第一百零六節 欲動

    趙國棟提出了意見，趙德山自然要遵從，其實他對巨額資金投入效益不佳的安都商業銀行並不看好，但是當時趙國棟一力主張，而且還主動聯繫入股寧波商業銀行，這種判斷讓包括趙長川在內的公司管理高層都頗為費解。

    以目前這些城市商業銀行的經營狀況實在難以稱這是一個明智的決定，所以在安都市政府聯繫滄浪集團時趙長川才會有些猶豫，如果不是安都市政府主動聯繫滄浪集團，並提出要求，趙長川是絕對不會主動要求增持安都商業銀行的股份的。

    趙國棟又詢問了一下滄浪在主業上的打算，趙德山也介紹了一下滄浪水業眼下發展情況。

    目前水業這一塊滄浪還是主要集中在拓展高端長白山菁華泉的市場，尤其是將市場從一線城市向二三線城市迅速擴張，這是目前滄浪水業的主要目標，高端水市場雖然從容量上不算很大，但是其利潤相當可觀，已經成了水業這一塊利潤增長最快的亮點，而且最主要這是直接和國外品牌尤其是法國依雲礦泉競爭，這更讓滄浪有一種要打響民族品牌保衛戰的自豪感。

    目前藉助滄浪良好的營銷手段和高舉民族品牌大旗，加上滄浪集團在捐贈洪水受災災區上一擲千金，米玲在8月份央視舉行的《我們萬眾一心》抗洪救災晚會上鏗鏘有力的表白，都使得滄浪品牌聲譽達到了一個無以復加的境地，對於本來就處於劣勢的法國依雲更是造成了巨大衝擊，市場份額也急劇萎縮，至於向其他國內品牌更是難以對長白山核心菁華泉造成實質性的影響。

    另外桶裝水市場也發展迅速，一線城市滄浪都已經站穩腳跟，並穩步佔領市場，但是桶裝水地域性消費習慣很強，滄浪雖然是全國第一大水業品牌，但那是瓶裝礦泉水，在桶裝水市場上，仍然面臨地方品牌的激烈競爭，好在滄浪品牌的優質形象還是深入人心，利用品牌效應，在長江流域、西北、東北、華北等各大一線城市中滄浪桶裝水都在群雄混戰中佔據了最大份額，並且力爭拉開與其他品牌的差距。

    另外滄浪也在籌謀準備進入戰況最激烈的華南市場，這是樂百氏、怡寶總部所在地，要進軍這一地域必將會面臨激烈競爭，但是滄浪要想成就水業霸主地位，就必須要走這一步，不能在華南市場取得成功，那就不能說滄浪已經在全國取得了成功。

    除了高端水和桶裝水的動作之外，滄浪也在把發展的目光轉向國外，尤其是像俄羅斯、印度和越南這些國家。

    俄羅斯高加索地區有着豐富而且世界著名的礦泉水源，但是俄羅斯本國所需相當份額的礦泉水卻需要進口，尤其是高端水市場更是國外品牌壟斷，本國輕工業力量薄弱，加上眼下受到亞洲金融危機影響，經濟陷入困境，聯邦政府和地方政府都對於國外資本投資事關民生的產業持熱烈歡迎態度，而目前中國與俄羅斯之間的國家關係也處於升溫階段，雙方高層互訪頻繁，建立國家之間的戰略合作夥伴關係也已經進入實質性階段，這同樣是一個有利因素。

    印度和越南市場納入了滄浪集團考查範圍，印度氣候炎熱，人口眾多，中產階層發展迅速，對瓶裝礦泉水的市場需求也是日益增長，越南和印度情況相仿，隨着國內實行的經濟改革，人民生活水平提高對於改善生活條件也抱有很強欲望，像礦泉水原來屬於舶來品的商品也已經走入尋常百姓家了。

    趙國棟仔細聽了趙德山的介紹，讓他感到驚訝的是他原本有些擔心的滄浪會不會在把目光轉向國外市場時僅僅關注市場風險而忽略了包括國家關係、投資制度和政策、工會等非市場因素風險，但是趙德山在介紹中卻對這幾項趙國棟刻意關注的風險因素都一一點到位，並且明確提出要聘請國內外的專門風險調查和評估公司對這些國家的市場因素和非市場因素風險進行綜合調查評估，拿出一個相對客觀的評估意見，這些前期工作沒有徹底做足之前，滄浪不會輕易邁出國際化的步伐。

    戰略上的勇於創新突破和戰術上的謹慎求穩這兩點有機結合看來趙長川已經深得其中三味了，趙國棟相當欣慰，讓趙國棟更加欣慰的是趙德山的變化更大，趙國棟不清楚是什麼原因讓趙德山的氣質在這一年間有了相當大的改變，變得更理性更沉穩更大度，這本來一直是趙德山的缺點，但現在看來已經有了很大的提高，或許是副總裁的位置讓他逐漸適應改變自