

    是以。周強必須儘快的完成倒房計劃，也就需要藉助於中天公司的人力，讓中天公司的業務員去跟業主溝通。將房子的價格壓到最低，然後他直接帶着客戶去簽約，這樣就能省下一大筆時間。

    看到周強遲遲沒有回答，吳莉莉忍不住再次問道：「周總，您希望中天公司，在這一次倒房中扮演什麼樣的角色？」

    「跟業主溝通，將房價壓到最低。」周強說道。

    「那房源問題如何解決？」吳莉莉說道。

    「買通當地中介公司的業務員，弄到最新的房源和業.主資.料，費用由公司來出。」周強說道。

    「那如何簽了買賣單子。中天公司的業務員算什麼業績？」吳莉莉皺了皺眉，按照周強的操作。客戶和房源業績都算是公司的，實際上也就是都算是周強個人的。那業務員們有什麼好處，如果業務員們沒有利益，她這個店長也就沒有收入了。

    「照片和收鑰匙的業績，可以算給業務員。」周強沉吟了片刻，道。

    中介行業的分配業績比較複雜，其中，簽單後要有一大半的業績無償歸於公司，剩下的還要分為房源業績和客戶業績，其實，這種分配方法是籠統的，房源業績還可以分為，照片業績、鑰匙業績和獨家房源業績。

    其中，照片業績的意思是說，拍了房子的照片上傳到房友系統，因為很多客戶在看房前，都會要求先看一下照片，這樣也有利於約客戶看房子，所以通常第一個上傳照片的，也會分配到百分之五的房源業績<="r">。（一般來說，業務員在找到房源後，也會第一時間的上傳照片，這樣，照片和房源業績，往往是歸於一個經紀人名下）

    說到鑰匙業績，也是比較實用的一個方面，因為有些業主不方便開門看房子，所以會將鑰匙寄存在中介公司，如果能夠爭取到鑰匙業績，那麼帶