地產之王 148端倪
碧雲小區,麥田門店。
店長辦公室內,吳莉莉拿着那張寫着手機號碼的薄紙,神色凝重、仿佛重若千斤一般,雖然已經找到了周強的聯繫方式,但是吳莉莉卻不敢輕易的撥打周強的電話。
原因很簡單,除了倒房這件事外,吳莉莉對於周強一無所知,給周強打電話說什麼?怎麼說?如何才能從對方口中打探出在碧雲小區倒房的原因?
換句話說,找到了周強的手機號,只不過是一個開始,想要從周強那裏套到想要的信息,恐怕還需要廢很大的周折。
吳莉莉認真想了一會,想要從周強那裏問出倒房的原因,最好的辦法就是讓周強心甘情願的告訴自己,否則,不管自己如何逼問,周強不說實話,自己也沒有辦法,更無從去判斷真假。
至於,如何讓周強心甘情願的說出來,其實這個並不難解決,周強倒房肯定需要客戶,自己只要偽裝成潛在的倒房客戶,不用自己去問,周強就會主動的告訴自己,讓自己這個潛在的客戶,跟着他一起倒房賺錢。
現在的問題是,如何讓周強誤以為自己是潛在的倒房客戶,對於周強,她了解的太少,沒有合適的突破口。
總不能,直接給周強打電話,告訴對方自己想要買房,周強只要問一句,你想要買哪套房子?吳莉莉就會暴露了。
因為,她都不清楚,周強的真實身份,更不知道對方再賣哪套房子,甚至不能確定周強是不是在職的房產經紀人,一旦說錯了話,就有可能被周強察覺到問題。
是以,吳莉莉現在很苦惱。想要得到更多關於周強的信息,也只有了解了周強的身份,才能夠找到適合的身份跟對方接觸,才有可能偽裝成潛在的買房客戶,才能讓周強心甘情願的說出倒房的原因。
沉思了良久之後,吳莉莉想出了兩種比較實用的辦法,第一種辦法就是守株待兔,在一個多星期的時間裏,周強賣出了十幾套碧雲小區的房子,就證明對方經常來這裏。只要在小區里守着,有很大的機會碰見對方。
第二種辦法就是在網絡上尋找,現在的網絡十分的發達,很多信息都可以從網上找到,周強如果真的是房產經紀人,那麼一定也會在網上留下信息。
根據吳莉莉對周強的分析,周強應該是房產經紀人,否則,即便有什麼利於倒房的信息。也不可能那麼輕易的賣出房子,而且周強應該屬於能力比較強的房產經紀人。
隨着網絡的快速發展,人們的生活得到了極大的改變,以前買衣服、買家電都要去逛商場。現在在網上就可以購買,無論是淘.寶和還是京.東都很方便。
房產行業剛興起的時候,中介行業也是以實體店為主,但是。隨着網絡的快速發展,很多人習慣在買房前,先在網上尋找房源的相關信息。
於是。催生出了很多房產出售網站,搜.房網、安.居客,58同成,趕.集網,這些網站上有很多房產信息,有的是個人發佈的,也有的是房產經紀人發佈的。
中介行業俗稱『網絡端口』。
一個優秀的房產經紀人,肯定會有屬於自己的網絡端口,這種網絡端口是需要付費的,不同於普通的個人發佈信息,可以不定時的刷新,確保發佈的信息處於網站首頁,以便讓更多的人看到。
房產經紀人的網絡端口,就像是淘寶的個人商店,裏面會有經紀人出售的各式房源,同時也會有經紀人的姓名、照片和聯繫方式。
只要能找到周強的網絡端口,吳莉莉就能了解周強的真正身份,到時候要偽裝成客戶十分的容易,不怕周強會不上鈎。
不過,現在有一個問題就是,京城有近十萬名房產經紀人,這些經紀人裏頭未必每個人都有端口,但是,擁有端口的也不在少數,要在這裏面搜尋到周強並不容易。
想清楚之後,吳莉莉又將周建和田蓉叫進了辦公室,安排兩人明天在小區守候,一個在小區門口盯着,一個在小區裏面轉悠,一旦看到了周強就跟着對方。
至於尋找周強網絡端口的事,就由吳莉莉親自來辦,畢竟,這個工作要更清閒一些,作為店長,總歸要為自己謀些福利。
至於其他的業務員,吳莉莉還不打算告訴他們,一是因為他們沒有見過周強,也幫不上什麼大忙,二是因為這件事她還沒有考慮清楚,不希望太多的業務員介入。